前言：崢嶸歲月數十年，歷經風雨洗禮和高光時刻，中國芯事業已迎來前所未有的黃金時代，在全面建設社會主義現代化國家新征程上留下了濃墨重彩的一筆。為迎接黨的二十大勝利召開，展現中國芯事業背后廣大科技工作者的創新之美、奮斗之美、協作之美，飛騰開設 “喜迎二十大，建功新時代” 專欄，講述飛騰人一路攀登，為國造芯背后的奮斗故事。

“云端流淌一闕月光，剪下片段晾成詩行。未來在遠方，窗前共徜徉。滿目清輝斑駁成斷章，偶然翻起，誦不成狂，唇角卻依然滾燙。”

——《剪月》

回望 2020 年 8 月的一晚，窗外月色如水，樹影斑駁。一場溫暖的團建活動結束后，他眺望夜空，借景抒情，作下了這首打油詞。

這是行業解決方案部滕根保入職飛騰 2 個多月時的心境，滿懷熱忱與信心，他正式踏上了打通華東區信創落地 “ 最后一公里 ” 之旅。

篳路藍縷，砥礪前行。如今已是飛騰行業解決方案團隊骨干和華東區解決方案負責人的滕根保，秉承公司的核心價值觀，帶領華東區解決方案團隊積極布局開拓，以專業化的咨詢服務能力、高效的技術支持能力和強大的生態拉通能力，在各重點行業項目中發揮了重要的技術支撐作用，獲得了華東區廣大行業市場客戶的高度認可，組織打造了浙江某市 12345 政務服務熱線中心、首個基于 PK 體系的信創示范營業廳等標桿案例，助力基于飛騰 CPU 平臺的解決方案在華東區各行業數字化轉型中的加速落地。

01

胸懷使命，擁抱國產化生態

畢業于浙江某知名高校的滕根保，一畢業就憑借優秀的履歷進入行業頭部大廠，從事 Arm 服務器產品研發及解決方案相關工作。2020 年，深受國產化事業和使命的感召，滕根保加入同為 Arm 技術路線的飛騰，入職行業解決方案團隊——一個以鏈接海量生態伙伴和最終用戶、為行業客戶提供項目技術支持服務的團隊。

同樣的技術路線，卻是 “升級版” 的工作崗位，行業解決方案架構師的身份意味著其今后的工作將有更加廣闊的行業視野和技術空間。他如獲至寶般在入職第一天便與客戶開展技術交流，進入角色之快更是出乎所有人的意料。

滕根保的核心工作是立足華東區，配合各行業拓展經理挖掘商機或支撐行業項目，做好客戶技術交流、路線引導、方案撰寫、入圍測試、業務適配遷移優化及賦能培訓等工作，這需要深入理解客戶應用場景，拉動各種內外部資源，協助客戶打通信創落地 “最后一公里”。

每個行業項目的落地涉及環節眾多，包括行業最終客戶、集成商、ISV、OSV、整機廠商等，需要做大量的技術協調工作，這都極為考驗一個解決方案架構師各方面的綜合能力，需要懂行、懂技術、善溝通、能創新、勤思考。滕根保總結他們的工作：“出去能夠講產業，回來能夠寫方案，還能做項目技術實施。”

一首 2020 年 12 月創作的《鳳鳥嘉興行》，成為他工作日常的縮影：白天繁忙的技術會議和培訓會議接連不斷，夜深伏案埋頭寫方案，出差更是家常便飯，始終用最飽滿的斗志和戰斗力，用心服務好每一位客戶。

冬月微寒聚嘉興，帝都星城千里行。信創基業任重遠，鳳鳥飛騰點天星。

聲情并茂傳芯知，醍醐灌頂豁心識，市場多變業難成，唯愿賦能鑄芯魂！

——《鳳鳥嘉興行》

02

追求卓越，永不言棄，打通華東信創項目關鍵環節

2018 年，長三角一體化上升為國家戰略，三省一市的發展進入新階段，飛騰開始重點部署華東區市場。滕根保剛加入團隊時，華東團隊成員依然屈指可數，飛騰芯片在華東行業覆蓋少，認知度低。面對這個窘境，滕根保帶領華東區解決方案 “尖刀連”，以項目支持和行業賦能為核心、以助力飛騰贏得華東市場為目標，開啟了打通華東信創項目落地的破冰之旅。

為了更快地了解行業客戶，洞察信創應用落地需求，他們用最接地氣的 “掃樓” 方式沖鋒一線，前往各個地市拜訪重要行業客戶單位，杭州、嘉興、寧波、衢州、上海……用腳步丈量華東市場，用熱忱對話行業客戶。

