美國權(quán)威 IT 媒體《TechTarget》每年發(fā)布的 IT 產(chǎn)品排名，是企業(yè)相當(dāng)關(guān)注的焦點，今年有個足以讓***人驕傲的成績是，Synology 這間從***出發(fā)的 NAS 品牌，初次進榜就擠下長期在商用領(lǐng)域稱霸的 IBM、Dell、HPE 等品牌，被評選為中端 NAS 第一名。在 Computex 2016 中，Synology 將再發(fā)布兩項瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的產(chǎn)品，而《科技新報》趁這個機會，專訪 SynologyCEO陳予建，談新產(chǎn)品、產(chǎn)品策略，也談這個“以軟件定義價值”的公司，如何從家用 NAS 起家，并在進入企業(yè)市場短短 5 年就強勢問鼎中端 NAS 市場龍頭寶座？

兩項新產(chǎn)品：全閃存 NAS 解決方案、第二代路由器

在 Computex 2016 展場上，Synology 有二大重頭戲，首款全閃存的儲存系統(tǒng) FS3017，以及第二代路由器 RT2600ac。

全閃存（All-Flash）的儲存系統(tǒng)是 Synology 全新拓展的產(chǎn)品線，F(xiàn)S3017 則是該系列首款產(chǎn)品。近年 SSD 價格下降，加上人們對硬盤效能的需求度大幅提高，SSD 的需求大增，需求層面更是從消費性產(chǎn)品筆電延伸到商用服務(wù)器，以滿足高效能的運算與存取，像是多媒體運算，又或者是大數(shù)據(jù)的運算。

但全閃存儲存產(chǎn)品目前在價格上仍屬高端產(chǎn)品，只有大型企業(yè)負擔(dān)的起。不過 Synology 推出的 FS3017 不同于其他家的產(chǎn)品多采用 SAS 規(guī)格的 SSD，并綁定 SSD 以整套解決方案出售；與 Synology 過去產(chǎn)品類似，F(xiàn)S3017 同時支持 SAS 和 SATA規(guī)格，讓企業(yè)自行視需求選配 SDD，因此使用者有更多的彈性能夠控制成本。陳予建說，“很多科技被市場定義成高端應(yīng)用并不是因為中小企業(yè)沒有需求，只是價格太過昂貴，對中小企業(yè)而言遙不可及。Synology掌握這樣的技術(shù)，在維持相同效能的同時，把這些科技轉(zhuǎn)變?yōu)閮r格實惠且唾手可得的應(yīng)用，讓更多企業(yè)受惠。”

若以 SATA 規(guī)格的 SSD 來算，使用 FS3017 全閃存儲存系統(tǒng)，每 GB 儲存成本最低不到 1 美元，比起市面上競品每 GB 成本多高于 10 美元，Synology 的產(chǎn)品顯得相當(dāng)有價格優(yōu)勢。Synology 希望能藉 FS3017 的彈性，把高端的全閃存儲存產(chǎn)品帶入中小企業(yè)（SME，Small and Medium Enterprises），也就是他們的目標(biāo)客群。

▲Synology 全新產(chǎn)品：全閃存儲存系統(tǒng) FS3017，在 Computex 2016 中獲得“Best Choice Award”獎項。

第二大重頭戲是繼去年 Computex 2015 發(fā)布 Synology 首款路由器 RT1900ac 之后，今年再發(fā)布第二代升級版的 RT2600ac，除了傳輸規(guī)格再上一階，Synology 路由器獨有的操作系統(tǒng)“SRM”也將升級，增加 Cloud Station 這項 Synology NAS 里面相當(dāng)受歡迎的應(yīng)用。使用者只要在路由器端插上 USB 外接硬盤，就能把路由器打造成一朵輕量的私有云，并透過它在手機、平板、電腦等不同設(shè)備間同步檔案，或?qū)⒃O(shè)備中的資料隨時備份回這朵私有云上，免除因設(shè)備損壞而失去資料的風(fēng)險。

當(dāng) RT2600ac 路由器的性能愈來愈好，支持的應(yīng)用愈來愈多時，會不會擔(dān)心路由器反倒搶走 NAS 市占？CEO陳予建直言有可能，但 Synology 推出路由器其中一個目的是就是想讓這件事發(fā)生，讓不曾用過 NAS 的使用者，藉著路由器的使用經(jīng)驗去想像“用 Synology 的 NAS 會是什么樣的感覺”，而路由器跟 NAS 始終是不同定位的產(chǎn)品，路由器運算能力有限、軟件上也會有其限制，更無法像 NAS 做到 RAID 備份，因此路由器使用者如果看到了更大的儲存資料、保護資料需求，就會想更進一步使用 NAS。

