在 2016 年 12 月，任天堂發布了最新手游《Super Mario Run》，這款發布于 iOS 系統的過關游戲，發布當天就取得了 1,000 萬下載量的好成績，無疑是眾多手游中下載率最高的。與之相比，Pokémon GO 首發時的 90 萬下載量就顯得小巫見大巫了。然而，在其高下載量的背后，眾多投資家卻并不認為這款游戲能取得收益上的成功。盡管任天堂擁有強力的 IP，但能否在手游市場取得成功，則取決于其獲利方式和可持續營運模式。

盡管北美智能機游戲市場不斷成熟，消費者并不會積極搜索手機游戲。目前，約 39% 的手游玩家每月登陸應用市場的次數不到一次，甚至一個月都不會下載一款新游戲。因此，想要開拓這一市場，需要依賴非常有影響力的品牌。

2016 年 Pokémon GO 的大熱，證明了 IP 對手游的重要性。幸運的是，任天堂第一方的超級馬里奧是現存最有人氣的游戲 IP 之一。據 EEDAR 發布的 2016 年度手游市場分析表明，超級馬里奧是北美手游玩家最鐘愛的品牌。

上圖顯示，馬里奧超過了《星戰》、《漫威》，一舉成為北美手游玩家的最愛。此外，馬里奧的游戲方式也非常適合移植手機，傳統的 2D 平臺式游戲在手機上的表現非常出色。加上蘋果的支持，此次《Super Mario Run》的巨大成功可以說并不令人意外。但是，業界對于這款游戲的收益卻并不看好。

目前，《Super Mario Run》采用免費下載的方式，玩家可以在 App Store 下載這款游戲，并免費玩前三關。如要解鎖剩余關卡需要花費 9.99 美元。除此之外，這款游戲沒有其他獲利方式，玩家既可以只游玩免費關卡，也可以解鎖整體游戲后慢慢通關，和一般的游戲內道具課金有很大不同。

目前，手游的付費模式已經非常明確了，iOS 端游戲 90% 的收益來自于免費游戲。根據 App Annie 調查結果顯示，《Super Mario Run》發布 3 日內收益 1,400 萬美元，任天堂已確認這一期間內的下載量達到了 4,000 萬以上。而 2016 年最成功手游 Pokémon GO 在最初的 90 天銷售額達到了 6 億美元。也就是說，如果想將轉化率提高 10%，需要《Super Mario Run》的裝機量達到 6 億臺才有可能。

由于《Super Mario Run》并沒有持續獲利的游戲模式，今后幾個月內其銷售額有可能大幅減少。目前，手游領域占據領頭羊位置的游戲，都能保證用戶在較長時間內的黏著度。像《戰爭游戲：火力時代（Game of War：Fire Age）》，玩家在幾個月時間內就能花費幾萬元。而 Kabam 已經將如何留住用戶做為其商業模式中非常重要的一點，以年為單位制訂營運策略。與之相比，《Super Mario Run》在單個用戶身上最大獲利僅為 9.99 美元，任天堂同時表示，其并沒有為這款游戲追加更新的計劃。

同社的 Pokémon GO 就是一個實例。在獲得了創紀錄的下載數之后，由于沒有重大更新，玩家對這款游戲的熱度逐漸消退。自 9 月以來，銷售不斷下滑。

做為一款 AR 手游，Pokémon GO 在超現實游戲方面的表現并不能令人滿意。游戲的基本玩法是捕獲寶可夢，然后和其他道館內寶可夢進行戰斗。玩家并不能和其他隊員對話，僅僅能完成占領道館的小成就，而沒有更大的目標。此外，游戲并沒有傳統的交換和訓練員之間戰斗模式。由此可見，在保持用戶方面，Pokémon GO 存在很大問題。

不過，也有觀點認為，任天堂推出這款游戲的目的本就不在于盈利，而是為了提高品牌親和力和認知度，為將來 Switch 的推出打下基礎。

透過《Super Mario Run》不斷吸引玩家目光，然后在 2017 年 3 月這個絕佳的時間點發布 Nintendo Switch。也許，任天堂依然推行硬件戰略，希望能把消費者吸引至其主機產品。 EEDAR 公布的 2016 年移動市場分析表明，52% 的手游玩家會積極購入家用主機。任天堂有可能透過這款游戲宣傳品牌，以使得玩家對其最新推出的下一代主機感興趣。

之前，Pokémon GO 的成功就為自家掌機的推廣立下了汗馬功勞。在 Pokémon GO 取得巨大成功之后，根據任天堂季報，其 3DS 的銷售較 2016 年相比提高了 19%。

之前傳言，做為首發游戲，任天堂將在 Nintendo Switch 發售日同期發售馬里奧新作，如果這一傳言屬實，在此之前上架《Super Mario Run》吸睛就變得合情合理了。或許，這一戰略將成為提高 Switch 初期裝機量的關鍵因素也未可知。