然而這個過程并不順利，他遭遇過 “閉門羹”、“臨時爽約”、“尬聊”、“質疑方案”、“否定價值” 等種種情況，但他沒有放棄，而是通過合理規劃時間、制定 B 計劃、精心準備內容、積極回應等方法逐一進行化解，這也讓他更加了解行業客戶的特點和關注點、信創項目需要什么聯合解決方案。

拉通華東區生態伙伴打造聯合解決方案，開展產品適配驗證，撰寫方案白皮書……滕根保相信，這些看似繁復的工作在關鍵時刻總能助力項目成功。

有一次，在與浙江某單位云計算部門現場交流后，滕根保發現客戶在交流前項目就已經確定了其他方案，非常受挫。收拾好情緒的他開始思索，項目是否還有回旋的余地，“可能是我們對客戶了解不多，肯定還有其他突破口。”于是他和拓展團隊通過其他伙伴對該客戶深入摸底，了解到其大數據應用場景還有相關需求且沒有相關方案。

通過主動上門交流，他發現這個部門前期使用的大數據軟件已與飛騰完成了適配認證。滕根保敏銳地察覺到了 “轉機”，緊接著，撰寫技術方案、支撐 POC 測試、參與招標采購……一氣呵成，成功在項目中標大量飛騰服務器，助力該客戶大數據平臺穩定運行。

類似的項目不勝枚舉。滕根保總結華東團隊的作風：肯吃苦、愿奉獻，敢擔當、愛學習，謀創新、共攀登。這支 “文可培訓 PPT，武可調試做分析” 的團隊支撐華東區市場從 0 到 1，成功打入華東市場核心圈層，在政務、金融、電信行業實現了重要突破，僅 2021 年內就支持了百余個標桿項目，直接、間接帶動芯片銷售量增長超 10 萬片。

杭州某項目成功入圍后，滕根保看到天邊的金云，用一首新詞表達了攻堅克難后的喜悅和釋然：

杭城烈日熱浪盈，步履如飛笑迎天。萬里晴空何處蔭，只道天邊云鑲金！

——《金云》

03

創新開放，協助打造強大中臺能力

在團隊領導和同事眼里，滕根保有著難能可貴的奉獻精神和創新意識，工作有思路、有想法、有激情、善總結、樂分享，經常給團隊帶來不一樣的思路，對于部門和飛騰而言都是不可多得的年輕中堅力量。

滕根保形容，“解決方案工作就是客戶體系的中臺，向后連接研發體系，向前銜接市場需求，將芯片應用到各行各業中去。”

長期的調研分析和客戶對接工作為滕根保積累了豐富的資料素材，加之行業信創市場推進節奏越來越快，競爭激烈，亟需精準有力的文檔。他開始思考，怎么把已有的材料和知識共享，提供面向行業市場拓展與交流的 “最新彈藥輸送機”，打通部門內部與跨部門間的 “文檔資料信息孤島”，建立文檔中臺，提高便捷性的同時讓文檔價值最大化。

打造飛騰知識庫一體化平臺的想法很快獲得了部門內部高度認同，滕根保開始組織開展建設工作，面向行業市場拓展和交流的新需求，打造 “力出一孔” 的對外懂行形象和技術能力。

但光有 “文檔中臺” 是不夠的，關鍵在于如何運用文檔高效地拓展市場，因此需要打造面向公司市場前端的 “賦能中臺”。滕根保主動提出在公司內部開展 “沙場秋點兵” 售前行業交流、“戰場春試馬” POC 測試實踐、“秣馬厲精兵” 精選方案與技術提升三大系列培訓。培訓一經開展便獲得廣泛好評，對于公司同事統一認識、提升業務能力水平都大有裨益。

此外，為了更好鏈接和支撐好華東區伙伴，滕根保攜手團隊創新性地構建了 “生態中臺”，分別建立了浙江、上海、江蘇生態家園群，促進與生態伙伴互動，擴大飛騰影響力，并主導策劃了飛騰教育行業長三角生態會、華東區生態伙伴認證培訓、“數字浙江，賦能政務” 系列生態賦能等市場活動。

一攬子營銷成果初見成效，飛騰成功入局了上海信創工委會、計算機軟件協會等各個關鍵組織，成為華東信創市場一支關鍵力量。

不忘初心，方得始終。在推動各行業數字化轉型的道路上，滕根保肩負使命，胸懷熱愛，詩意人生，篤定前行。他的目標是成為行業解決方案專家，始終保有慎終如始的清醒、銳意進取的韌勁、匠心獨運的創造力，聽從己心，無問西東。

滕根保憑借突出的貢獻在韶山獲公司表彰，用豪邁壯闊的語言表達內心的激動

在飛騰，有大批像滕根保一樣不畏艱難、勇于開拓的芯青年，他們團結協作，共攀高峰，履行新時代的使命任務，在國家行業數字化轉型中貢獻力量的同時，也找到了自己的 “詩與遠方”。