3月下旬的華為中國生態伙伴大會2018上，華為揭示了“華為行業沃土平臺”全新架構，這是面向行業合作伙伴的平臺計劃。

什么是行業沃土平臺？

全新架構底層是華為ICT基礎設施，中間是行業沃土平臺，囊括了行業使能平臺、視頻云、大數據、IoT、GIS、ICP等，在沃土平臺之上的是行業合作伙伴，華為開放一些能力幫助合作伙伴在沃土上茁壯成長。

做一個類比的話，華為行業沃土平臺相當于手機操作系統還有手機的應用商店，華為提供手機開發的SDK工具，供廣大合作伙伴用來開發APP。

華為行業使能平臺面向重點行業的關鍵業務場景。目前，已提供了“視頻使能服務”、“警務大數據使能服務”、“城市園區IOC使能服務”、“平安城市應用與預集成”和“ABC & SmartData”等服務。

圍繞這些服務能力，華為以及合作伙伴做了許多項目，比如，在警務大數據領域，與蘇州公安做了警務大腦項目；在煙臺市局、青島市局聯創項目中，聯合伙伴打造視頻使能服務，提供智能算法一體化布控等服務；在城市園區IOC領域，依托華為平安園區，拓展高青智慧城市。

沃土平臺承載華為與合作伙伴之間更高層次的合作關系

華為EBG行業Marketing與解決方案總裁喻東的一番話反映出隨著華為技術平臺能力的提升，華為與合作伙伴之間的關系也在發生著變化，合作深度逐步升級。

他表示，以前華為的合作伙伴多為渠道合作伙伴，而現在更多是與合作伙伴打造聯合的解決方案，與合作伙伴在技術上的結合度越來越高，在更高的層次上，華為與合作伙伴在平臺上做一些探討。

據華為EBG中國區副總裁介紹說，截止2017年底，華為與合作伙伴產出530個聯合解決方案，這一數字還在快速增長中，2018年計劃延伸到800個甚至更多。

在更高層次上，華為與合作伙伴也有了實際落成的合作。

2017年，IDC發布的中國政務云市場廠商報告中，華為處于領導者地位，在政務云市場上與華為合作的最著名的就是太極計算機。

太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍介紹了與華為在政務云方面的合作，在政務云的體系中與華為的合作模式就是典型的平臺+平臺模式，華為的平臺+太極的平臺打造的平臺。

具體而言，就是太極基于華為的政務云平臺開發了政務云管理平臺，在聯合平臺的基礎上，再找軟件、中間件、數據庫服務商來做出滿足用戶需求的應用。

華為的沃土為合作伙伴提供了哪些價值？

既然是叫沃土，華為不直接呈現在最終用戶面前，是真正的沃土，用戶能看見的只有最終應用，這也在說明華為邊界明確，上不碰應用下不碰數據。裁判不跟選手同臺競技，這才是合作的基礎。

華為的沃土背靠基礎的ICT能力，長期服務企業級市場，最基本的素養就是服務要穩定可靠。

北京以薩技術股份有限公司董事長李凡平介紹說，與華為合作之前以薩出問題最多的就是傳輸網絡，其次在存儲和計算資源方面都很不穩定，因為以薩服務的公安和政府行業，對穩定性的要求很高。

以薩是做車輛圖像大數據的，多次參與全國公安視圖庫建設聯網標準的制定，并承擔了公安部視頻圖像信息綜合應用平臺項目中全國聯網實時過車信息庫和相關應用的建設工作。與國家信息中心合作，參與了“雪亮工程”國家共享交換總平臺建設方案的規劃制定。近年來，為多個省份搭建了車聯網平臺。

以薩的技術范圍涉及人工智能、計算機視覺及大數據，需要對大量的車輛圖片信息進行計算，需要快速識別，以適應偵查破案、交通管理、治安防控、反恐維穩、雪亮工程、安全生產等應用場景，所以，對于平臺本身的能力要求很高。

華為在IT領域有服務器、存儲和網絡硬件，在通信領域有各種通信設備產品方案，這是華為的云基礎設施與許多云服務商最大的不同點，這或許能解釋華為云為什么更穩定一些。

當然，華為并不只是硬件服務商，想做出穩定的云服務，自然需要在軟件堆棧方面做許多優化，華為的云平臺會集成部分中間件和基礎的工具庫，在整體平臺上，為保證整體運行平穩在安全等方面也需要做許多工作。

除了穩定性、可用性這些技術指標以外，華為云能為合作伙伴提供市場和解決方案導入方面的幫助，憑借多年積累的行業資源，能快速將產品服務帶入市場。