如今，越來越多企業采用反向競價。反向競價是由買賣雙方通過互聯網共同完成的一種采購方式，這種方式對買賣雙方都有好處。一般而言，反向競價最適合間接支出類別，例如用于辦公室的PC，辦公用品等。但是，在很多情況下，只要類別與戰略性，單一來源的商品或服務不符，反向競價也可以作為直接支出類別(例如原材料)的理想解決方案。一旦確定反向競價是針對你的支出類別的最佳解決方案，就該選擇同類最佳的電子采購平臺來實施了。

一、反向競價對賣家的好處包括：

1.不受地點限制

即便供應商愿意投標合同，但許多供應商經常受到地點的限制。通過使用在線采購軟件開展反向競價，賣家可以打破這種限制，進入他們以前無法進入的市場。

2.獲得合資格的買家

對于原材料供應商來說，尋找合資格的買家是一大痛點。供應商不希望花大把時間向潛在客戶推銷，卻發現對方負擔不起產品或者所需的量不多。在反向競價中，供應商可以設置一組參數，并用這些參數對供應商進行篩選、評估和鑒定。

二、反向競價對買家的好處：

1.供應商承擔繁重的工作

采購對任何企業來說都不是最簡單的活動，它涉及幾個員工的大量工作。尋找可靠的供應商是另一個令人頭疼的問題。不過，在反向競價中，供應商承擔了大部分的工作。買方需要做的就是列出企業的需求，并在供應商可以訪問的地方發布這個清單。一旦供應商做出回應，買家就能比較報價，選擇最符合企業需求的報價。在反向競價中，不是買家追逐供應商，而是供應商討好買家。

2.節省時間、勞動力和金錢

采購是典型的浪費型活動，這是個涉及多個迭代的過程，需要提高效率。有了反向競價，通往效率的道路變得更加容易。正如前面提到的，供應商承擔了大部分的工作。采購組織可以使用軟件和它所提供的自動化來減少采購人力。他們還可以節省時間和金錢。

3.技術起到均衡器的作用

就像對賣家一樣，反向競價也可以幫助買家開拓新的視野。也許在另一個國家有一個供應商，以相同的價格提供更好的質量。也許某個供應商可以獲得企業需要的嚴密原材料。通過這種方式，買家可以把所有供應商都吸引進來。

三、如何進行反向競價？

羅浮云SRM采購系統集電子招標和電子采購為一體，可幫助企業以高效的方式獲取采購價格，并且支持采購業務的全過程管理。

SRM系統通過自動化且合理管控的詢價、招標及反向競價機制，確保企業能做出最合適的選擇。同時，將企業、供應商、消費者和供應鏈的其他干系人之間保持實時協同，實現采購全流程自動化。

1、公開透明的電子招投標

羅浮云SRM可供采購方和供應商共同使用。企業可使用羅浮云電子公告功能在其公開招標網頁上向供應商發布公開招標信息。感興趣的供應商即可在公開招標網頁上登記相關的信息。

SRM系統會根據企業預設的招標規則自動進行評分和預選，無需任何周折新供應商即可快速成為公開招標的準入供應商。

2、供應商預選及資格管理

為了確保高質量，審核和資格預審所有供應商必不可少。羅浮云SRM系統支持公開招募供應商，管理供應商的資格審核與等級。企業可隨時查看資格審批的審批規則和設置審批流程，供應商只有通過了資格審核才能成為合格的供應商。

同時，羅浮云SRM提供黑名單管理功能，有權限的用戶可以把不好的供應商列入黑名單。

3、實時的電子報價

企業可通過電腦或手機App邀請并實時獲取供應商的報價。羅浮云SRM會根據預設的規則把報價存在報價列表或用于具體的自動報價對比，又或者用于招標評估。

在反向競投的情況下，企業可通過實時反向競價機制鼓勵供應商進行競價。一旦確定了最終的報價，采購需求及報價可自動轉化成電子采購訂單，快速方便并且確保準確，極大地提高了采購效率。

只要為適當的商品或服務選擇了正確的競價類型，買賣雙方就可以進行反向競價，以最大程度地提高其收益。當反向競價不僅僅用于獲得最低價格時，買賣雙方可能會發生影響并產生互惠互利的結果。先進的羅浮云SRM電子采購平臺可用于進行任何類別的支出的反向競價，其反向競價和電子采購技術使實施和執行你的戰略采購解決方案變得容易。

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