1.關于產業互聯網的不同理解

我們羅列了不同領域對產業互聯網的理解。

***總理在國務院常務會議中指出推動大眾創業、萬眾創新，需要打造支撐平臺。會議提出，要利用“互聯網+”，積極發展“眾創、眾包、眾扶、眾籌”等新模式，促進生產與需求對接、傳統產業與新興產業融合，有效匯聚資源，推進分享經濟成長，助推《中國制造2025》，形成創新驅動發展新格局。具體包含：“眾創”指通過創業創新服務平臺聚集全社會各類創新資源；“眾包”是指借助互聯網等手段，將傳統由特定企業和機構完成的任務，向自愿參與的所有企業和個人進行分工；“眾扶”指通過政府和公益機構支持、企業幫扶援助、個人互助互扶等多種途徑，共助小微企業和創業者成長；“眾籌”則是指通過互聯網平臺向社會募集資金。

——***總理于2015年9月國務院常務會議

“產業互聯網不僅可以幫助制造業去中間化，直接面向終端用戶，增加單個訂單毛利、豐富渠道廣度、增強企業安全性；還能讓制造業真正面對零售買家，了解市場真實需求。通過產業互聯網平臺上積累的大量零售買家數據分析，制造業可以有針對性地對生產設備、生產工藝進行個性化調整，實現精益生產、降本增效的目標，幫助中國傳統制造業以更快的速度進行轉型升級。”

——找鋼網創始人兼CEO王東于第二屆中國國際大數據產業博覽會

“未來十年，是從消費互聯化到產業互聯化的全面協同升級，要進行全場景、全鏈路的數字化、互聯化、智能化。平臺化能夠改變生產關系，讓生產關系從博弈到共贏。做平臺的一個關鍵點是：連接上下游之后，還能持續創造價值。發展平臺最重要的不是推出一流的硬件設備，而是平衡相關方的利益關系，使平臺各方參與者都能夠從平臺獲利，建立共羸的產業生態圈。”

——阿里巴巴產業互聯網研究中心主任陳威如

產業互聯網是基于互聯網技術和生態，對各個垂直產業的產業鏈和內部的價值鏈進行重塑和改造，從而形成的互聯網生態和形態。

產業互聯網是一種新的經濟形態，利用信息技術與互聯網平臺，充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，實現互聯網與傳統產業深度融合，將互聯網的創新應用成果深化于國家經濟、科技、軍事、民生等各項經濟社會領域中，最終提升國家的生產力。

——百度百科

“近幾年，騰訊專注做連接，聚焦社交平臺、數字內容及金融等“兩個半”業務，其他垂直領域都與伙伴合作。對于合作，我們拿出“半條命”，堅持去中心化，協助大家成長為自主的平臺和生態。我們很清楚，孤木難成林。只有賦予開放分享的基因，生態才可能長成一片森林。”

——馬化騰，2016騰訊全球合作伙伴大會公開信

從消費互聯網引申出來的概念，是指綜合運用云計算、大數據、物聯網、人工智能等新一代信息技術，打通各產業及企業的內外部連接，使用互聯網對傳統產業進行滲透、改造及重構，提升產業內部效率和對外服務能力，實現產業鏈整體的升級。

——易觀分析

2.產業互聯網的典型商業模式S2B2C

首先，我們來看一種產業互聯網的典型商業模式S2B2C。

S2B2C是一種供應鏈平臺（供貨商）賦能于渠道商并共同服務于客戶的產業互聯網商業模式。S2B2C中，S即是供應鏈平臺（大供貨商），B指渠道商，C為客戶（含B端以及C端客戶）。

S2B2C 模式最核心的是 S 和B 要共同服務C。S通過產業互聯網平臺有效的協同B，為B提供技術（SaaS工具、技術支持、培訓）、數據、倉配一體化等支持，渠道商借助供應鏈平臺提供的支持，結合平臺提供積累的交易大數，深度服務客戶，可以對目標客戶進行精準營銷，為客戶提供定制商品、集成訂單反向集采、統倉統配、供應鏈金融等服務。

而傳統 B2B 和 B2C 中，這兩者的關系是分割的。

供應鏈平臺S對渠道商B的支持，在前端主要體現為供應鏈可以基于大數據集采對接大品牌低價貨源；渠道商不需要囤貨，也不需要提前打款；物流統一由運營商提供支持，渠道商無需填寫發貨單；訂單結束后，運營商與渠道商自動結算利潤，且可以主動交稅；通過產業互聯網平臺，可以實時共享倉儲、訂單、物流、返利等信息。提供供應鏈金融服務（基于交易數據和風控模型），助力小B；供應鏈平臺可以統一購買保險，以規避貨物遺失、產品安全等潛在風險。分析平臺運營數據數據，挖掘潛在需求，提供更好的服務（如定制、精準營銷等）。

3產業互聯網的定義

基于參與傳統企業互聯網轉型的實踐經驗，我們對產業互聯網的概念理解如下：

產業互聯網是垂直行業的核心企業基于互聯網技術，與傳統產業深度融合，整合產業鏈相關資源（如倉儲、物流、供應鏈金融等），共享給產業互聯網平臺的參與者，同時通過運營大數據的不斷積累，優化產業價值鏈，提高產業鏈效率，降低整體產業鏈運營成本，形成新的產業互聯網生態。

基礎設施平臺提供產業互聯網的通用基礎設施，物聯網、區塊鏈、5G、人工智能等新技術的支撐，則讓產業互聯網生態更加智能化。

通過產業互聯網平臺的建設，我們可以起到以下的作用：

協同。產業鏈上下游的資源連接和協同運營。下游的源產地/工廠，平臺相關的倉儲、物流、加工中心、質檢、溯源、供應鏈金融等等，上游的B端客戶和C端客戶，都可以通過平臺為中介進行協同。

降本。通過優化供應價值鏈鏈，去除冗余多余不增值得環節；集中上游客戶訂單進行集采、反向定制，降低采購成本；通過預售，下游源場地/工廠按照訂單生產，降低渠道庫存積壓；集中同一類型的訂單，反向承包生產線/生產車間。以上種種，均可以達到降低產業鏈整體成本的效果。

增效。通過平臺集中訂單，通過集中倉儲存放，提高倉庫使用率，集中訂單配送，更有利合理規劃線路、提高車輛物流的配送效率。

黏性。供應鏈金融主要基于線上平臺的訂單數據、交貨、付款及時率等數據以及線下借款人的征信情況，結合線下存放在運營商指定倉庫的商品情況，可通過預付類、存貨類、應收類等供應鏈金融的形式，增加供應商和采購商對平臺使用的黏性。

新技術。物聯網技術可以即時監測養殖/種植環境相關指數，對異常情況進行報警，監控設備可以即時查看實際生態環境，原產地數據、訂單數據、物流數據，構成了商品溯源的數據鏈。區塊鏈技術則確保了溯源數據的真實有效性，同時也推動了產業鏈的信用體系建設。云計算降低了技術應用壁壘以及IT整體成本，可以讓企業有更加彈性化應用。5G的商用化普及，讓萬物互聯有了更堅實的應用基礎

大數據。反向定制、集采、供應鏈金融等應用，均要基于平臺運營大數據的基礎上，才能得以有效應用。大數據同時也為平臺運營提供更多智能化的分析預警以及決策支持。

責任編輯：tzh