來自硬件公司、通信供應商、獨立軟件供應商、系統集成商、初創公司和物聯網云平臺（僅這個市場就有 360 多家競爭供應商）的大力推動，導致了一個復雜而混亂的市場。因此，OEM 很難評估哪個物聯網供應商最適合他們的連接解決方??案。但這是一個重要的決定，將塑造 OEM 的物聯網之旅，因為他們可能會在未來幾年依賴該供應商。

IoT Analytics 在題為“IoT 解決方案開發指南”的行業白皮書中分析了確定合適的 IoT 供應商的過程。根據該論文，找到合適的物聯網供應商有三個重要方面。

1. 映射工程要求

假設您已經確定了業務案例（即，您對物聯網解決方案有清晰的愿景）并仔??細檢查了基本假設（即預期的投資回報率），您將需要正式確定您的工程要求。這是必要的（至少在高層次上），這樣您就可以為您的組織制定正確的 IoT 計劃，執行構建與購買決策，并咨詢正確的供應商或合作伙伴。

a） 提出正確的問題

首先，提出操作問題的答案，例如，

哪些端點將提供數據？

應該收集哪些數據點？

哪些分析將產生戰略見解？

需要連接哪些企業系統？

我需要提供哪些服務？

物聯網需要從端到端或設備到云進行考慮。請記住，物聯網解決方案的真正價值在于您的互聯產品生成的數據，您可以從中獲得可操作的情報，并及時將洞察反饋到產品、流程和運營中，從而實現整個業務的轉型。

b） 按區域繪制要求

作為第二步，您應該根據五個不同的層次草擬您的端到端解決方案：

設備

溝通

云服務

應用

跨層安全

對于每個組件，提出問題，例如，我們是否擁有內部技術專長？我們能否跟上技術發展和未來客戶需求的步伐？

例如，重要的是要知道將生成多少數據、以何種形式以及檢索數據的速度。這將確定需要哪種數據庫和存儲解決方案，以及您是否能夠在現有數據基礎架構之上構建它。

2.決定是建造還是購買

在評估工程要求后，您需要決定要從頭開始構建解決方案的哪些組件。在許多情況下，使用第三方供應商的現有解決方案是有益的，即開箱即用的解決方案。

在決定采用開箱即用的解決方案之前，公司應評估相關成本以及被鎖定的威脅。鎖定錯誤的供應商可能會剝奪整體解決方案的一定程度的自由度，或者從長遠來看會導致無法控制的支持、維護和定制成本。

大多數供應商都提供執行初始試點試驗的能力。雖然公司最初可能會免費測試一些功能，但應該注意的是，需要為試點階段計劃一定的預算，因為要啟動和運行試點項目，總是需要一些集成工作和數據建模。

3.選擇供應商

選擇一個物聯網解決方案供應商的理由有很多。在一項行業調查中，IoT Analytics 詢問了 144 家目前正在構建 IoT 解決方案的公司，“哪個供應商主要負責協調您的 IoT 解決方案開發？”

分析表明，大多數 （29%） 開發物聯網解決方案的公司認為物聯網云平臺公司處于領先地位。同時，21% 的受訪者認為沒有供應商處于領先地位，而是在內部構建。然而，當今市場上有數百家競爭供應商，很難找到最合適的物聯網云平臺供應商。

還應注意，目前（2016 年第三季度）沒有一家物聯網供應商可以提供完整的端到端的開箱即用解決方案。然而，正如 IoT Analytics 的2016 年物聯網平臺市場報告所證實的那樣，一些公司提供的服務比其他公司更多，并且與他們的合作伙伴生態系統一起，一些公司可以提供完整的端到端物聯網解決方案支持。

比較主要的物聯網解決方案供應商

根據您的需求定義正確評估每個可能的供應商的能力對于您的選擇至關重要。雖然現有的 eEnterprise IoT 項目有數百個，但手頭的用例決定了您的解決方案要求，供應商選擇過程在很大程度上取決于供應商提供的組件以及它們如何融入您的解決方案。

審核編輯：郭婷