▲Synology 第二代路由器 RT2600ac，規(guī)格更強大，搭配升級版的路由器操作系統(tǒng) RSM 還可以變身為輕量私有云。 Synology：把 NAS 從單純的儲存設(shè)備，以軟件思維重新定義

拉回一開始提到的，Synology 獲美國權(quán)威 IT 媒體《TechTarget》評選為中端 NAS 第一名，中小企業(yè)使用者對于 Synology NAS 的“產(chǎn)品品質(zhì)”、“產(chǎn)品功能”都相當(dāng)滿意，這兩項的分?jǐn)?shù)都排在第一，綜合成績也是第一，擠下在商用 NAS 市場發(fā)展已久的 IBM、DELL、HPE、NetApp 等公司。

▲美國 IT 媒體《TechTarget》今年 3 月公布的中端 NAS 評選排行榜.

至于 Synology 這間從家用 NAS 起家，在家用市場獲得不錯的評價后，隨后才于 2011 年推出第一款機架式 NAS 進攻中小企業(yè)的公司，究竟憑藉著什么在 5 年內(nèi)出頭？其實從這次 Synology 發(fā)布的兩款產(chǎn)品，就能看出 Synology 的成功學(xué)──“軟件思維”。陳予建明確指出，Synology 是一間“軟件定義”公司，核心競爭力來自軟件。

NAS 的全名是“Network Attached Storage，網(wǎng)絡(luò)附加儲存”。做 NAS 的 Synology，企業(yè)愿景當(dāng)然是把儲存這件事做到好。

不過在儲存之外，近年 Synology 的發(fā)展策略更向上延伸，原本單純儲存用的 NAS，Synology 把它重新定義，拆解為“Networking”（網(wǎng)絡(luò)）、“Application”（應(yīng)用）、“Storage & Service”（儲存與服務(wù)）三項發(fā)展策略，在他們的目標(biāo)里，NAS 不單單只能滿足儲存需求，而是利用軟件思維，賦予儲存更多的可能性、實用性，也發(fā)掘使用者尚未被滿足的需求。

像是 FS3017 這款全閃存 NAS 產(chǎn)品，即是屬于 Storage 的策略一環(huán)，Synology 把高端應(yīng)用以更經(jīng)濟、有效的方式，帶到中小企業(yè)市場；另外像 RT2600ac 路由器，則是屬于 Networking 策略一環(huán)，把原本多數(shù)人只單純擺在家中的路由器，透過路由器操作系統(tǒng) SRM 以及更多的應(yīng)用，讓網(wǎng)絡(luò)連線變得具管理彈性，也更容易掌握。

至于 Synology NAS 操作系統(tǒng) DSM 里面許多的應(yīng)用，更是讓 Synology 在評選中獲得“產(chǎn)品功能”第一名的原因，虛擬化應(yīng)用、高可用性備援、電子郵件服務(wù)器、檔案備份、檔案快照，以及許多僅在高端產(chǎn)品、或概念性產(chǎn)品才看得到的功能，Synology 都因為看到使用者的需求，加以開發(fā)，并實現(xiàn)在 Synology 的 NAS 里。如 iSCSI 傳輸，讓企業(yè)做虛擬化時，可隨時透過網(wǎng)絡(luò)掛載硬盤增加儲存空間，還有像是 Btrfs 檔案系統(tǒng)，支持快照 Snapshot 功能，讓備能以小容量的映像檔實現(xiàn)，遭遇災(zāi)害時還能隨時還原。

Synology 從 2000 創(chuàng)立之初，就把自己定位為軟件公司，著重于軟件的發(fā)展策略，公司內(nèi)，軟件工程師數(shù)量約 250 人，是硬件工程師的 5 倍，相當(dāng)于總員工數(shù)的四成。對軟件的重視，讓 Synology 憑藉著強大的軟件開發(fā)能力，在這個軟件定義一切的時代中做出差異化，未來，Synology 甚至打算將軟件和服務(wù)以授權(quán)方式單獨銷售。由此可見 Synology 軟件的價值。

跳脫低毛利代工產(chǎn)業(yè)，軟、硬件建立的品牌才能帶領(lǐng)***走向世界

而正是這個把 NAS 賦予儲存以外價值的軟件思維，讓 Synology 得以打敗國外老字號知名商用品牌，也讓 Synology 得以把***產(chǎn)品帶向島外，目前 Synology 的 NAS 在全球 100 多個國家銷售，海外營業(yè)額占公司營收 99%。

***人近年一直在尋找如何跳脫過去 3、40 年的代工、賺低毛利思維，Synology 堅持經(jīng)營品牌，不走代工之路，并試著以軟件思維賦予 NAS 新的價值，發(fā)掘并開發(fā)出未被滿足的藍海市場，正是***人積極在尋找的新出路。