在巨頭林立的MR市場 Nreal步步為營小心發展

“天下武功，唯快不破。”

隨著國內手機廠商紛紛加入戰局，AR眼鏡市場呈現出一片熱鬧景象。粗略統計今年公布或上市的AR&MR眼鏡產品（包括對外公布的原型產品）竟多達30多款，一場屬于AR的狂潮正席卷而來。

無數巨頭、創業公司紛紛涌入AR戰場，試圖在其中分得一杯羹。而一家創業公司——Nreal從年初默默無聞到如今海內外聲名大噪，與巨頭強強聯合“攻城略地”，在短短一年內建立了自身的壁壘，成為了名副其實的黑馬。

（本文中所指AR涵蓋MR）

2019年，屬于AR

雖然“元年”之詞早已讓人厭膩，但筆者認為，2019年被稱為AR元年絲毫不為過。

今年，光對外公布或上市的AR產品竟多達30多款，除了微軟、谷歌、聯想、OPPO、vivo、Epson等大型科技企業，日本QD Laser、英國最大軍火商BAESystems、AR光波導廠商WaveOptics、汽車企業寶馬等公司也公布了新產品或產品原型。

一面是科技、傳統巨頭相繼入局，另一面創業公司也在步步為營，緊跟風向。Nreal、DreamWorld、Rokid、影創科技、太平洋未來科技、0glasses等創業公司在今年都相繼推出了AR新品。

還有蓄勢待發的Facebook、蘋果、華為，也對外透露出即將或計劃推出AR產品的消息。

2019年，屬于AR。

2015-2018年，全球AR行業市場規模呈現出波動上升的趨勢。據IDC數據，2018年AR/VR市場出貨量約為890萬臺左右，其中AR設備占比為8．2%;同時，根據中國信通院披露的數據，2018年全球增強現實行業市場規模約為100億元，較上年上升6．04%。

去年開始，AR已顯露出“萌芽”之勢，根據VR陀螺發布的2018年VR/AR融資報告，一年中AR相關融資數量僅次于VR行業應用類，占比超過20%。

而2019年，AR相關融資更是一路上揚，截止到11月中的相關融資額已達到近90億元，今年，國內AR創業公司幾乎悉數獲得融資，融資金額從數千萬到上億不等。

2019年，5G正式進入商用。VR/AR作為其中最重要的場景，在無數5G相關白皮書中被提及。而也正是5G這股風，加速了AR進入市場的步伐。

根據IDC預計，到2022年，AR/VR整體出貨量將達到6600萬臺，其中AR產品將占到AR/VR市場的40%左右，而隨著AR技術成熟，AR產品單價下降，未來全球AR市場將以超過69%的年均復合增速增長，到2024年，全球增強現實行業市場規模將達到2872億元。

暫且不論未來這些預測是否會被“打臉”，如今的AR大勢已然來襲。而在這磅礴大軍中，一家創業公司——Nreal，正以迅雷之勢在海內外“攻城略地”。

Nreal的“攻城略地”之路

2017年Nreal（太若科技）正式成立，至今總融資額達3100萬美元。2017年獲得數百萬美元天使輪融資后，2019年在短短數月內再獲兩輪融資——1500萬美元A輪和1600萬美元A+輪，投資方包括愛奇藝、洪泰基金、順為資本等知名公司。

其創始人徐馳認為，2016年-2017年是入局AR創業的最佳窗口期，一旦錯過可能就真的錯過了。而MR眼鏡在其看來，是大腦植入芯片之前，人類需要的最后一塊屏。

發布新品、強強聯合，2019年Nreal如駛入了快車道一般，迎來了迅猛發展。

體驗驅動，產品先行

一切的開端，必須基于一款優秀的產品。

今年5月，Nreal首款MR眼鏡產品Nreal Light正式面世，并對外公布售價為499美元。作為第一款連接手機的眼鏡形態產品，外觀看似普通墨鏡、輕薄時尚的NrealLight，很快成為了海內外科技圈關注的對象。

Nreal Light采用分體式設計，可連接高通855及以上方案的手機使用，將其作為運算載體或操控手柄。眼鏡支持inside-out定位追蹤，可實現頭部和手部6DoF移動。

光學部分采用復合光導方案，分辨率單眼1080P，顯示效果鮮明清晰;對角線視場角達到52度，能觀看巨幕效果。

設備機身重量僅88g，眼鏡形態，相比市場上常見的頭戴式體積更為輕薄，更適合長時間佩戴。

在兩年多產品研發過程中，Nreal Light歷經了7次大版本迭代，無數次小更新，最終得以達到目前的形態。對于產品近乎苛刻的態度，讓世界的目光第一次聚焦在了團隊的產品上。

“Nreal’s glasses promise an experience close to that of a Magic Leap headset， albeit with a much more compact form factor， and a substantially cheaper price tag．”——Variety

Nreal的眼鏡提供了接近Magic Leap那樣的體驗，但它的外形更緊湊（小巧），價格也更便宜。

“The visual quality was surprisingly high for a light and unobtrusive device．”——The Verge．

