這是數據的時代，也是數據存儲廠商的時代。IDC 預測，到 2025 年，全球數據圈將擴展至 163ZB （1ZB 等于 1 萬億 GB），相當于 2016 年所產生 16.1ZB 數據的十倍。這些數據將帶來獨特的用戶體驗和全新的商業機會。

日前希捷數據+峰會正式召開，會上希捷全球副總裁暨中國區總裁孫丹表示，存儲行業已經進入IT4.0時代，而基于IT4.0時代的行業判斷，希捷也公布了2019財年年度戰略。

每一個比特都重要

“每一個比特都重要”，這句話并非夸張，對于存儲廠商來說，每一個比特都代表著存儲廠商的實力，能提供多高的穩定性，多優的性價比等等，希捷也不例外。

從截至9月28日的希捷2019財年Q1財報中，希捷顯然是更具競爭優勢的存儲廠商。財報顯示，希捷當季營收30億美元，同比增長13.6%，凈利潤4.5億美元，同比大增149%。其中來自HDD的營收28億美元，企業級系統、閃存等產品營收1.9億美元。

希捷該季度HDD總容量密度出貨98.8EB，平均容量2.5TB，推算出希捷該季度HDD出貨量4144萬臺，同比增長6.8%，希捷保持了持續且高速增長的盈利能力。

在已經過去2018財年中，希捷表現可圈可點。其遵循的戰略是LEAD：Listening customer（以客戶為中心）、Enriched Porfolio（全線產品出擊）、Advanced Security（數據安全服務）、Deepen Channel（渠道深耕）。

2019財年希捷的策略稍有變化，為4E戰略：Endeavor Cloud（建云）、Embrace IT4.0（建智）、Empower Channel（賦能渠道）、Enable Innovation（賦新）。

渠道戰略得到了一以貫之的延續。在采訪中，希捷全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成告訴雷鋒網，希捷渠道確實有很多的變化，不同的渠道策略取決于不同的市場，希捷PC市場有OEM、分銷市場，戰略大體上還是一樣的。一方面，希捷正在將渠道下沉到三四線城市。與此同時，面向不同的細分市場，希捷也有不同的渠道舉措，并建立了廣泛的合作伙伴體系。

企業級的客戶市場則有非常大的變化，IT4.0帶來了一些新的機會跟應用，過去有五大公司壟斷了傳統存儲市場，但是現在情況突變，云變為了一個大的應用面，當下市場有八大主要云用戶，在市場占據主要地位，然而變化確實非常快，因為現在有很多的小公司的出現，特別是在中國，創新型的中小公司出現，想要挑戰八家主要的云計算公司，這些云廠商帶來一些新的應用和解決方案，促使了新技術的迸發。

另外一個比較大的戰略變化是——希捷專門成立了IT 4.0 BD團隊。同時希捷聚焦未來產業，包括區塊鏈、電信、物聯網、人工智能、基因工程和無人汽車等潛力領域，與合作伙伴共同研發解決方案，以定制化滿足行業需求。

IT 4.0對希捷意味著什么？從1.0時代，大型計算機和基本軟件語言開始協調信息，數據潛力被意識到；2.0時代，PC機和客戶機-服務器工作站提供對數據的直接訪問，這個階段大多數數據都是本地的，只是存儲而不是激活的；3.0時代，移動和云計算是關鍵，得益于智能應用程序，數據增長到EB級別，這些應用程序將信息發送到云中進行備份和分析，但數據并沒有完全用于商業智能。

在面向未來的IT 4.0時代中，新時代意味著數據是主動的，而不是被動的。人工智能用于檢測，物聯網數據在網絡邊緣附近進行分析和處理，5G寬帶使M2M通信大規模增長。IT4.0時代是將大數據徹底運用，越來越多的數據可以得到實時處理和操作，縮短了數據到決策之間的距離，有效提升生產管理以及社會運行效率，成為數據生態圈向前發展的推動力。

存儲市場發展不總是一帆風順的，希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執行副總裁Jim Murphy表示，以10年為基準，10年中有30%到35%行業是不錯的，30%的這個時間里面行業馬馬虎虎，有30%到40%的時間里面行業面臨很多挑戰。

而用孫丹的話說，成立于1979年的希捷40年只做了存儲這一件事，已經接近“不惑”的境界。

希捷在云端

中國區是希捷比較重視的區域，在過去，中國區是希捷的成本中心，也就是成本相對比較低廉的區域。但已今非昔比，目前中國主導著諸多領域的創新，希捷表示，以中國為中心進行發展。不過這并不意味著希捷完全以中國為核心，而是說中國現在跟美國市場同等重要。

2019財年中國區團隊也有兩個重要變化，第一希捷科技中國區OEM及云業務總監孫良成為首個中國派到美國的員工，幫助中國企業拓展海外業務，第二，成立云/BD部門，由農天使負責。

雷鋒網了解到，云計算的發展推升了存儲需求的另一波高潮，現實情況是目前中國公有云廠商的競爭仍很激烈，公有云廠商不斷新建大型數據中心，一方面是為了自用，另一方面對外提供公有云服務，核心的目的都是降低成本。那么，新建云數據中心推動的存儲需求是否降低了希捷的利潤預期？

鄭萬成表示，“的確，公有云廠商對大型數據中心的建設以及對容量越來越大的需求，帶來了潛在市場規模的擴大。同時，云計算廠商的擴張，拉動企業級和超大數據中心機械硬盤市場的發展。回顧希捷科技2018財年，云計算相關的市場，主要來自公有云廠商所拉動的機械硬盤容量需求的增長率高達60%。長期來看，云計算仍將保持強勢增長。我們認為，企業級近線機械硬盤市場將持續以強勁的速度增?。”

“我們采取了很多行動來抓住云計算市場的飛速發展所帶來的機遇。在與云計算企業的合作中，我們看到了他們對于存儲產品和解決方案的需求呈現出高性能、大容量、高可靠性的特點，以應對不同工作負載的挑戰。面向云計算廠商和超大規模數據中心，我們提供了最為可靠的企業級存儲解決方案，為產業數據的安全高效的存儲、分析和應用提供強有力的支持，給數據中心帶來強有力的保障。與此同時，希捷與生態圈合作伙伴保持積極合作，推動生態圈的健康穩定發展”，鄭萬成提到。

值得一提的是，在中國區，2013年希捷在硬盤供應商梯隊中率先成立了云計算團隊，也是為了了解云計算廠商的需求和痛點，針對云計算廠商的特殊需求，希捷與云計算廠商共同開發產品解決方案，提升性能，降低TCO，高效管理海量結構化與非結構化數據。

了解到，盡管企業級SSD的比例在升高，但是在基本盤高增速的情況下，HDD仍然保持高速增長。IDC報告指出，磁帶和光學存儲還將繼續作為傳統的存儲介質類型被企業數據中心所使用，但主要用于歸檔的數據，或者訪問量非常少的數據。

希捷四十載，晚入局SSD讓希捷一直承壓，當下希捷已經通過收購東芝部分股權加強SSD布局，另外，其HDD利潤率相當可觀，希捷獨有的多讀寫臂技術、領先的HAMR熱輔助磁記錄技術和獨有的DuraWrite能增大預留空間，提升閃存性能和壽命，都讓希捷形成一定的技術壁壘，成為其保持高速增長的前提。