但是，我相信在座的每一位都不愿意把你們企業的數據共享出來，大家會說這都是企業自己的秘密我為什么要共享出來，我會先看看是不是工商銀行這種大型企業先把數據分享出來，再看我的企業是不是從共享數據中獲益再共享自己的數據。所以這樣的產業共享是一個過程，不可能是一蹴而就，一步到位的。這需要全行業，全人類不斷地向前邁進。

然而個人是靈活的，個人是趨利避害的，他會找適合他的事情，他認為這件事情合理他就會去做，所以我們做的第一件事情是分布式銷售人力資源網絡。

我們的產品叫眾渠道，眾的意思很容易理解，三人為眾，渠道就是幫助企業賣東西。具體怎么實現這個流程，大家可以看一下流程圖，在需求鏈上企業可以快速的發布需求，比如一個創業公司開發了一套人力資源的管理系統，但是因為創業公司沒辦法雇很多銷售售賣這套系統，那么他可以在鏈上發布一個合約，誰找到一個客戶推到我這兒來，我給他發一些數字資產，最后合同簽了之后可以發更多的數字資產作為酬勞，我們可以通過這樣的合約鼓勵個人。

分布式的節點通過競爭獲得機會。因為人工智能會把智能合約推送給他認為有這個能力完成這個工作的人，個人通過競爭獲取商業機會。工作評價是由共識機制決定的。人工智能將智能合約推薦給這個人，他找到了合適的客戶，并且最后結單了就可以通過這樣的機制完成整個評價，通過智能合約自動獲取薪酬，這是眾渠道背后的區塊鏈邏輯。

我們的眾渠道首先瞄準的是IT B2B的市場，這個市場是以萬億為單位的，體量非常大，且增長率高于GDP。

大型企業包括華為、微軟是如何來銷售他們的產品的？廠商有直銷的團隊。特大型的客戶都是由廠商直銷團隊覆蓋的。一級和二級的代理，覆蓋中小企業。大家可能認為通過龐大的銷售體系，能夠很好的解決企業的銷售問題，但事實并不是這樣。每一個企業對客戶企業的覆蓋度不會超過10%，代理體系能夠起到一定的作用，但對于客戶的實際覆蓋度沒有特別大的提高。同時現在廠商普遍使用的電話銷售方式越來越難。

中小廠商怎么賣他們的產品呢？它們一般會雇傭三到五個銷售，覆蓋所有的客戶，這種覆蓋的密度是非常低的，我剛才說的人才資源管理系統需求是非常廣的，你三五個銷售覆蓋不了所有客戶，你也沒有辦法把你的產品信息傳遞出去。

我們再談一下一線銷售人員。銷售其實是一個挺苦的工作，入行開始，首先找一個客戶名單，想辦法去見客戶傳遞價值，客戶需要什么我能幫你搞得定，約客戶吃飯，陪客戶聊天，定期幫客戶解決問題，以便在客戶有真正需求的時候想起他。

銷售會每天拜訪不同客戶，每天說一樣的話。原來我是賣IBM服務器的，我今天對客戶說IBM的服務器好，第二天還說服務器好，客戶說小張我知道你們IBM的服務器挺好，但我不需要，能不能給我提供別的需求？剛好你拜訪的客戶當時要買你的東西的概率是極低的，大部分情況都要等，跟客戶建立關系，客戶想起你的時候才會把生意給你。很少有銷售成為公司的管理層和CEO，大部分的銷售都在頻繁跳槽。

我們這個平臺就是希望各類手里有客戶的產品銷售人員，問客戶今年的戰略是怎么規劃的，有什么樣的IT方向，在哪些領域能夠幫到您。聊天方式更像一個顧問而不是一個銷售。他以一個顧問的身份幫客戶分析客戶鏈條上的多種需求。當他發現客戶需求的時候，他自家的需求是他自家的生意，不是自家的生意可以通過區塊鏈的平臺推薦給專門的廠商，讓廠商再派出專業化的技術團隊跟客戶接洽。整個的過程是交叉銷售，為大量的賣家去推薦不同的客戶，使他們有機會把產品帶到那些他們原來接觸不到的客戶那里。

我們的區塊鏈會設置自然語言智能合約模板，業務人員填一些文字就可以智能生成一套智能合約獎勵機制。客戶數據、銷售數據、交易數據、合同數據、付款數據都會被區塊鏈進行分布式的可信存儲。

大型廠商通過現有渠道，最多可以接觸幾萬到十幾萬的客戶，小型廠商只能接觸到幾百的客戶。但通過智能鏈平臺，可以通過百萬級的銷售人員接觸到百萬、千萬客戶，這個價值的創造是非常巨大的。區塊鏈沒有革任何人的命，它是幫助所有人把把沉沒價值重新實現的系統，這樣的系統更容易獲得社會和從業人員的支持。