電動車大廠Tesla在2016年7月發布了第二階段綱要計劃（Master Plan， Part Deux）。根據該計劃，Tesla理想中的商業模式是建立由清凈能源發電、分布式儲電設備與電動車三者形成的「能源生產-消費生態圈」，發展出「垂直整合能源公司」新商業模式。

資策會MIC資深產業分析 鄭兆倫

電動車大廠Tesla在2016年7月發布了第二階段綱要計劃（Master Plan， Part Deux）。該計劃除提及多項對于車輛設計與使用的新概念，更提及了能源生產與儲存的整合」，突破車廠僅專注生產車輛、不涉及能源網絡布建的傳統作風。

Tesla布局電池與儲能系統已有數年。分析Tesla第二階段綱要計劃，即可了解Tesla理想中的商業模式，是建立由清凈能源發電、分布式儲電設備與電動車三者形成的新「能源生產-消費生態圈」，并藉由銷售發電、儲電與用電等解決方案，形成「垂直整合能源公司」（Vertically Integrated Energy Company）此一新商業模式。

綜合其他業者趨勢，可預期未來「家用儲電設備加電動車」或「家用太陽能發電設備加儲電設備」兩項產品將逐漸出現。但串連發電、儲電與電動車整合之商業模式則除Tesla之外，短期不易見到相同競爭者。Tesla的第二階段綱要計劃，清楚呈現該公司的完整策略版圖-成為能源公司。

挑戰傳統能源產業鏈　四大策略環環相扣

在Tesla的第二階段綱要計劃，該公司聯合創辦人Elon Musk描述了四大主要發展策略，分別為整合發電與儲能、擴展產品線以涵蓋主要地面運輸需求、發展自駕技術與發展車輛共享業務。

這四項主要發展策略中，乍看僅有第一項策略直接與轉型成為能源產業有關。然而細觀第二、三、四項策略，其表面上雖為制造與提供車輛分享服務的策略，實質上目的仍是藉由推廣電動運具，將運輸市場對化石能源的需求轉化為對電能的需求，進而擴大對Tesla提供電能的需求市場（圖1）。

圖1　主打大眾市場的Tesla Model 3，是Tesla進一步推廣電動運具的主力車款。 數據源：Tesla

然而，不論是汽車汽油供應業或是電力事業，都有著極高的進入門坎。汽車汽油供應業背后連結的是龐大的石油產業結構，難以動搖。另一方面，傳統電力事業不但需要建設大型發電廠，更須布建龐大電網。以硅谷科技創投方式從市場取得成長資金、需要時刻拿出創新成果的Tesla，實際上難以循上述模式按部就班并以傳統競爭方式躋身能源事業。

因此，Tesla提出垂直整合能源公司的商業模式。簡言之，該策略分為「以電動車擴增電力需求」、「布局分布式能源系統制造能量」以及「整合電動車與分布式能源系統，成為單一品牌」三個步驟：

以電動車擴增電力需求

做為能源事業，Tesla必須持續擴大市場對于能源的需求。電動車的興起，將帶動家戶用電量持續增加，亦同時意味著消費者對能源的支出，從支付給汽油業者轉換至電力業者。在此趨勢下，Tesla選擇電力而非石油做為其能源事業的核心，并在初期生產電動車，以期未來能夠直接對接Tesla自產的電力。

布局分布式能源系統制造能量

如何與已經擁有大型發電設施與完整電網的電力業者分食能源市場，Tesla選擇加入「分布式能源系統」的競爭，即提供消費者「自宅發電、自宅儲電」的選項。如此一來，Tesla即不需建設大型發電設施與完整電網等需要長時間回收成本的設施，而可以直接切入家戶。而欲提供「自宅發電、自宅儲電」解決方案，Tesla則需要擁有兩項解決方案：太陽能發電設備與儲電設備。

在太陽能發電設備部分，2016年6月21日，Tesla宣布欲以每股26.5美元至28.5美元間的收購價，收購美國能源業者Solarcity的全數股份。Solarcity為美國指標性的太陽能業者，其主要業務來自對住宅用戶提供「太陽能租賃」解決方案（圖2），根據Greentech Media報導，2015年Solarcity在美國住宅太陽能解決方案市占率約為30%（圖3）。經由此項收購，Tesla一舉取得提供「自宅發電」解決方案的能力。

圖2　Solarcity以租賃模式在美國住宅太陽能市場上取得領先地位。 數據源：Slolarcity

圖3　2015年美國住宅太陽能安裝業者市占率 數據源：GTM Research

在儲電設備方面，Tesla研發電池與儲能系統已有一定時間。在本次事件發生不久前的2016年4月，Tesla正式公布「TESLA ENERGY」儲能設備解決方案，提供家用儲電設備「Power Wall」（圖4）與企業用儲電設備「Power Pack」。在產能上，Tesla即將完成的電池工廠「Giga Factory」預計每年生產總量105GWh的電池，并能夠依靠規模經濟與自動化將電池每千瓦小時（kWh）的成本降低30%確保其價格優勢。

圖4　Tesla以Power Wall進軍能源儲存市場。 數據源：Tesla

Giga Factory的生產規模十分驚人，2015全球產能最大電池廠Panasonic車用電池年產能約為4.5Gwh、全球鋰電池年產能約為100GWh。換言之，僅一座Giga Factory的產能，就已經與2015年全球鋰電池的產能相當。

能夠同時提供家戶發電與儲電解決方案的Tesla，解決了發電設施與儲電設備必須分開租用（或購買）與安裝的程序，只要與電動車有效整合，Tesla就能確實成為提供生產清凈能源、儲電設備以及電動車一條龍解決方案的企業。