當我看到一家硬件供應商在向新的運營模式轉型提供幫助時，我不禁想到一家鋼琴公司試圖出售一架立式鋼琴，作為對收音機的補充。隨著行業(yè)的轉變，在任者很難轉型。

在戴爾EMC世界和HPE發(fā)現(xiàn)，主要主題圍繞數(shù)字轉換和混合IT。我覺得短信很奇怪。現(xiàn)有的硬件供應商都是CIO的耳目。HPE和DELL.EMC都能很好地講述他們的產(chǎn)品和服務如何幫助提供混合IT的基礎的故事。為了更好地理解HPE的故事，我參加了HPE發(fā)現(xiàn)并詢問了他們的混合IT產(chǎn)品。以下是他們最新的戰(zhàn)略構想。

在早些時候的一篇文章中，我質(zhì)疑新HPE的愿景。我不明白新組織為沒有大型服務、軟件和最終用戶計算的企業(yè)提供的價值。在最近的HPE博客會談在HPE發(fā)現(xiàn)，HPE產(chǎn)品團隊使組織的戰(zhàn)略愿景更明確一點。

在HPE發(fā)現(xiàn)，HPE專注于通過一個高價值的咨詢ARM重新品牌的切入點更輕松地混合IT。他們的可組合基礎結構概念為數(shù)據(jù)中心和邊緣產(chǎn)品提供了動力，這兩個產(chǎn)品都是HPE產(chǎn)品重點的核心。

硬件是HPE的核心能力。諸如機器之類的研究產(chǎn)品展示了他們在太空中的領導地位。協(xié)同盤柜平臺與通過采購簡化和靈活獲取的技術一起展示了HPE如何繼續(xù)增強其硬件產(chǎn)品的基礎。簡而言之，HPE已經(jīng)覆蓋了硬件，但它仍然需要解釋其服務和軟件產(chǎn)品。

HPE已將HP技術服務（HPTS）重新標記為PointNext。切入點是在EDS收購之前提供的相同服務組織HPE，重點是面向項目的項目。

惠普Pointnext在私有云和公有云集成方面有著豐富的經(jīng)驗。在惠普公司和HPE分裂之前，我與負責交付Helion云解決方案的團隊進行了交談。交付基于Open Stack的HelionCloud的大部分工作依賴于從項目到項目的定制工作。惠普的立場仍然相似，因為混合云所涉及的許多工作都依賴于從客戶到客戶的定制工作。

希望將公共云服務與公共云平臺集成在一起的客戶需要白色手套專業(yè)服務，直到標準和管理解決方案成熟為止。HPE認為Pointext與DXC和Accenture一起提供這些量身定制的服務。

軟件是硬件廠商在改造產(chǎn)品以支持混合IT方面最困難的過渡之一。在2017年HPE發(fā)現(xiàn)活動之前，HPE的許多混合IT戰(zhàn)略都集中在可組合的基礎設施營銷術語上。可組合是軟件定義的另一個術語，而HPE的協(xié)同底盤是HPE可組合基礎設施技術的基礎。HPE對OneView進行了改造，以管理協(xié)同性和未來的可組合基礎結構。雖然Synergy滿足了對可伸縮私有云硬件的需求，但在云管理方面，HPE仍有一個有待解決的差距。

HPE計劃用NewStack項目來填補云管理的空白。與機器研究項目類似，NewStack不是一個單一的項目，也不是一個簡單的未來愿景。NewStack利用HPE從Synergy和Helion中學到的知識，為混合IT基礎設施提供一個單一的視圖。然而，hpe并沒有為基于NewStack的產(chǎn)品的發(fā)布提供路線圖。

HPE想要的是銷售盒子的組織的形象，也就是銷售解決方案的組織的形象。HPE將混合IT視為一種完整的堆棧解決方案，硬件作為現(xiàn)場視覺的基礎。協(xié)同和OneView支持軟件定義的室內(nèi)資產(chǎn)管理，而ProjectNewStack為HPE驅動的數(shù)據(jù)中心和公共云提供了集成點。

HPE戰(zhàn)略的關鍵要求HPE主要是硬件供應商。HPE的組織是為了銷售硬件而構建的。然而，HPE已經(jīng)證明，硬件制造商最好地理解它是如何結合在一起的。