目前中國的光伏組件產能已達到全球的70%以上，國內光伏市場的啟動對產能過剩和以全球為市場范圍的電池片和組件廠意義有限。而逆變器行業與之不同，中國逆變器企業在全球市場占有率為3%左右，在國內為50%左右，中國光伏終端應用的快速增長對以國內為主要市場的逆變器企業而言，是新增了大量需求。伴隨著光伏產業的快速發展，逆變器行業也實現了迅猛增長。

　　考慮到逆變器價格的下降和未來裝機容量的增長，OFweek行業研究中心推算2011年全球逆變器行業的市場容量約可達360億元，其中國內市場約可達20億元，2012-2015年，全球逆變器市場累計可達1600億元左右，其中國內累計可達160億元左右。

　　2011年全球知名逆變器品牌SolarMax宣布進入中國光伏市場，SolarMax來自瑞士，成立于1991年，是世界領先的并網太陽能逆變器制造商。對于快速成長的中國光伏市場必將為SolarMax帶來蓬勃的發展動力，而高性能的SolarMax產品也將受到中國客戶的青睞。

　　此次SENC展會邀請了SolarMax中國區總經理耿波先生，以及SolarMax技術銷售支持負責人AndrèLüthi先生就企業發展及相關熱點問題進行專訪。

　　SolarMax技術銷售支持負責人AndrèLüthi

　　問：自2011年以來，光伏行業一夜入冬，眾多企業都紛紛停產甚至破產倒閉，也使許多企業紛紛逃離這個曾經“暴力”的行業，而SolarMax卻逆勢宣布進入光伏產業發達的中國市場，請問為什么會考慮進入中國市場？出發點是什么？

　　Solarmax：公司看到這兩年歐洲的光伏行業發展沒那么好了，我們已經進入了保加利亞和希臘的市場，現在公司已經招聘新員工了。未來我們需要開拓新興的市場，而中國在新興市場上是非常具有領導力的一個市場，所有我們愿意來中國投資。

　　問：我們知道SolarMax集中式逆變器最近獲得了我國的“金太陽”認證，這也意味著SolarMax能夠在中國合法的銷售，在一定程度上也能夠獲得國家的補貼。但對于目前中國光伏逆變器市場來說，占主導地位的還是中國廠商，因為中國市場光伏逆變器的價格較全球市場來說，價格偏低很多，請問SolarMax在全球逆變器產業里的優勢是什么？

　　Solarmax：SolarMax在歐洲有很高定的知名度，但是剛來中國，還需要對品牌進行宣傳。優勢就是我們對這個行業有比較深的理解，因為我們有25年的經驗;我們有一大批有競爭力的人才隊伍和良好的設備，能過對售前、售中、售后進行支持;我們還有像安德烈這樣優秀的團隊去支持中國市場。

　　中國是一個大規模的市場，不僅僅是一個產品的競爭，還需要技術的支持和服務的支持。雖然我們目前的產品是在瑞士生產的，但是我們會盡量接近中國的市場價格，提高一些曾值的技術服務，盡量使我們的產品性價比最大化。還會以一個技術打包的方式，減少運營成本和維護費用，讓產品25年或者30年之后得到最大的收益比和回報率，這樣從長遠的來說我們就占優勢了。像我們在瑞士有一臺機器已經用了25年來，現在還在用，這個也是我非常自豪的地方。

　　SolarMax技術銷售支持負責人AndrèLüthi（右一）SolarMax中國區總經理耿波（右二）

　　問：SolarMax始終致力于太陽能逆變器的開發、生產和銷售，同時還為系統監測提供合適的解決方案。請問貴司有沒有向其他領域擴張的計劃，比如風能，電力行業？

　　Solarmax：目前我們沒有打算往這方面發展，還是專注于我們現在的光伏行業及產品大開發。

　　問：就整個光伏行業而言，先是有美國對中國光伏產品開展“雙反”調查，緊接著德國和意大利更是在一片反對聲中又紛紛縮減對太陽能產品的補貼計劃，歐美各國此舉對于中國光伏企業來說無疑都是“重磅炸彈”，請問您是如何看待美國發起的“雙反”調查以及歐洲各國的縮減計劃？這些事件是否會對貴司在歐美市場產生較大影響？

　　Solarmax：目前中國確實和美國在這個光伏產業存在一點貿易摩擦，但是我們是一個瑞士企業，不會受到這些壞境的影響。我們秉承我們公司的理念和企業文化繼續發展。不斷提高產品優勢，避免受到這方面市場的影響。