要如何能做到這一點呢？中興物聯網成立之后，首先向行業合作伙伴拋出了橄欖枝。古永承表示，物聯網領域與運營商市場不同，要大量靠渠道合作伙伴，因此，中興通訊已發布生態圈計劃，在代理商的渠道管理上，增加了很多激勵性政策，鼓勵他們上規模，對于重點區域，也將給予獎勵。
不過，產品的定位和質量是吸引經銷商的根本。“中興通訊的無線模塊與一些山寨模塊的區別就在于技術的專業級，中興通訊無線模塊產品已經通過了美國VERIZON、SPRINT、日本NTT和KDDI以及韓國SK等運營商的認證，技術是經過嚴格檢驗的。比如車聯網的產品要能夠適應特低和特高溫度，但這是很多山寨廠商做不到的”，中興物聯副總經理王志軍說。

　　另外，物聯網要加強云計算和大數據的研發投入，做成整網解決方案，這是小廠商作不到的。

　　實際上，對于中興通訊的物聯網產品來說，其未來最重要的還是要抓住3G和4G技術，比如物聯網通信模塊，目前很多小廠商能做2G模塊及終端設備，但做不了3G、4G模塊及終端產品，而后者正是中興通訊的強項。

　　需政府引導統一物聯網標準

　　不過，對于目前物聯網領域的標準問題，中興通訊也感到頭痛。像在車聯網領域，三大運營商和汽車產業聯盟都在參與制定標準。

　　之前，國家傳感網標準化工作組組長劉海濤曾表示，物聯網應用面臨豎井式應用、重復建設問題，由于物聯網應用在生活各個方面，同一個行業不同應用場景都不一樣，不同的行業更不一樣。比如物聯網水里用的，墻上掛的，身上掛的，產品形態五花八門，應有需求多種多樣，服務樣式更是多樣化，這導致在每個行業、各種各樣的標準化組織都在從自己的領域在詮釋著物聯網，分散性經營，無法形成規模。

　　中國聯通物聯網辦公室負責人馬彥也表示，物聯網產業還需在發展中完善。例如，市場分散且規模有限，規模化和標準化還未形成，物聯網技術應用成本高。他說，在物聯網方面，2010年主要談技術問題，2011年談標準，現在已經轉到物聯網應用上，其實，標準化和應用的問題，就像“先有雞，還是先有蛋”一樣，一直困擾著中國物聯網的發展。

　　對此，古永承說，物聯網標準的問題，需要政府來引導。就像手機支付標準一樣，一開始各運營商和銀聯都在推自己的標準，最后由政府牽頭達成了統一的標準。