深信服存儲(chǔ):老道的新手

“經(jīng)歷五年研發(fā)投入和打磨,企業(yè)級(jí)分布式存儲(chǔ)EDS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多個(gè)版本迭代,去年試點(diǎn)短時(shí)間內(nèi)就獲得了幾十家用戶。”深信服新IT業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼CTO陳小亮如是說(shuō)。

這頗像是深信服進(jìn)軍存儲(chǔ)市場(chǎng)的宣言。對(duì)于深信服,進(jìn)軍存儲(chǔ)市場(chǎng)并不是一時(shí)沖動(dòng)和異想天開(kāi),更像是五年潛心研發(fā)和沉淀之后的一場(chǎng)市場(chǎng)亮劍行動(dòng)。

那么,在競(jìng)爭(zhēng)者眾多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng),深信服為何要選擇當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)?深信服存儲(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

在筆者看來(lái),深信服存儲(chǔ)就像一個(gè)老道的新手,低調(diào)布局存儲(chǔ)研發(fā)多年、在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的用戶資源、完善的渠道體系以及接下來(lái)強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣投入,都將讓深信服這個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)者不可低估!

為什么要進(jìn)軍存儲(chǔ)

在陳小亮看來(lái),中國(guó)的數(shù)據(jù)量巨大且增長(zhǎng)迅速,這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),深信服不愿意錯(cuò)過(guò)。

的確,根據(jù)IDC最新的《2025年中國(guó)將擁有全球最大的數(shù)據(jù)圈》報(bào)告,2018年到2025年全球數(shù)據(jù)圈將增長(zhǎng)5倍,達(dá)到175ZB;其中,中國(guó)數(shù)據(jù)圈的增長(zhǎng)速度將高于全球,且占比將從2018年的23.4%增長(zhǎng)到2025年的27.8%,增長(zhǎng)至48.6ZB。事實(shí)上,中國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程正在加速,這不僅得益于過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體的蓬勃發(fā)展,也因?yàn)橄翊髷?shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)的加速采用。

深信服新IT業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼CTO?陳小亮

“從中長(zhǎng)期來(lái)看,未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間依然有大量用戶的數(shù)據(jù)中心中采用SAN架構(gòu),客戶同時(shí)也將面臨一系列的存儲(chǔ)挑戰(zhàn),包括數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理復(fù)雜、數(shù)據(jù)孤島等等,而這是傳統(tǒng)存儲(chǔ)架構(gòu)無(wú)法滿足的,給分布式存儲(chǔ)帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。”陳小亮表示。

事實(shí)上,一個(gè)越來(lái)越豐富的數(shù)字世界正在加速形成的同時(shí),也對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域產(chǎn)生了革命性的影響。以超融合系統(tǒng)、分布式存儲(chǔ)為代表的新一代基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品逐漸獲得了越來(lái)越多用戶的接受和認(rèn)可。

以超融合產(chǎn)品為例,從過(guò)去VDI、測(cè)試等應(yīng)用場(chǎng)景,到現(xiàn)在的Oracle核心數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用,再到現(xiàn)在流行基于超融合架構(gòu)的第二存儲(chǔ)產(chǎn)品,超融合這種基礎(chǔ)架構(gòu)的產(chǎn)品形態(tài)在數(shù)據(jù)中心應(yīng)用范圍日益廣泛。而深信服恰恰是國(guó)內(nèi)超融合市場(chǎng)最成功的廠商之一,擁有豐富的超融合產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)量眾多的用戶群以及領(lǐng)先的市場(chǎng)份額,為何深信服依然選擇此時(shí)進(jìn)入到存儲(chǔ)市場(chǎng)?

對(duì)此,陳小亮表示:“深信服自身?yè)碛蟹浅３晒Φ某诤袭a(chǎn)品,并且深信服自身很多應(yīng)用都部署在超融合架構(gòu)之上。但是對(duì)超融合越加了解,也就明白它并不適合所有的場(chǎng)景,尤其是在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)場(chǎng)景之中,用戶對(duì)于數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析有著更高的需求。因此,還是需要分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品來(lái)滿足需求。”

深信服存儲(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里

眾所周知,存儲(chǔ)一直都是一個(gè)相對(duì)較為封閉、技術(shù)門(mén)檻很高的市場(chǎng),這也意味著存儲(chǔ)創(chuàng)新需要付出更高的成本。再加上存儲(chǔ)市場(chǎng)一直競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,新競(jìng)爭(zhēng)者加入存儲(chǔ)市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。

