IBM的全新SaaS解決方案、咨詢服務和擴展的大型主機應用現代化將進一步優化合作伙伴和客戶的體驗

作者：譚穎瑜，IBM 大中華區伙伴生態業務總經理

IBM的生態合作伙伴對 IBM 的訴求非常明確，那就是：攜手為我們的共同客戶創造最大價值，成為對他們的“不可或缺”。對 IBM 而言，這意味著為合作伙伴的業務創造“不可或缺”的價值，共同解決客戶面臨的種種復雜問題。這也意味著我們需要不斷改進和發展與合作伙伴的協作方式，為他們提供更有力的支持。

IBM和亞馬遜云科技（Amazon Web Services，AWS）的協作正是如此。今年早些時候，兩家公司宣布在AWS Marketplace上以軟件即服務(SaaS)的形式提供IBM軟件產品，從而使IBM的解決方案更易于訪問和使用。得益于由此帶來的更多技術選擇和更大靈活性，一些客戶實現了更出色的業績成果。許多合作伙伴也表示，IBM 與亞馬遜云科技的這項合作幫助他們更輕松地發展業務，提高盈利能力。

例如，今年 6 月，IBM 與源訊（Atos）宣布將在國內正式推出基于亞馬遜云科技的安全托管服務（Managed Security Service，MSS），這項服務將基于 IBM QRadar 技術平臺，并依托源訊專業的安全運維服務經驗，幫助企業快速準確識別安全事件，全面開展調查并及時采取響應行動，從而有效地保護企業混合多云環境中的重要資產。

現在，IBM攜手亞馬遜云科技推出一系列新能力，包括：為更多合作伙伴提供全新SaaS解決方案；為客戶提供新的咨詢服務，幫助他們在采用混合云路徑時，基于亞馬遜云科技實現現代化；以及擴展大型主機應用現代化。

與生態合作伙伴共建共享

在今年 8月，IBM 與亞馬遜云科技共同推出了一項新計劃，支持IBM 渠道伙伴轉售亞馬遜云科技 Marketplace上的IBM軟件解決方案。除了支持使用亞馬遜云科技平臺的企業折扣，該計劃還首次向客戶開放超過 50 個 IBM軟件解決方案。

如今，IBM和亞馬遜云科技正多措并舉，加強此類合作。首先，亞馬遜云科技新增了IBM Envizi ESG Suite、IBM Planning Analytics with Watson (Beta)、IBM Content Services、IBM App Connect Enterprise等 SaaS 解決方案，為客戶帶來更好的性能、效率和用戶體驗。這些解決方案可幫助跨行業客戶加強數據、規劃和分析能力，以應對從可持續性到財務規劃的各種挑戰。企業用戶可提取其亞馬遜云科技的承諾支出，從相關轉售商處購買。以上基于亞馬遜云科技的 IBM SaaS解決方案現已登陸美國市場，預計明年將擴大至其他區域。

此外，以上 SaaS 解決方案也對獨立軟件供應商（ISV）開放，后者將首次從亞馬遜云科技 Marketplace獲取IBM軟件產品，同時享有作為 IBM合作伙伴的其他權益。作為此次合作的一部分，IBM 計劃在未來數月通過亞馬遜云科技 Marketplace，向獨立軟件供應商提供其面向合作伙伴的最新嵌入式 AI軟件庫。

全新的 IBM 咨詢服務和擴展的大型主機應用現代化支持

在最近舉行的 2022亞馬遜云科技re:lnvent全球大會上，IBM 發布了基于亞馬遜云科技的全新咨詢服務（IBM Consulting Platform Services on AWS），旨在為亞馬遜云科技環境中的客戶帶來更好的企業應用成果。借助 AI和自動化技術的強大功能，客戶可以加速問題解決、降低成本、提高彈性，并實現智慧運營。通過該咨詢服務，IBM和亞馬遜云科技正在密切合作，預計在 2023 年上半年為客戶提供更多 IBM 的 AIOps和可觀察性軟件，包括IBM Instana Observability、IBM Turbonomic Application Resource Management和IBM Cloud Pak for Watson AIOps。此次合作將加速和深化 IBM 咨詢與亞馬遜云科技的合作伙伴關系，共同助力客戶的應用遷移和現代化之旅。

對于IBM zSystems的客戶，IBM和亞馬遜云科技正將IBM Z和云端現代化堆棧（IBM Z and Cloud Modernization Stack）引入亞馬遜云科技 Marketplace，旨在幫助客戶在混合云戰略的實施中，以更低成本更快實現應用現代化。

作為亞馬遜云科技的重要系統集成商（GSI）伙伴，IBM 咨詢在今年的亞馬遜云科技 re:Invent 全球大會上榮獲兩項大獎，即：全球年度創新合作伙伴獎（Global Innovation Partner of the Year）和拉美地區GSI年度合作伙伴獎（LatAm GSI Partner of the Year）。對于成為亞馬遜云科技不可或缺的合作伙伴之一，我們深感自豪，愿在未來繼續深化雙方合作，為客戶的混合云之旅提供更好的支持與服務。

*關于IBM未來方向和意向的聲明僅代表目標，如有調整或撤銷，恕不另行通知。

關于 IBM

IBM是全球領先的混合云、人工智能及企業服務提供商，幫助超過175個國家和地區的客戶，從其擁有的數據中獲取商業洞察，簡化業務流程，降低成本，并獲得行業競爭優勢。金融服務、電信和醫療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000家政府和企業實體依靠IBM混合云平臺和紅帽OpenShift快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM在人工智能、量子計算、行業云解決方案和企業服務方面的突破性創新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是IBM業務發展的基石。

審核編輯：湯梓紅