面對新的產業份額分割狀態，產品體驗發展形勢，后裝市場的玩家們正積極轉型，謀求業務前裝化。

近兩年，隨著汽車產業整體智能化水平的不斷提升，汽車產品的形態發生了很大的變化。作為衡量汽車智能化水平的最重要指標之一，車機硬件、軟件、交互的產品形態，變化首當其沖——越來越多的量產車型開始配置大尺寸的液晶車機顯示屏、自主開發的車機版操作系統、車機版功能及服務，并搭載語音、觸控、按鍵、手勢等多種人機交互方式。

放在十年之前，這種現象是難以想象的。當時的車機市場還是后裝的天下，盤踞于深圳的眾多車機硬件制造商、方案集成商、平臺運營商趕上了浪潮，賺的盆滿缽滿。

一個時代已經過去，另一個時代正在開啟。面對新的產業份額分割狀態，產品體驗發展形勢，后裝市場的玩家們正積極轉型，謀求業務前裝化。在這個探索過程中，翼卡車聯網正是其中的一員。

翼卡車聯網CEO 殷建紅

翼卡的 “拳頭”

作為中國第一批成立的，主打行車安全的車聯網服務公司，翼卡車聯網之所以能夠進行前裝化突圍，首先基于其本身的能力。

從整體的業務布局來看，翼卡車聯網的業務主要分為兩條主線：一條toC、一條toB。

toC業務：一方面指成熟的安全服務呼叫中心平臺，可為用戶提供在線提供導航等服務，另一方面就包括借助車載音視頻實時通信技術，構建了人工+智能的安全服務保障體系，為車主提供可視化生命救援、修正駕駛行為的智能安全服務。

toB業務：一方面在于以智能安全服務內容為車廠、智能硬件、ADAS等前后裝產業做增值配套，另一方面則是通過互聯網用戶運營為UBI保險金融、LBS位置服務、大數據等產業提供深度價值挖掘，從而推動車聯網產業升級。

更值得一提的是，在整體的業務布局中，翼卡車聯網還在去年推出了自身的“拳頭產品”——行車SOS。

從產品名稱可以看出，翼卡車聯網推出的“行車SOS”產品是一款關于行車救援的產品，與一般車內“Ecall”救援產品不同的是，“行車SOS”除了聽見事故現場駕駛者的救援請求外，還可以實時看見事故現場的情況，是全球首款可視化的生命救援產品，致力于縮短救援時間，降低交通事故死亡率。

車云獲悉， “行車SOS”產品主要有“準、快、伴、通”四大特點：

第一，精準識別交通事故。

事故發生的瞬間，行車SOS自動發起求助，通過先進的防漏報、防誤報算法，結合海量事故風險數據庫經驗，精準識別車輛發生事故所在位置及事故等級，并通過多傳感器融合+智能軟件識別+現場圖像多路視頻傳輸接入進行二次人工的鑒別，第一時間為車主提供救援。

第二、極速響應生命救援。

監測到事故的發生，0.6秒通知翼卡救援中心，7.3秒接通救援坐席，23秒鑒別出現場事故嚴重程度，60秒內送達報警信息，155秒內救護車出車，搶占10分鐘白金救援時間。

第三、安心陪伴現場指導。

從事故發生瞬間到救援結束，行車SOS客服全程陪伴，并通過多路視頻的接入視頻現場指導車主自救互救，安撫車主情緒，指導防止二次傷害，降低損失。救援過程中同步通知緊急聯系人，救援結束后為車主提供保險證據協助。

第四、手機app連通移動協助。

行車SOS手機app與車載設備軟件同步打通，事故發生時，車載設備檢測并自動求助，手機app彈框提示倒計時5s后自動發出連接，視頻接通后消息推送到手機端，提示可連接手機視頻協助救援，手機app設備互通，讓每條救援通路都保持順暢。

車企的“需求”

從翼卡的產品實力不難看出，其與車企前裝產品具有天然結合點。

值得注意的是，在車云看來，目前車企的前裝智能化產品具有兩點不足:首先是雖然硬件實力普遍增強，但核心功能及應用能力不足，除了導航和音樂外缺少專屬于車載環境的專屬需求服務；第二是安全領域的整體性解決方案不足，具體而言， ADAS功能主要聚焦于預防，即預防車輛發生碰撞，依托雷達+攝像頭+算法的方式控制風險，但缺少事故發生后的及時救援解決方案。

因此，翼卡車聯網的產品就有了用武之地。

以行車SOS產品為例，該產品更聚焦于救援，正好與車企目前的ADAS方案形成互補，畢竟任何機器和算法都不是十全十美的，一旦發生事故，救援的速度和質量直接關系到駕駛者和乘客的生命。值得注意的是，相比于其他車企或相關公司推出的 “Ecall”電話緊急救援產品來說，車SOS產品可以實現可視化救援，可以直觀的看到事故現場的情況和出事故駕駛者和乘客的狀態。因此，客觀而言，翼卡車聯網的行車SOS產品與車輛ADAS產品的組合，更有利于打造車輛安全服務閉環。

除了行車SOS外，上文提到的翼卡呼叫中心平臺及其基于用戶衍生的大數據服務，均與車企前裝產品需求有著天然結合點。

從數據上看，翼卡車聯網的用戶總數目前超過440萬，活躍用戶超過180萬，翼卡呼叫中心擁有100多名坐席客服，平均每天34000通的話務量。在車云看來，一方面基于用戶基數，翼卡車聯網可以為車企帶來基于用戶大數據的衍生業務鏈接，并幫助車企針對用戶用車和生活習慣，開展正對性的推送及服務；另一方面，翼卡車聯網在過往服務中累積的平臺運營經驗，也能夠很好的為車企附能。無疑，車企對翼卡車聯網有著潛在需要。

據悉，翼卡已與多家前裝車廠達成了合作，與東風標致雪鐵龍、華晨鑫源汽車等進行項目合作，就在2018年初，東南（福建）汽車、小鵬汽車也向翼卡拋出了橄欖枝。

小結：

根據規劃，翼卡車聯網希望以車主安全服務作為切入點，與全行業形成良性的合作關系，包括與導航地圖、保險金融、自動駕駛、公共交通等等方面的連接，給行業做配套，最終實現產業共贏和增值。目前，在前裝業務領域，翼卡車聯網已經和包括自主及合資在內的一些車企達成了合作協議，并開始實際業務層面的合作嘗試。