太陽能光伏，這個短時間內造就了無數富翁的行業在過去兩年舉步維艱，尤其是在中國，爆發性的增長帶來的產能過剩以及歐美等國的“雙反”政策將這個曾經的“朝陽行業”直接打落了谷底。面對這個不確定性的行業，廣大企業該如何走，是挖掘國內市場還是努力拓展國外的新興市場，在此路不通的情況下如何尋找突破點？有專家認為拉美和非洲等新興市場是中國光伏的“就名單”。實情真的是這樣么？

　　國務院常務會議研究確定的促進光伏產業健康發展的五大政策措施中，明確提出要加強國際合作，鞏固和拓展國際市場。但是作為全球光伏的傳統市場，歐美卻對我光伏業頻頻發難，我國企業能否把握住新興國際市場的巨大機會？

　　新興海外市場全面開花

　　亞太、東歐、非洲、拉美等新興市場的全面開花，將在很大程度上彌補傳統市場的相對萎縮。

　　2013年，海外新興市場備受關注，也將迎來諸多機會。阿聯酋太陽能工業協會研究報告預計，到2015年，中東和北非地區太陽能需求量將占全球總需求量的8%，太陽能裝機總量有望達到3.5GW。據悉，商務部正在抓緊制定新政策，推進太陽能光伏行業的援外力度，主要針對非洲40多個國家，從而強制帶動中國光伏企業“走出去”。

　　同時，中國組件企業在去年第四季度對日本的出貨量超過了400MW，其重要程度在出口市場中僅次于德國。業界分析稱，如果今年補貼下調后延，或是補貼下調幅度不大，日本市場的火熱情況將會貫穿整個2013年。隨著去年印度發布光伏招標及支持政策后，其裝機量將在2013年得到大幅提升。羅馬尼亞目前對可再生能源的需求仍然旺盛，裝機量也將在2013年得到進一步提升。

　　“2013年，新興光伏市場將迎來新一輪發展熱潮。隨著光伏發電成本的降低和各國配套政策的出臺，未來全球將涌現出更多的新興市場。”中盛光電CEO佘海峰告訴《中國電子報》記者。他認為，亞太、東歐、非洲、拉美等新興市場的全面開花，將在很大程度上彌補傳統市場的相對萎縮，預計今年全球裝機總量仍將保持增長態勢。

　　在新興市場的開拓中，晶科能源表現頗為搶眼?！皯撜f我們在東南亞、非洲和南美市場都早已布局，在部分地區已經取得了相當驚人的成績?！卞X晶表示，“晶科在南非、印度、日本、加拿大等國家，都已收獲多個大型和超大型項目，并積累和布設了重要的客戶網絡?！睋?，2012年晶科僅在南非斬獲的訂單就已接近100MW。

　　輝倫太陽能則推出“金磚戰略”，在巴西首屆光伏展會上正式宣布挺進巴西。袁全表示，針對該國光伏政策尚未完全明確、相關從業人員專業度不高以及現行常規電價偏高的市場特點，輝倫改變單一提供光伏組件的策略，結合系統集成能力，推出風光互補系統，其中包括風光互補路燈、離網直流系統等，并在當地尋找代理商。與此同時，輝倫在東南亞、非洲地區的業務也在有序開展。據悉，輝倫日前已與新必奧能源公司簽署戰略合作協議，聯合開發40MW泰國光伏電站。

　　“新興海外市場是我們一直努力跟蹤的方向。”昱輝陽光研究院副院長吳承志在接受《中國電子報》記者采訪時表示，“昱輝在澳大利亞已經取得了相當不錯的業績，在非洲和東南亞市場也已經開始布局?！绷硗?，吳承志強調，雖然印度已對包括我國在內的多個國家提出反傾銷調查，但印度光伏市場的潛力仍值得關注，因為其國內產能很難滿足當前的安裝需求。

　　開拓市場應對癥下藥

　　深入了解當地的氣候特點、政治局勢、法律法規，確保收匯安全。

　　在開拓海外新興市場的過程中，我國企業有哪些需要注意的地方？

　　“相對于成熟的歐美市場，目前業界所謂的新興市場，多是‘陽光管夠、財力和經驗不足’的發展中國家和地區?！痹獜娬{，“在開拓這些市場時，我們需要特別注意以下兩點：第一，必須貼近終端市場需求，開發出價格低廉的應用性產品，尤其是離網型系統;第二，要深入了解當地市場的氣候特點、政治局勢、法律法規，更要確保收匯安全。”

　　“我認為首先要了解當地的政策差異、應用差異、目標客戶和客戶的購買習慣差異以及他們對于產品要求的差異。”錢晶表示，“然后再選擇合適的對口產品、合適的推廣溝通渠道、合適的合作伙伴及合作方式等?！卞X晶強調，關鍵還是要看品牌、成本和服務，這才是制勝的王道。品牌不僅僅是做廣告，搞贊助，它來自于質量、口碑和長期的客戶信任;成本來自于高效率的技術和生產運營管理;服務則來自于客戶為先的意識和專業在地團隊。

　　完善的一站式服務為中盛光電在海外市場帶來了豐厚的回報。佘海峰表示，實際上，在海外許多的光伏電站項目上，中盛光電同時扮演了工程總承包商和組件供應商兩種不同的角色。如這次的羅馬尼亞項目，中盛不僅是整個項目的組件供應商，還是項目的EPC提供商，而且還為項目提供融資服務?！斑@才是我們的一站式服務，永遠不對客戶說‘NO’?！彼麖娬{。

