在UPS（不間斷電源）市場(chǎng)，國(guó)際品牌伊頓、APC、艾默生進(jìn)入較早，有較高的品牌知名度；而一些本土品牌也不甘示弱，正迎頭趕上。

　　在電信市場(chǎng)服務(wù)多年的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商華為，也正在瞄準(zhǔn)UPS市場(chǎng)這塊大蛋糕。“我們非常看好UPS市場(chǎng)的無(wú)限前景！華為在UPS領(lǐng)域追求解決客戶需求第一位，從研發(fā)到市場(chǎng)經(jīng)過(guò)層層分析，以客戶為核心，為用戶提供穩(wěn)定供電解決方案。”華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君表示。

　　行業(yè)需求巨大：華為發(fā)力UPS

　　為何當(dāng)今的電信設(shè)備巨頭會(huì)對(duì)UPS這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域如此看重呢？相關(guān)研究報(bào)告指出，由于2012年UPS市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭出現(xiàn)明顯回落，初步預(yù)計(jì)2013年UPS市場(chǎng)增速將進(jìn)一步放緩。但在蔡孟君看來(lái)事實(shí)并非如此。

　　“其實(shí)，UPS市場(chǎng)從來(lái)就沒(méi)有飽和過(guò)。”蔡孟君分析稱，以前有人可能會(huì)片面地認(rèn)為，越發(fā)達(dá)的國(guó)家對(duì)UPS的需求越少，但實(shí)際上發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于UPS的需求同樣旺盛，他們不單單是需要不斷電系統(tǒng)，而是對(duì)供電質(zhì)量有更高的需求；與此同時(shí)，亞非拉等對(duì)于UPS有著更多的不斷電需求。因此，UPS市場(chǎng)潛力仍然非常值得期待。

　　尤其是隨著ICT領(lǐng)域云業(yè)務(wù)以及各行業(yè)用電業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、交換機(jī)等ICT關(guān)鍵設(shè)備對(duì)供電質(zhì)量提出了更高要求。傳統(tǒng)UPS存在供電效率低、穩(wěn)定性差、擴(kuò)容難、可維護(hù)性差、人工維護(hù)成本高等缺點(diǎn)，已經(jīng)不能滿足日益提高的UPS供電需求。這也給華為在UPS領(lǐng)域的創(chuàng)新帶來(lái)了機(jī)遇。

　　抓住客戶需求：聚焦ICT應(yīng)用

　　蔡孟君感慨道，“過(guò)去這么多年一路走來(lái)，華為UPS摸索出了一條與傳統(tǒng)UPS專業(yè)廠商形成差異化優(yōu)勢(shì)的道路。”

　　作為一名在UPS行業(yè)擁有25年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家，蔡孟君深知華為應(yīng)該如何基于自身優(yōu)勢(shì)，探索出一條與傳統(tǒng)UPS廠商形成差異化的發(fā)展道路。在他看來(lái)，“華為UPS主要聚焦ICT領(lǐng)域的應(yīng)用，做的是一整套的解決方案。華為更加清楚客戶的需求，了解客戶的需求，基于用戶需求來(lái)開(kāi)發(fā)解決方案。”

　　針對(duì)未來(lái)UPS發(fā)展的趨勢(shì)，蔡孟君認(rèn)為，UPS產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是“穩(wěn)定可靠、清潔高效”，這也是華為UPS解決方案的核心價(jià)值。

　　“穩(wěn)定可靠”體現(xiàn)在華為UPS的超強(qiáng)過(guò)載能力，寬輸入電壓范圍，尤其是獨(dú)有的5KA/6KV防浪涌設(shè)計(jì)可降低雷擊失效率90%，還有三防漆保護(hù)，使UPS能在強(qiáng)鹽霧、高濕、粉塵環(huán)境下仍然可以安全穩(wěn)定運(yùn)行；“清潔高效”體現(xiàn)在輸入端諧波污染小，對(duì)電網(wǎng)幾乎零污染，輸出端功率因數(shù)為1，具有更強(qiáng)的負(fù)載適應(yīng)力，系統(tǒng)效率最高可達(dá)96%，大幅節(jié)約用電；此外，華為UPS具有業(yè)界最高功率密度，比傳統(tǒng)UPS電源節(jié)省占地面積50%。

　　多年來(lái)，華為在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)擁有豐富的解決方案經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商在供電方面的需求最為了解。談到未來(lái)運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的UPS應(yīng)用，蔡孟君指出，“隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提升，大型數(shù)據(jù)中心快速增長(zhǎng)，IT設(shè)備量需求不斷增加，帶來(lái)的是持續(xù)加大的UPS功率需求；與此同時(shí)，隨著數(shù)據(jù)中心的按需擴(kuò)容成為一種大趨勢(shì)，模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案，既能滿足機(jī)房的大容量需求，也可以幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)邊成長(zhǎng)邊投資。”

　　把握核心價(jià)值：華為UPS崛起只是時(shí)間問(wèn)題

　　不過(guò)，蔡孟君也坦言，“目前華為UPS確實(shí)還沒(méi)有像伊頓、艾默生擁有那么高的市場(chǎng)知名度，但是華為UPS一定會(huì)隨著市場(chǎng)的廣泛推廣應(yīng)用而崛起！華為在傳統(tǒng)的電信市場(chǎng)擁有豐富的整套解決方案應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，聚焦客戶需求，為客戶量身定做方案，助力客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。”

　　由于擁有豐富解決方案經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握，目前華為UPS在市場(chǎng)中非常具有優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，華為UPS目前劃分在華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)BG下面的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線，已經(jīng)推出了滿足各種大、中、小型的全系列UPS產(chǎn)品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。

　　2012年11月，華為獲得了全球領(lǐng)先的能源產(chǎn)品測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)UL公司頒發(fā)的全球首批UPS“能源之星（Energy star）”認(rèn)證證書(shū)，成為全球首批、亞太區(qū)首個(gè)獲得該認(rèn)證的廠家。2013年，通過(guò)ECA認(rèn)證、進(jìn)入英國(guó)政府節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商名單，獲得官方認(rèn)可。

　　可以預(yù)見(jiàn)，隨著華為UPS的市場(chǎng)廣泛運(yùn)用，將為各個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定供電需求帶來(lái)一種全新的保障。憑借在電信市場(chǎng)的豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、以及對(duì)于客戶需求的準(zhǔn)確把握，華為勢(shì)必會(huì)對(duì)UPS行業(yè)的應(yīng)用帶來(lái)一種全新的詮釋。

　　華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理 蔡孟君