經常會遇到這樣的疑問，相對于海外，國內的科技巨頭似乎對于VR、AR并不是特別熱情。只是這個現狀在2019年發生了一些變化。 在回答本文標題這個問題之前，我想先談談創業公司的心理。或許他們一直處于一邊戰戰兢兢地擔心巨頭入局，另一方面又期盼巨頭進來將市場盤子做大的矛盾心理中吧。

國內科技巨頭入局成必然

即使國內各地區政府頒布了諸多VR/AR發展相關政策，海外索尼、谷歌、Facebook、微軟也如火如荼布局，國內科技巨頭依舊“不動如山”。 在此之前，華為、小米在VR硬件上“小試牛刀”，似乎意在試探市場，卻總有種“不得勁”的感覺。 國內巨頭無動于衷的同時，海外產品進中國又頻頻遭遇坎坷，仿佛“水土不服”一般，難以成器。 中國的VR、AR市場靠創業公司撐起了一片天。 細數下來，國內硬件公司除了HTC Vive是有資本有渠道的大廠之外，VR公司如3Glasses、Pico、大朋、Idealens、蟻視，AR公司如影創科技、nreal、太平洋未來科技、亮風臺等幾乎全都是創業公司。 雖然Oculus也是寥寥數人創業團隊起家，但如果沒有Facebook作為后盾，也難以發展到目前的體量，或許也就沒有這一輪VR熱潮了。

VR、AR被稱為下一代計算平臺，承載著如此重負的新技術和硬件，如果僅憑創業公司，或許再怎么掙扎努力終究只能掀起一點小浪花，難以卷來巨浪。 所以巨頭的力量是必須的，而且不能僅靠一家巨頭，需要集群雄之力。 2019年，華為推出短焦形態VR眼鏡HUAWEI VRGlass，vivio、OPPO相繼展示最新的AR硬件產品，后兩者的硬件雖未正式推出，卻也能看出傳統科技公司終于有所行動。 “VR、AR在華為內部是戰略布局”，華為VR相關負責人曾經跟VR陀螺多次強調，我們也了解到，國內很多巨頭都在暗中蓄力，等待時機。 5G似乎成為了一個最佳的時間節點，在諸多手機公司發布5G手機新品的時候，VR、AR眼鏡產品幾乎成為標配展示。 科技巨頭入局定是必然，只是早晚的時間問題而已。如今以華為為代表的手機廠商巨頭已展現出雄心，面對“覺醒”的巨頭，創業公司如何自處？

巨頭和創業公司的戰略路線差異

以國內兩家代表性的短焦類VR眼鏡廠商為代表分析，3Glasses在2019年4月10日發布分體式VR眼鏡X1，同年，華為在9月底發布HUAWEI VRGlass，并且兩款產品均面向消費端。 Facebook的短焦產品雖未正式上市，卻也展示了幾款原型產品，短焦將成為未來幾年VR硬件產品主要形態的趨勢已經顯露無疑。 而國內這兩家推出了短焦類VR新品的公司，3Glasses系全球范圍內率先推出量產超薄VR眼鏡的廠商，與華為將要在同品類中正面硬剛，是否會互不影響？我們可先從雙方的戰略來分析。

華為：1+8+N

在2019年9月華為新品發布會上，華為CBG公布了華為智能硬件戰略——1+8+N。

1代表手機，8代表8種產品形態，包括智慧屏、平板、PC、耳機、車機、手表、眼鏡（VR、AR）、音箱，N代表N種產品。所有智能硬件面向五大場景——移動辦公、智慧出行、影音娛樂、運動健康、智能家居。

也就是說，華為目前的所有智能硬件產品均圍繞智能手機打造，涵蓋生活的方方面面，最終目的是創造全場景智慧生活。

3Glasses：云啟計劃

3Glasses作為2012年成立的初創公司，是國內VR硬件代表企業之一，也是唯一一家進入微軟MR系的VR初創公司。公司創始人王潔從虛擬仿真到虛擬現實深耕18年，相繼推出了8款VR頭顯/眼鏡產品。