　　“發展本土團隊是成功開拓新興市場的關鍵所在。”吳承志向廣大光伏企業建議，“本土人才對當地的政策、環境等情況更為熟悉，積極吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果?！?br />

　　光伏行業初現回暖產能過剩危局未解

　　價格上漲、訂單增加、企業招工、生產恢復……在經歷了一年多的“寒冬”之后，近期中國光伏行業出現回暖跡象。

　　光伏企業大招工

　　2013年春節一過，位于江西省上饒市經濟開發區的中國光伏龍頭企業——江西晶科能源有限公司就一直忙著招人。

　　“訂單太多，實在忙不過來。”晶科能源有限公司副總裁余木森說，今年訂單已經排到了7月份，春節期間公司6000多名員工正常生產，仍然應付不過來，目前該公司仍面臨約2000人的用工缺口。

　　不僅是晶科能源有限公司，近期國內多家光伏企業都在大招工，企業訂單激增。

　　而此前，光伏產品價格也已企穩回升。

　　中國有色金屬工業協會硅業分會市場分析人員劉晶介紹，2012年12月底，多晶硅價格觸底11.5萬－12.5萬元/噸；從2013年1月初開始，各類多晶硅光伏產品價格開始出現止跌反彈現象；隨后幾周內，受需求回暖、下游企業主動停產及對美韓“雙反”等幾大因素影響，全產業鏈價格漲幅擴大，硅片、電池片、組件價格全線上漲。

　　光伏市場的回暖跡象也反映在眾多企業的訂單上。劉晶說：“進入1月后大量訂單涌入，使國內一線企業的開工率達到近八成?！?/p>

　　江西賽維LDK太陽能高科技有限公司總裁兼首席執行長佟興雪也說：“今年元旦以來，光伏市場就在逐漸恢復，硅料、硅片價格都在上漲，需求量也有回升?！?/p>

　　記者了解到，為應付增加的訂單，春節過后，賽維LDK制訂了1200人的招聘計劃。

　　回暖主因：“雙反”預期

　　業內人士介紹，當前中國光伏行業出現回暖跡象，一方面是受歐洲“雙反”即將到來影響，許多企業希望在此之前趕工，加大出貨量；另一方面，中國以及其他光伏新興市場裝機量大幅增加。

　　歐洲是全球最大的光伏市場，也是中國光伏產品出口的主要地區。2012年，歐盟對中國光伏產品發起“雙反”調查，按照時間表可能于今年5月公布初裁結果。雖然這對中國光伏行業將造成大沖擊，但從短期來看，“雙反”預期卻推動了市場回暖（編注：據新華社布魯塞爾3月5日電，歐盟委員會5日發布公告稱，歐盟將自6日起對從中國進口的、厚度不超過400微米的光電池、晶片、電池板與組件等光伏產品實施自動登記。公告稱，歐委會的調查小組已經掌握了初步證據證明從中國進口的上述產品對歐盟市場實施了傾銷與補貼）。

　　“在歐盟做出裁決之前，很多地區都加大了安裝量，這就像聽說糧食要漲價，大家都多買一點米一樣。”余木森說。

　　同時，中國以及其他光伏新興市場的快速擴張也加快了行業回暖的步伐。全球知名光伏市場研究機構NPD Solarbuzz的研究顯示，受2012年第四季5.3GW（1GW=1000MW，1MW=1000KW）需求的帶動，2012下半年，亞太地區的光伏需求較上年預計有80%的增長。

　　“雖然歷史上年底光伏的強勁需求來自歐洲主要市場，2012年第四季則標志著光伏行業的轉變，光伏需求變得更為全球化，逐步向新興市場推廣。”NPD Solarbuzz預測，2013年，亞太地區光伏市場需求有望增長至13.5GW，比2012年上漲50%。

　　佟興雪說：“去年以來，中國采取一系列措施啟動國內市場，加快了行業回暖?！辟惥SLDK今年有望獲得500MW國內光伏電站項目，與去年的200MW相比有大幅增加。

　　資金危局仍未解

　　雖然光伏行業出現回暖跡象令人振奮，但業內人士表示，這并不意味著中國光伏行業就此走出了“寒冬”。

　　中國可再生能源學會副理事長孟憲淦說，雖然當前行業出現回暖跡象，但導致行業陷入困境的一些根本問題還沒有得到解決。

　　“從目前來看，中國光伏行業仍然是產能過剩，這個基本狀況沒有根本改變。”孟憲淦說，2012年，僅中國的太陽能電池產量就達到23GW，比2011年的21GW還略有增加，但這一年全球太陽能電池的安裝量還不到30GW，是近十年來增速最慢的一年。

　　另據新華社旗下的經濟參考報報道，國內市場應收賬款和資金鏈的問題仍擺在光伏企業的面前。2012年前三季度，41家光伏企業應收賬款高達316億元，較上年同期增加69億元，增幅近三成。去年第四季度這一狀況仍未好轉。國內光伏巨頭英利3月4日晚間公布的去年四季報顯示，其應付賬款依然高達36.8億元，賬面現金為30.5億元，比去年第三季度末賬面現金減少了6.7億元。而應收賬款則由去年第三季度末的32.2億元增加到第四季度末的39.2億元。

　　“資金鏈情況還是比較緊張，企業在通過各種形式增加融資渠道，尋求銀行授信，但在歐盟雙反、市場形勢不明朗的情況下，銀行方面依然比較謹慎。”英利負責人告訴經濟參考報。

　　國家開發銀行董事長陳元昨日表示，今年將控制對光伏產業新增貸款，以降低風險。