從芯片大缺貨看元器件電商平臺的發展

2021年初開始芯片缺貨似乎成了全民話題，以前從業內人口中才能聽到的IC芯片等詞屢次上登上新聞聯播，到汽車芯片缺貨引發的汽車減量停產，似乎缺貨成了芯片行業今年的代名詞，甚至于整個電子行業都收到了影響。業內多位人士分析，芯片缺貨帶來的影響可能會持續幾年才會改善。我們今天不討論芯片為什么缺貨，想從芯片缺貨的角度看下元器件電商行業的發展。?

隨著互聯網時代的到來，互聯網逐漸從一個行業變成了一個工具，最后變成了基礎設施。各行各業早已都離不開了互聯網，線上線上的概念也早已模糊。電子元器件的營銷模式也從柜臺，頁面廣告展示發展到了的B2B電商平臺。?

早在那個信息還不透明的年代，海外的mouser和digikey等分銷商真實庫存價格的在線展示，原裝正品迅速得到了市場認可，國內的元器件電商進入了第一個發展階段：海外代購。能用人民幣含稅的價格直接買到海外分銷商的庫存，解決了當時的用戶痛點。?

隨著這些元器件分銷巨頭的重視國內市場，紛紛推出了中文版網站，開通了人民幣支付寶在線付款，海外代購已經不足以提現國內元器件電商平臺的價值和核心競爭力。元器件電商平臺進入到了第二階段：自營電商+海外代購。不同于其他行業自營電商的模式，元器件行業占用資金量大，國內目前企業還很難做到像mouser和digikey這種現貨儲備，所謂自營電商其實大多采用匯集代理商入駐的形式。由元器件電商平臺去把控渠道，直接把價格展示到頁面，來實現在線下單的需求。

目前大多數元器件電商平臺都是基于這種模式。隨著原廠自建直營電商、開通天貓店鋪、縮減下線代理商的數量。 未來電商平臺的發展可能會迎來重要發展和行業洗牌，不管是代理商還是原廠入駐或自建電商平臺已經成了必不可少的一個環節。面對現在大缺貨的現狀和未來的發展，在元器件電商平臺「查IC商城」看來，未來元器件國內元器件電商除了海外代購和現貨庫存，還應當解決以下問題：

1，擴充現貨商品類目和庫存量，提高企業采購的工作效率。

2，和代理商形成互補，快速解決客戶問題。而不是去搶線下代理商的生意。

3，幫代理商提高庫存周轉率和產品呆滯率。

4，解決客戶小批量樣品問題。

5，提供國產IC替換推薦，成為國產IC推廣平臺。

6，解決客戶的BOM管理和批量BOM報價。

7，解決代理商的倉儲和終端客戶的物流問題。

8，幫客戶提供從樣品到小批量采購，再到一站式PCBA生產的問題。

國內的元器件電商平臺其實是自營庫存+信息數據平臺。通過庫存的累計和信息共享的數據累計，解決客戶實際問題，得到客戶的信任，得到資本市場或者銀行的信任，得到供應商的信任，最終做成一家有影響力的電商平臺。

「查IC商城」就是采用自營庫存+代理商原廠入駐+海外代購的模式。聯合廠家提供免費樣品庫，國產IC替換，技術支持，期貨訂貨，BOM智配，PCBA生產。從上線以來一直致力于解決客戶痛點和實現自身價值。聯合數百家代理商進行庫存數據分享，面對芯片缺貨潮，現貨顯得比價格更為重要。也和多家海外在線目錄分銷商達成代購合作協議，用足夠大的數據量滿足客戶BOM配單的需求。免費樣品庫就是電商平臺和代理商互補的完美提現，入駐商家在「查IC商城」樣品庫發布數據后，終端客戶的申請信息就可以直達無需審核。讓合作伙伴也可以直達終端客戶，另一方面也給客戶提供了更多的采購選擇權，而商城的信息數據優勢也發揮的更為明顯。

元器件行業是個非常巨大的市場，國產IC器件的發展也即將騰飛，相信接下來國內元器件電商行業會有一個良好的持續性發展。