在筆者看來(lái),新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者要想在市場(chǎng)立足,最首要的還是需要產(chǎn)品具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。顯然,深信服深蘊(yùn)此道。本次推出的企業(yè)級(jí)分布式存儲(chǔ)EDS產(chǎn)品,主打極簡(jiǎn)、可靠和高性能,并且極具前瞻性地在多項(xiàng)存儲(chǔ)服務(wù)中融入了人工智能技術(shù),旨在大幅提升存儲(chǔ)產(chǎn)品的智能化程度。

根據(jù)深信服介紹,EDS采用統(tǒng)一平臺(tái)和界面,融合包括塊、文件、對(duì)象在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)及應(yīng)用。目前擁有EDS1210、EDS1250以及EDS 3600三款型號(hào),可以采用集群化部署,可實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)IOPS以及數(shù)百GB/s吞吐性能。

EDS的分布式架構(gòu)可以進(jìn)行彈性擴(kuò)展,最高可擴(kuò)展至5,000個(gè)節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)EB級(jí)容量,并且全面兼容KVM、ESXi、XEN、Hyper-V、OpenStack、VSphere、Zstack等。

陳小亮透露,EDS產(chǎn)品中的塊存儲(chǔ)技術(shù)部分是深信服自研的,而對(duì)象和文件則是基于Ceph進(jìn)行了深度定制和優(yōu)化。“深信服自身在超融合中積累了非常豐富和成功的塊存儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),針對(duì)Ceph在文件和對(duì)象存儲(chǔ)上的一些弱點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的深度優(yōu)化,大幅增加了可靠性。比如,在糾刪碼方面,開(kāi)源產(chǎn)品的糾刪碼功能并不完善,系統(tǒng)可用性和穩(wěn)定性較弱,尤其是當(dāng)節(jié)點(diǎn)數(shù)較少的情況下。為此,深信服在Ceph上層開(kāi)發(fā)了分布式緩存系統(tǒng),對(duì)數(shù)據(jù)、小文件做合并,改進(jìn)小文件在糾刪碼上的問(wèn)題,在節(jié)點(diǎn)較少的情況下,依然保證系統(tǒng)的可用性。”

除了可靠性、穩(wěn)定性、性能之外,存儲(chǔ)產(chǎn)品的另外一大趨勢(shì)就是向智能化邁進(jìn),在存儲(chǔ)功能之中融入越來(lái)越多機(jī)器學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)。從早期存儲(chǔ)系統(tǒng)中的智能分層技術(shù),根據(jù)數(shù)據(jù)冷熱情況來(lái)自動(dòng)調(diào)整數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的介質(zhì),到現(xiàn)在越來(lái)越流行的利用深度學(xué)習(xí)給存儲(chǔ)平臺(tái)做預(yù)測(cè)分析,最常見(jiàn)的如硬盤(pán)等硬件的故障預(yù)測(cè),還有通過(guò)收集各種配置信息、使用日志來(lái)分析存儲(chǔ)系統(tǒng)運(yùn)行情況,為用戶提供存儲(chǔ)管理和使用建議等等。

顯然,深信服EDS也在應(yīng)用人工智能方面下足了功夫。根據(jù)深信服介紹,EDS的AI智能化涵蓋了數(shù)據(jù)全生命周期管理,包括性能及容量規(guī)劃、故障監(jiān)控、故障自愈、數(shù)據(jù)可視、一鍵管理等,并且建立起數(shù)據(jù)智能分類分層處理,讓存儲(chǔ)系統(tǒng)能夠智能感知數(shù)據(jù)的狀態(tài)。陳小亮透露,EDS的AI智能功能已經(jīng)準(zhǔn)備很久,其AI模型在產(chǎn)品推出之前就在訓(xùn)練,并且不斷進(jìn)行優(yōu)化與迭代。

據(jù)悉,深信服還會(huì)在今年下半年推出EDS的純軟件版本。

陳小亮透露,純軟件版本與軟硬一體版本并無(wú)太多區(qū)別,“商用市場(chǎng)會(huì)以軟硬一體機(jī)的方式為主,而行業(yè)大客戶自主選擇性較強(qiáng),尤其是那些對(duì)軟件定義存儲(chǔ)接受度較高的客戶,他們希望產(chǎn)品選擇上更加靈活。所以深信服會(huì)為這些用戶推出純軟件版本和軟硬一體版本,讓用戶靈活選擇。”