對于這款輕便且看起來并不引人注目的設備來說，視覺質量出乎意料地高。

Nreal Light面世后，不僅得到了海內外知名媒體極高的贊譽和關注，還拿下了AWE “BEST INSHOW”獎。

小步快跑，快速試錯

之所以選擇可以兼容智能手機的分體形態，出發點很簡單——讓MR更容易觸達用戶。而基于智能手機龐大的基數，AR眼鏡快速落地變得可能。根據群智咨詢數據，2018年全球手機的出貨量約18．2億部，其中智能手機的銷量約13．7億部，預計2019年全球智能手機銷量約13．6億部。

“小步快跑，快速試錯”是該團隊產品呈現出的整體節奏。

產品之所以能夠如此快速迭代，源自兩方面。一方面得益于徐馳在NVIDIA的經驗——工業級產品思維。在其看來，選對產品路線，并完成從Research到產品轉型，需要大量的經驗積累，而工業界的產品思維和嚴謹程度是學術界所欠缺的。

另一方面來自團隊的”拼勁“。由于國內MR產業大環境，核心技術人才短缺，要找到相關人才并不容易，但徐馳仍然在Nreal成立后迅速組建了一支強大的核心團隊，涵蓋光學、算法、設計、結構、硬件、市場營銷等。公司規模也從最初孵化器的寥寥數人，發展到如今的100多人。

放眼全球，審時度勢

當大部分公司仍聚焦于國內市場時，Nreal從成立之初，似乎就堅定了全球化發展的目標，并且在短短一年中取得了耀眼的成績。

1、與海內外多家運營商合作，探索5G+MR應用場景

2019年，5G網絡陸續在全球商業落地，新一輪場景爭奪戰拉開帷幕，VR/AR已然成為了5G網絡的最佳應用場景之一，而運營商在這一輪VR/AR新熱潮中扮演著至關重要的作用。

國內三大運營商幾乎都推出了AR/VR相關舉措。如中國聯通推出了5G+VR開放平臺;中國移動發布了VR云解決方案以及“和·云VR”;而中國電信則在今年9月與華為聯合舉辦云VR產品發布會，聯合制定云VR標準，加速推進云VR技術的產品化和商業模式創新。

未來2-3年，運營商將成為VR/AR主要的推動者之一。以智能手機來看該渠道的重要性，根據智研咨詢發布的《2017-2022年中國智能手機市場分析預測及發展前景預測報告》中提到，國內手機實體渠道零售業態結構中，運營商渠道占比達到25%。而在海外，據媒體報道，歐洲手機零售市場運營商渠道占比達到了50%，其它線下零售占40%，線上零售只有 10%。

Nreal在短短一年中，與中國聯通、中國移動、中國電信、日本KDDI、韓國LG U+、瑞士運營商Swisscom等海內外運營商建立了合作。由于Nreal Light能夠連接5G手機使用，因此也成為了諸多手機公司發布5G產品時的“必備”搭配。

4月10日，OPPO Reno 5G手機發布會上，瑞士運營商Swisscom、OPPO、Nreal合作，共同推進5G商用設備和5G應用落地。現場展臺上用戶可以體驗到由Swisscom 5G網絡、Reno 5G設備和Nreal Light提供支持，通過云流媒體呈現的實時流暢的MR內容;

8月31日，位于北京五彩城的全國首個5G快閃店“中興×中國移動5G潮現場”，使用中興天機Axon 10 Pro 5G版手機結合Nreal Light MR眼鏡，用戶可以體驗5G網絡下的MR游戲、觀影等等;

11月開始，中國聯通與Nreal合作進行5G體驗中心XR展示示范推廣落地。示范點將覆蓋中國聯通全國400家線下門店，預計可輻射中國消費者逾數千萬人次。將Nreal Light MR眼鏡與手機連接的全新使用方式帶給廣大中國消費者，加速5G+XR產品形態落地;

11月，Nreal公布與日本電信運營商KDDI達成技術合作的消息，由au原創設計的“Nreal Light”也在首次公開亮相。同時，雙方還與Toppan Printing一同參與了“智能眼鏡體驗 5G-AR Museum-”展區的體驗活動。KDDI將在開設的多家直營店中，展示5G體驗場景——使用智能眼鏡Nreal Light進行視頻觀看和MR體驗;

11月21日，韓國運營商LG U+宣布與Nreal達成戰略合作，從3月21日開始，LG U+將在5家快閃店以及35個線下營業廳設立5G+AR體驗區，將Nreal Light與5G智能手機“ V50S ThinQ”連接獲得MR體驗;

11月，英國第一大通信運營商EE，使用Nreal Light讓用戶體驗了全球首場基于5G網絡的AR演唱會直播;

12月，日本通信運營商KDDI與Nreal宣布，12月9日正式啟動MR眼鏡“NrealLight”開發者計劃——“EVE2020”，為開發者提供MR眼鏡進行研發;

12月，Nreal聯合德國電信展示基于Nreal Light的MR行業應用解決方案——FieldAdvisor的原型版本，一種用于遠程現場服務的空間計算解決方案。

