對于安防企業來說，全球化和國際化是企業發展的必經之路，不但能夠體現自身實力，也可以提升營收、滿足拓展市場的內在需求。近年來，隨著整體實力的提升，中國安防企業將眼光瞄準海外，呈現出集體出海的趨勢。

安企出海利器：本土化策略

近年來，中國安防企業在一些級別較高的國際項目和行業展會中頻頻“露臉”：螢石和樂橙亮相2019 IFA德國柏林國際消費電子展、天地偉業出席英國倫敦IFSEC國際安全技術展覽會、景陽科技參加MIPS莫斯科安防展等；而海康威視、大華股份等龍頭企業則在全球范圍內開設分公司，并取得了良好的業績。安防企業的這些行動向全球客戶展現了專業的產品和解決方案，為人矚目。

對中國安防企業而言，出海是挑戰，更是機遇。在面對風格迥異的海外文化與市場時，需要制定不同的策略，“一招鮮，吃遍天”的策略很難行得通，本土化策略是企業開拓全球市場的“良方”。

本土化策略就是要切中當地用戶需求

采取本土化策略，就是要求企業擺脫“外來的市場入侵者”這一心態，努力融入目標市場、成為這個市場中的一員，強調企業以適應環境來獲得更大的發展空間。既然本土化布局是企業在海外市場中的核心戰略，那么，如何循序漸進地實現本土化？

從上文不難看出，本土化的具體策略要視具體國家或地區的市場需求而定。例如：在歐美市場，用戶需求更多側重于產品安全性、穩定性以及易用性，亞非拉市場更加關注產品性價比，俄羅斯市場則更注重產品在超低溫環境下的表現等。

企業體量不同 品牌建設渠道不同

當然，開拓海外市場的長線戰略還是緊緊圍繞著品牌建設，在這一方面，不同體量的企業所采取的方式也不同。對安防巨頭而言，企業可以依靠產品的品質、服務、口碑、內在服務能力，立足于“品”，提升品牌溢價空間。

而體量較小的中小型企業則需要找準價值定位，挖掘細分市場機會，優化產品質量和售后服務，爭取在海外的項目市場中占得一席之地。具體而言，企業要在當地找一些合適的經銷商一起合作，定期與經銷商交流，了解市場信息，制定銷售策略。上文提到的參加展會等舉動也是中國安防企業進行品牌推廣與宣傳的有效渠道。

結語：在全球化浪潮中，中國安防企業要想深入到海外區域市場發展，本土化布局是行之有效的途徑。不過，要實現全面且深入的本土化并非易事，其節奏、形式均時刻考驗著企業的謀篇布局能力。品牌的經營情況、當地市場環境等均是需要仔細考慮的因素。只有基于本土化搜集的項目需求、切中用戶痛點，才能形成具有競爭力的解決方案。