深信服存儲(chǔ)的愿景是什么

深信服做大做強(qiáng)存儲(chǔ)的決心十分堅(jiān)決。

“我們今年的任務(wù)目標(biāo)是營(yíng)收達(dá)到近億元的規(guī)模,并且希望在未來(lái)幾年都保持營(yíng)收翻番的增長(zhǎng)。”陳小亮如是說(shuō)。

作為一個(gè)市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)者,深信服存儲(chǔ)為何給自身定了一個(gè)起點(diǎn)如此之高的目標(biāo)?筆者認(rèn)為深信服存儲(chǔ)在用戶群、渠道體系、研發(fā)投入以及市場(chǎng)體系等方面準(zhǔn)備充足,有理由為自身定一個(gè)高目標(biāo)。

首先,與其他廠商稍顯不同,深信服做網(wǎng)絡(luò)安全起家,后來(lái)陸續(xù)將業(yè)務(wù)延伸到超融合、基礎(chǔ)架構(gòu)和云服務(wù)等領(lǐng)域,多年以來(lái)積累豐富的渠道/合作伙伴資源。陳小亮就直言,將利用現(xiàn)有渠道資源和一系列的政策來(lái)推動(dòng)存儲(chǔ)的銷售。

其次,深信服有著規(guī)模龐大的用戶群和市場(chǎng)資源,且深信服的超融合等基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品已經(jīng)深入用戶人心。陳小亮透露,深信服的超融合產(chǎn)品已經(jīng)積累了超過(guò)1萬(wàn)家用戶,這部分用戶對(duì)于軟件定義存儲(chǔ)的接受度將會(huì)很高。

據(jù)悉,深信服存儲(chǔ)產(chǎn)品先期將主要聚焦在政府和金融這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè),這兩個(gè)行業(yè)的用戶比較容易接受深信服的產(chǎn)品以及軟件定義的理念。

第三,深信服擁有完備的存儲(chǔ)研發(fā)團(tuán)隊(duì),今后也將持續(xù)加大研發(fā)投入和力度,存儲(chǔ)市場(chǎng)的產(chǎn)品售前、銷售等團(tuán)隊(duì)已經(jīng)提前組建完成,并且團(tuán)隊(duì)規(guī)模一直都在擴(kuò)張。陳小亮透露,存儲(chǔ)業(yè)務(wù)將會(huì)獨(dú)立發(fā)展和獨(dú)立運(yùn)營(yíng),以更好地提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在陳小亮看來(lái),深信服存儲(chǔ)的愿景絕不僅僅是為了賣(mài)硬件盒子,而是真正解決用戶各種存儲(chǔ)問(wèn)題,讓用戶整個(gè)數(shù)據(jù)都更加可視。為此,深信服存儲(chǔ)產(chǎn)品未來(lái)的方向?qū)?huì)是融合平臺(tái)。利用深信服在存儲(chǔ)軟件層的優(yōu)勢(shì),融合各種應(yīng)用:向上融合容災(zāi)備份、大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化等;向下則是做精細(xì)化管理,融入更多智能化技術(shù)。

“EDS作為深信服新IT子品牌的重磅新品,秉持著深信服為用戶提供軟件定義的新一代基礎(chǔ)架構(gòu)的愿景。未來(lái),深信服還將從云、安全、基礎(chǔ)架構(gòu)等方面為用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)筑穩(wěn)固的基石。”陳小亮最后表示。

深度觀察

深信服是一個(gè)非典型的存儲(chǔ)市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)者。一方面,整個(gè)深信服集團(tuán)的市場(chǎng)資源、渠道體系、龐大用戶群可以為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)所用;另外一方面,存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也保持獨(dú)立發(fā)展和獨(dú)立運(yùn)營(yíng),具有相當(dāng)大的市場(chǎng)靈活性;外加深信服過(guò)去五年在超融合領(lǐng)域積累下的存儲(chǔ)研發(fā)和成功經(jīng)驗(yàn),深信服已經(jīng)具備了十足的競(jìng)爭(zhēng)力。

人們常言,軟件定義存儲(chǔ)是存儲(chǔ)這個(gè)古老行業(yè)的新賽道,它以更低成本來(lái)解決用戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)管理的難題,帶來(lái)的是價(jià)值顛覆和市場(chǎng)格局的重塑。相信,深信服這個(gè)賽道新選手的到來(lái),必然會(huì)給中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的反響。