電子發燒友網報道（文/莫婷婷）近日，國內兩大網絡安全廠商奇安信和深信服發布第一季度財報。財報顯示，奇安信營業收入為6.59億元，同比增長44.52%；凈利潤虧損約4.81億元，較上年同期虧損減少，同比收窄10.32%。深信服主營收入11.44億元，同比上升4.76%；凈利潤虧損約5.18億元，同比下降438.9%。

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在大數據技術快速發展之時，也出現了新的網絡安全問題，對于奇安信、啟明星辰、深信服等國內網絡安全廠商來說，這是一個新的增長機會，因此加入新賽道也成為業內共識。只是加入新賽道需要面對更大的財務壓力。從奇安信、深信服的第一季度成績來看，兩家都出現了不同程度的虧損，但好消息是奇安信凈利潤虧損有所收窄，深信服的云業務成為業績增長主要動力。

奇安信研發費用占比超70%，深信服人員擴張帶來成本壓力

奇安信從 2018 年開始做網絡安全規劃，2020 年推出了內生安全框架，主營業務分為網絡安全產品、網絡安全服務、硬件及其他。基于平臺化戰略，現已打造了32個研發平臺，例如基于鯤鵬平臺軟硬件一體化架構方案，面對市場各類國產化硬件平臺。深信服從VPN產品切入了信息安全領域，主營業務為網絡安全業務、云計算及IT基礎設施業務、基礎網絡及物聯網業務等。

對于第一季度虧損原因，奇安信在投資者交流活動中提到，公司過去幾個年度虧損的主要原因是，選擇了高研發投入的發展模式，為建設研發平臺、布局新賽道產品、提升攻防競爭力、建立全國應急響應中心而進行了大量的投入。

深信服也在財報中提到各項費用仍大幅上漲，且毛利率下降，最終導致一季度凈利潤同比大幅下降。一是支撐著較高毛利的網絡安全業務出現負增長；二是疫情影響了3 月份原材料的采購、生產、發貨和交付；三是三費（即研發費用、銷售費用和管理費用）同比增速均在 20%以上，但這部分投入卻沒有帶來短期收益。

三費已經成為影響企業經營效益的關鍵因素。在營收同比變化中，奇安信上升了44.52%，深信服上升了4.76%，奇安信增幅較為明顯，也是基于三費的費用管控措施的成效。一季度三費營收占比下降 17.27%，其中研發費用下降接近 10%，銷售費用下降接近 15 %，管理費用下降超過 9 %。

在研發投入方面，奇安信在該季度的研發投入約為4.6億元，占比達到70.4%。面對如此高的研發投入，只有實現相應的收益才能扭虧為盈。值得一提的是，2021年，奇安信的研發平臺已量產，多款新賽道產品的市場占有率和競爭力逐漸提高。奇安信表示，“公司研發投入高峰期已過，為公司今后經營效率的提升和盈利奠定了堅實的基礎。”如果按照預期發展，相信奇安信在下一季度的虧損也會持續收窄。

深信服在該季度的研發投入為6.1億元，同比上升26.69%，主要是為了加快戰略業務的布局而帶來的人員大幅擴張以及薪酬福利的費用上漲。大規模的人員招聘對企業的業績造成了一定的影響，對此深信服表示，公司今年會控制人員規模增長，預計全年員工總數增長同比在 10%左右，人員的引入會向高端人才以及研發人員方面傾斜，同時公司也會繼續優化人才結構。

強化網絡安全新賽道，進行組織架構調整、供應鏈改革

IDC報告顯示，2021年中國IT安全市場支出將接近100億美元，2025年預計將達到188億美元，期間復合增長率約18%。網絡安全產業的新機會引發新一輪數字安全紅利戰，網絡安全廠商紛紛投入新一輪研發、開發新應用。這也是為何奇安信和深信服都出現高研發的原因。

當前，國內網絡安全客戶需求從傳統的形式化合規，到實戰化防御效果合法轉變，對安全廠商的角色、產品技術、產品類別和產品服務提供方式都提出了新的要求。例如，隨著數字化轉型和向云遷移的深入，過去網云端的問題開始與數據和應用安全相結合，防護目標從云網端和運行環境擴展到數據核心資產和業務環境，對網絡安全產品需求發生了變化。

奇安信正處于從產品供應商向解決方案供應商轉型的過程。在組織架構方面，奇安信今年在營銷管理委員會里把涉及關基安全和國家安全的行業獨立出來，成立了軍團管理委員會，奇安信提到，軍團機制是一季度收入增速超過 40%預期的原因。

在數據安全方面，奇安信提到，九成的客戶不具備特權賬號管理、動態訪問權限控制、API 安全管理等數據安全方面的能力，對此奇安信構建了“一中心四衛士”的數據安全閉環體系，預期會成為今年的高需求，僅是第一季度，數據安全訂單收入增長達到了 82%。

2021年，深信服明確XaaS戰略目標，如今正處于在云化及服務化方向轉型過程。作為成長型公司，與奇安信一樣，深信服也進行了組織架構的調整。2022 年成立了跨 BG（業務單元）的戰略統籌和協調組織，統籌大云和大安全業務戰略規劃和戰略執行。

值得關注的是，深信服圍繞提升硬件及產品的整體質量和降本增效兩方面進行供應鏈的改革，包括提升對供應商的議價能力、降低關鍵原材料采購成本、運營成本等。據了解，深信服在今年第一季度缺貨的原材料主要是來自網卡、電源的芯片，預期在芯片等原材料在第二季度逐漸緩解產能緊缺之后，深信服的交付能力也會進一步提高。