一、現行模式深陷“窘境”

隨著移動互聯網內容的不斷豐富，手機的流量在快速消耗。6月，移動互聯網總流量達102.2億GB，同比增長80.25%，DOU值達7.84GB，同比增長84.19%，同時電信業務收入首次出現負增長現象。今年上半年，電信業務累計收入完成6721億元，同比去年下降0.03%，當月電信業務收入實際為1131億元，同比去年降幅超過1.1%。

4G中后期，隨著人口紅利的減退，及國家政策給予的壓力，運營商越來越難從增長的流量上盈利，逐步陷入增量不增收的困境。于是運營商紛紛開始與各大互聯網平臺合作，但由于缺乏自建內容渠道，只能眼睜睜地看著自己的利潤被OTT服務商瓜分。為了能擁有更多資金投入5G發展，運營商亟需盡快探索出新的商業模式。

二、新時代的“贏利門”

5G的到來不僅僅是網絡傳輸速率的極大提升，更是將人與人之間的通信延展到萬物互聯，打造出全移動和全連接的數字化社會。面向個人及行業客戶不同的市場，以下三種商業模式將更好地適應5G發展：

（1）基于流量的商業模式

相較于4G，5G的傳輸速率峰值將提高10-20倍，極大地優化個人用戶在超高清視頻、VR/AR娛樂、智慧家庭等應用上的體驗。根據愛立信2019年6月移動市場報告預測：到2024年，中國移動數據總流量將達到30EB/月，平均每部智能手機生成的數據量將由現在的7.1GB/月增長至20GB/月。因此，在接下來較長的一段時間內流量收入仍將作為運營商個人市場收入的重要來源，但4G時代按量收費的方式難以滿足高速飛漲的數據流量需求。對此英國電信運營商Vodafone則提出了全新的思路：按最高下載速度分檔次的收費方式。每月23/26/30英鎊即可享受最高2Mbps/10Mbps/150-250Mbps下載速度的無限流量套餐。

（2）基于切片的商業模式

網絡切片是一種按需求組網的方式，可以讓運營商在統一的基礎設施上切出多個虛擬的端到端網絡，讓不同的業務變得更加靈活。例如：智慧交通要求網絡具有高可靠、低時延性以滿足其安全性；智能抄表要求滿足海量連接需求以存儲采集數據；智能電力則要求網絡具有大帶寬、低時延性以進行實時監控和故障定位，此類需求可在一張mMTC子網絡下劃分出智慧交通、智慧電力、智能抄表等不同的更低級子網絡。即：切片通過子網能的相互獨立運作，來滿足在不同的應用場景里對網絡有著不同的需求。如此運營商可以向各垂直行業據其需求出售和制定多樣化的網絡切片。

（3）三是基于平臺的商業模式

5G帶動的不僅僅是運營商及電信設備制造商的未來，更是與各行各業形成跨界聯盟的商業模式“大革命”。目前三大運營商正積極地與多方行業形成業務融合，就以智能家電為例，平臺作為一個實時的數據存儲和分析中心，需及時地對連接設備的數據進行分析與反饋，以監控設備是否正常運行。一旦運作數據發現異常，平臺的管理功能需及時遠程停止設備工作。商家可通過平臺收集的數據對設備性能進行分析，優化迭代新的產品，也可以通過平臺向用戶精準推薦更多的產品和服務。對于該商家特性，電信運營商有著天然的用戶量優勢：自身匯集龐大的數據支持，能充分地對用戶網絡行為進行分析和挖掘，通過打造平臺商業模式，激發用戶使用量，吸引商家入駐平臺或許是個新的增收來源。

三、探索行業市場，5G成為新機遇

4G時代，運營商更側重在個人市場上發力。在這期間，互聯網卡、大流量套餐成為主打產品，以高清視頻為主要內容激發用戶使用量。低價爭奪家庭寬帶市場以保留存量用戶，因此也增加了單個用戶連接數。而隨著移動互聯網的高速發展和智能手機的普及，人與人之間的通信已經逐漸飽和。運營商難以再繼續增加移動手機用戶數量。5G時代行業市場將會成為新的藍海，運營商積極與跨界企業進行聯盟，讓行業服務收入逐漸替代傳統語音流量收入。

根據預測，2025年，5G將帶動3.3萬億元的直接經濟產出。并且全球5G連接數將達到14億，其中中國占4.6億，超過北美及歐洲的總和，位列全球第一。在大帶寬大連接低時延的網絡環境下，智能家居、車聯網、遠程醫療成為了可能，給運營商切入行業市場尋找新的盈利點帶來了新機遇。

總體來說，面對未來的不確定性，需要運營商積極搭建自己生態結構，擴大連接網絡才能更好地面對變革趨勢。