在企業戰略方向上，3Glasses于2017年年底發布云啟計劃，并在2019年4月10日的新品發布會上公布了云啟計劃的落地情況。

該計劃的目標是基于3Glasses的軟硬件產品與服務，讓VR技術與更多的行業結合，B2B2C連接更多的人與服務。

根據云啟計劃的落地情況，目前3Glasses已經建立了產業鏈上下游通吃的業務模式，上游聯合屏幕廠商開展ODM業務，基于光學算法與2.1寸短焦屏標準模組，向全球合作伙伴開放；下游兩種模式，標準方案服務面向游戲游藝、教育、展覽展示等領域的行業客戶；定制化服務聯合數字王國空間、頭號玩咖、順網科技觸達C端消費者。 兩者之間的差異很明顯，華為所有業務均圍繞手機，VR只是主業的延展，而3Glasses所有業務圍繞VR硬件，一切皆是為了VR硬件服務，因此兩家公司的重心也完全不同。

面對華為，3Glasses以卵擊石？

作為國內最大的手機研發制造商，華為的資源和實力自然毋庸置疑，技術研發、供應鏈、銷售渠道等應有盡有。面對華為，3Glasses是以卵擊石？ 筆者并不這么認為。 正如上文所言，雙方戰略和重心不同，VR在華為的生態中是手機的一個場景，服務于手機，是個相對封閉的生態，可以基于其手機龐大的生態迅速發展，但如果不開放的話反而將受限于手機。

相對而言，3Glasses作為創業公司更加靈活，不僅可以將技術輸出，用更開放的方式建立壁壘，如10月22日，3Glasses正式成為高通XR SIMPLEVIEW計劃全球首家官方認證企業，其主打產品超薄VR眼鏡X1實現基于高通驍龍855平臺的智能手機底層系統優化和標準化連接，并作為高通首推方案向全球智能手機廠商推廣，有望聯合更多硬件公司把這個形態的保有量做起來。此外，其還以B2B2C的方式以點到面，跟數字王國、頭號玩咖、順網合作，從一個點覆蓋整個渠道里的面，迅速擴張。

從2014年起，順網科技產品體系已覆蓋上億網民、10萬家以上的上網服務場所。數字王國、頭號玩咖線下體驗館合計超過200多家。 從產品定位來看，兩者也有差異，雖然HUAWEI VRGlass和3Glasses X1都是3Dof短焦VR眼鏡，主打觀影和輕度游戲體驗，華為VR產品服務于自己品牌的手機（偏高端機型用戶），X1價格更低，并且支持其他更多終端。 時間窗口是創業公司建立壁壘的最佳時期，對于創業公司來說，把握市場趨勢很重要，但時機更重要，半步和一步帶來的差異可能就是先驅和先烈的結果。而要掌控時機，除了對技術發展的判斷之外，對于市場的發展階段也要有清晰的理解。很明顯，3Glasses每次都敏銳地嗅到了市場變化，從3Glasses D系列到S系列，到如今的X系列，針對不同的市場階段，推出了不同形態的產品并且獲得了非常不錯的市場反饋。

3Glasses以B端起家，擅長挖掘需求、理解需求并讓需求落地；同時雖然是以VR硬件為核心，卻沒有將自身定義為一家硬件公司，而玩法更像一家文化和創意公司，以硬件為載體，承載新的創意玩法和場景。 與巨頭在產品定位、市場路線上打出差異化，并發揮自身團隊基因優勢，精耕細作或是創業公司面對巨頭時的長存之道。 說在最后，現在談競爭確實有些過早，但巨頭早晚入局，創業公司也需要提前準備好應對。

當然，筆者認為中國及海外至少未來幾年甚至10年都還會是增量市場，如此龐大的市場，并非幾家公司能夠完全“瓜分”，而且市場中也不可能只有一個生態，會是多個生態并存。 正如中國互聯網行業的發展，當大家都以為是紅海一片，新公司難以突破時，到一定的階段總會有新的玩法出來，刷新人們的認知。對于創業公司來說，如今巨頭入局，憑借其在供應鏈、市場的影響力，能夠更快地建立完善的供應鏈，讓用戶提升對VR的認知度，讓VR進入大眾視野，這都是極其有幫助的。