2、合作伙伴強強聯手，推動MR落地應用

除了運營商之外，Nreal還與高通、中興、黑鯊、愛奇藝、網易AR、DTS、Meson&Joseph強強聯手，推動5G與AR應用落地。

3月舉辦的GDC上，Nreal與網易AR建立合作，宣布聯合推出《YuMe》MR版本。

5月，在愛奇藝世界大會上，愛奇藝與Nreal宣布合作，雙方將依托各自優勢，通過將愛奇藝自制全息內容與Nreal的MR智能眼鏡終端深度融合，為用戶帶來全新的沉浸式娛樂互動體驗。現場展示的全息MV體驗中，觀眾可以選擇任意角度和距離自由欣賞表演舞臺的內容，與偶像“零距離”接觸。

6月，Nreal在上海“5G+XR戰略先鋒合作啟動儀式”上宣布與中興手機、高通、網易AR（易現先進）達成合作，積極構建5G新生態。四方基于各自優勢互補，將MR眼鏡、5G手機終端、5G通信技術、AR 內容有效整合，為用戶帶來更優質的MR體驗。

8月，Chinajoy上，Nreal與美國聲學公司DTS合作，共同展示了融合DTS多聲道音效的MR游戲體驗。基于紅魔3以及ROG游戲手機2，搭載DTS:X Ultra技術，能實現4D游戲環境，帶來更沉浸的體驗。

11月，首屆“世界5G大會”小米展臺上，黑鯊手機與Nreal聯合展示推出MR格斗游戲，使用黑鯊手機2雙翼手柄操控，加上NrealLight的物體識別和圖像追蹤技術，使游戲中的虛擬角色與現實環境融合，帶來沉浸的游戲效果。

3、C端B端兩手抓，助力MR眼鏡成為生產力工具

Nreal雖然最初定位C端，但并未將自己局限于C端市場。一方面通過運營商、手機廠商觸達C端用戶，探尋用戶的使用場景，另一方面也正著力于布局B端的企業應用。

徐馳曾經提到，對于消費者來說，使用場景分為兩方面，娛樂向如電影、輕量級游戲、社交應用、購物和類似的活動。另一個是生產力，比如戴上眼鏡后，用戶面前就會出現一個復雜的3D模型，他們可以對此進行協作等等。

與德國電信合作推出MR現場服務遠程協助解決方案——FieldAdvisor，是Nreal正式切入B端市場的第一步。

該應用以搭載了高通芯片的手機作為計算單元和控制載體，現場服務人員佩戴Nreal Light，使用ARFieldAdvisor應用程序，能夠實時與技術專家尋求遠程協助和技術支持。后方技術專家也能夠通過Nreal Light眼睛上前置攝像頭，與現場操作人員保持統一視角，實時了解現場情況，并通過語音、空間交互等方式協助解決現場問題。

根據IDC公布的《全球增強和虛擬現實支出指南》提到，預計2019-2023年預測期內支出增長最快的AR / VR用例是實驗室和現場教學（預科）（CAGR為190．1%），實驗室和現場教學（K-12）（CAGR為168．7%），以及現場組裝與安全（CAGR為129．5%）。從2023年的支出來看，培訓的復合年增長率為61．8%，預計將成為最大的用例。

目前AR在C端市場仍處于起步階段，但企業市場的滲透率卻在逐年提升，軍事、教育培訓、工業、制造業、醫療、文旅、物流均有相關案例，這個龐大的市場，仍然還是一片亟待挖掘的藍海。

4、支持開發者，建立開發者生態

內容是VR/AR發展的重中之重。相比VR，AR內容開發者明顯更少，特別是專門針對AR眼鏡形態的內容更是稀缺，因此目前大部分公司都選擇先共用手機上的內容生態。

這也是Nreal策略的一部分，但要獲得更好的體驗，必須針對硬件定制開發。

面向開發者，其提供了一套完整的開發者套件，套件包括一臺Nreal Light眼鏡、一個3DoF控制器、以及一個搭載了高通845方案的計算單元，售價1199美元（國內售價9699元）。

此外，還推出了Nreal Light SDK，提供開發過程中必要的工具，如空間計算、實時渲染、人機交互等等，該SDK同時支持AndroidNative和Unity開發環境。

為了快速填補AR眼鏡上的內容空缺，短短數月內，其在海內外積累了3500多名注冊開發者，涵蓋B端和C端內容，海外內容合作方包括Arvizio、NEXTVR等，國內首批28家內容合作方為SandmanStudios、易現先進科技、DataMesh、拓盟科技、境騰信息科技、視+AR、一尺視界、互聯星夢、魔視互動、蘭亭數字、合金貓互動、神奇AR、觸角科技、壹凡物聯、游七網絡、胡羅舶、光影無限、西顧視頻科技、終極科技、集英文化、聯偶科技、彌知科技、幻境科技、ImperfectCircle、銳富時間科技、Mega Power 、派姆科技、Coal Car Studio。

在巨頭林立的MR市場 Nreal步步為營小心發展