與企業的云計算服務供應商以及企業的員工建立并維護良好關系有助于了解每個人的動機，并對所提供的合作伙伴關系和服務產生更多興趣。這種關系將促進協作努力，確保問題得到解決，并致力于未來防止此類問題再次發生，不斷改善企業與云計算解決方案提供商之間的關系。

根據福布斯公司最近的一項調查，73%的組織在云平臺上至少運行一個應用程序或部分業務。而在那些尚未使用云平臺的企業中，15%的企業計劃在下一年采用某種云計算應用程序或云平臺。但是有了這么多選擇，企業如何尋找合適的云計算合作伙伴呢？

雖然云計算技術的采用并不能讓企業高枕無憂，但也必須知道這不是一個簡單的過程，也不能保證“低成本交付模式”。

為企業確定合適的云計算解決方案供應商（CSP）可能是一項挑戰。在解決這個問題時，企業需要記住一些事項來幫助簡化流程。

1 必須進行規劃

首先，必須考慮最適合企業需求的平臺類型。如果決策者不了解業務的運行方式以及業務發展方向，那么就不能期望他們在找到最適合的平臺類型時做出明智的決策。

同樣，計劃解決方案的潛在規模和復雜性也是至關重要的。業務中的關鍵參與者需要了解操作的復雜性。對于任何企業來說，這都不是一個簡單的快速解決方案。選擇采用哪家云計算供應商的服務是一個長期的戰略決策，需要考慮到企業當前的優勢，同時也要考慮到如何解決薄弱環節。

2 不要急于求成

立即將所有IT系統遷移到云端對企業說可能具有強大的吸引力，但實際上，這是不現實的。并非所有程序或業務都可以或應該被轉移，企業還需要考慮遷移的順序以及對業務和員工的影響。考慮到企業的獨特需求，在不影響安全性、日常業務活動、現有遺留系統或浪費預算的情況下，開發一個獲得云計算優勢的計劃至關重要。

3 完美的合作伙伴

有不同類型的云計算服務供應商合作伙伴，可以滿足企業不同的業務需求。企業需要了解其潛在云計算服務商合作伙伴的服務和水平，因此，如果他們能夠為企業的業務提供所需的正確云計算支持，那就更好了。

領先者

行業領先者在他們的產品和增值方面是最完整的。這些合作伙伴正在引領面向云計算的轉變，并且通常是實施和遷移的技術專家。

建設者

建設者擁有廣泛的市場知識和云計算經驗。他們傾向于與需要戰略和變革工作幫助的大型企業合作。

交易者

交易者主要銷售大量的硬件和軟件服務。這種類型的云計算服務供應商的潛在問題是，他們在提供額外服務方面受到限制，這意味著總價值很低。

專家

專家們通常會在利基行業開展業務，并且提供有限的服務。也就是說，他們確實擅長提供服務，并且非常專業，但他們的價值和產品比較有限（盡管傾向于使用其他合作伙伴提供更多服務）。

尋找什么樣的云計算服務供應商？

無論企業最終選擇哪種云計算服務供應商（例如，亞馬遜、谷歌、微軟或甲骨文），它們都可以提供類似的全球和技術服務。除非企業是一個大型的全球性公司，否則直接采用這些廠商的服務將面臨一些挑戰。因此，建議考慮采用一些規模較小的云計算服務供應商或黃金級合作伙伴。他們將以更具競爭力、敏捷性和個性化的特性為企業提供一整套托管服務（如咨詢、設計、遷移、實施和生命周期管理）。

做出正確的決定

理想的云計算服務供應商應該是一個在雙方關系中都受到重視的戰略合作伙伴。需要雙方努力合作，以確保企業的愿景和目標從一開始就很明確，并且云計算合作伙伴能夠幫助企業實現這一目標。如果企業選擇了多個云計算服務供應商，重要的是讓每個合作伙伴都知道他們在計劃中的確切位置，并且共同努力以滿足企業的業務需求。

企業需要對培訓員工正確使用云計算解決方案做好準備，并確保提供積極向上的環境，讓員工在此過程中分享和提問。而定期聯系云計算服務供應商，將真正有助于確保在流程早期解決和回答所有問題。此外，直接向云計算服務供應商和企業的員工詳細描述成功的具體情況，比如如何看待云計算服務供應商改進運營的情況，以及更廣泛的影響是什么？

深入了解

最后，重要的是要強調了解幫助企業實現目標和抱負的云計算服務供應商的重要性，并傳達對它們的期望。如果可能的話，請確保參加對企業需要傳遞的具有意義的活動，并且可以幫助企業更深入地了解所要實現的目標，可以向云計算服務供應商傳遞信息。與企業的云計算服務供應商以及企業的員工建立并維護這些關系將有助于了解每個人的動機，并對所提供的合作伙伴關系和服務產生更多興趣。當面臨挑戰時，這一點至關重要，因為這種關系將促進協作努力，以確保問題得到解決，并致力于未來防止此類問題再次發生，不斷改善企業與云計算解決方案提供商之間的關系。