分析企業尼古拉斯公司總經理Aaron Rakers表示其已經在本次于舊金山召開的尼古拉斯技術、互聯網與媒體會議上同博科、QLogic、Pure與Nimble以及希捷與西部數據各方進行了爐邊談話。

　　希捷、QLogic及其它幾家同業企業有話說。

　　分析企業尼古拉斯公司總經理Aaron Rakers表示其已經在本次于舊金山召開的尼古拉斯技術、互聯網與媒體會議上同博科、QLogic、Pure與Nimble以及希捷與西部數據各方進行了爐邊談話。

　　各位高管人員探討了磁盤驅動器市場需求、HAMR磁盤驅動器技術、NVMe over Fabrics、第六代光纖通道以及其它行業所關注的重要議題。我們首先來看兩家存儲聯網方案供應商的觀點：

　　博科公司首席架構師Martin Skagen認為，80%的全閃存陣列端口正接入光纖通道（簡稱F）。他指出，博科的第六代（每秒32 Gbit）FC產品將于今年8月逐步推出通用版本。Rakers認為思科將在今年年底時發布其每秒32 Gbit FC產品，這意味著博科將能夠在市場上擁有三到四個月的領先周期。

　　Skagen指出，博科將提供額外的服務質量功能，并在產品引入更為緊湊的虛擬機管理程序集成效果。

　　NVMe- over-Fabrics規范草案已經完成，他預計早期采納各方將于2016年年底將其納入實際應用。不過遺憾的是，業界目前還無法將各規范加以結合，意 味著其只能在NVMe over iWARP與NVMe over RoCE間做出選擇。這些規范之間無法相互兼容，但未來幾年內問題將得到解決。總體來講，不兼容問題只會在近期困擾各從業企業。

　　在Skagen看來，超融合型架構很難實現規模化，因此客戶仍然需要專有型FC存儲網絡。博科公司與多家超融合型供應商保持合作關系，且能夠在部署中利用這些專用網絡，因此超融合對于博科的精力而言可以算是一股積極的力量。

　　在云方面，Skagen認為傳統FC工作負載（即數據庫與數據倉庫）其實較難被遷移至云端。其將繼續在內部環境下運行較長時間。然而，博科的以太網交換機業務將能夠從Exchange與Office 365等工作負載向云端的轉移而獲得助益。

　　QLogic 公司代理CEO Jean Hu與財務副總裁Doug Nayler在會議中指出，QLogic已經開始了正式CEO的人選物色。該公司將繼續尋求可行方式，幫助QLogic擴大市場份額并通過發展戰略找到良 好定位。Rakers指出，今年4月初有報告指出該公司已經雇用了一位金融顧問以探索潛在的出售可能性。

　　QLogic方面堅信，服務器端 HBA FC市場將在短期未來保持平穩或者略有上漲，這主要是受到全閃存陣列存儲 業務的推動（例如，70%到80%全閃存陣列采用FC連接機制）。該公司預計第六代FC（每秒32 Gbit）營收將在2017財年顯現出來，而目前占其營收五成以上的每秒16 Gbit FC方案營收（其2016財年第四季度的營收占比為32%）則會在整個2017財年中緩慢上升。

　　以太網業務應該能夠在2017年年內實現 兩位數同比增長速度，這主要是受到10 GbitE方案的進一步普及，意味著其在企業級市場上的普及率將突破50%大關。英特爾的Knights Landing芯片將于2016年第三季度推出，預計這將成為10 GbitE普及的另一股助力。

　　QLogic公司已經在企業級、存儲與電信領域贏得了25/50/100 GbitE設計競爭，不過這方面優勢恐怕要到2018財年才能以營收回報的形式帶來價值。

　　兩家陣列供應商

　　Nimble Storage公司CFO Anup Singh與CMO Janet Matsuda指出，新客戶占到2017財年第一季度訂單總量的45%，低于上個季度與上年同期的52%與49%。4月當季度其迎來了580家新客戶。

　　Nimble公司的全閃存陣列占到當季度總體陣列訂單量的12%，相關全閃存陣列客戶共55家，其中包括25家新客戶。其全閃存產品交易的附加比例已經達到Nimble現有Adaptive Flash平臺的兩倍（本季度達到64%）。

　　兩位高管表示，Nimble公司在與Pure Storage以及其它主流供應商的競爭當中取得了顯著優勢，而且預計其全閃存陣列訂單量將在2017財年年底占到整體市場中的約25%。

　　Pure Storage公司CEO Scott Dietzen談到了競爭關系。在大多數交易當中，Pure公司的競爭對手包括EMC、惠普企業業務公司、HDS以及NetApp，而EMC的競爭實力最 強、成功吸引到客戶的比例達到三分之二，這主要是由激烈的產品價格戰所造成。

　　在他看來，EMC公司的銷售人員已經將推廣重點由XtremIO轉向全閃存VMAX。Pure公司表示，VMAX并未針對閃存進行優化或者設計，這意味著其中存在著數據體積削減等關鍵性技術的缺失。

　　Dietzen強調稱，Pure公司的FlashBlade產品擁有良好的發展機會。其使得Pure公司能夠沖擊整體存儲市場（總值得240億美元），同時進軍非結構化文件與基于對象的存儲領域。

　　Pure公司將于2017財年上半年繼續提升其銷售能力，而在其10-Q SEC文件中可以看到，2017財年第一季度其營收同比增長超過50%。

　　磁盤驅動器制造商

　　西部數據公司的Steve Milligan在此次尼古拉斯公司會議上表示，他預計磁盤驅動器行業將進一步萎縮，包括出貨量與營收水平，萎縮速度在每年5%左右。但希捷公司顯然給出了不同觀點。

　　他 認為未來存在兩大主要風險; 其一為確保西部數據公司管理層將技術發展重點轉移向3D NAND，其二為降低SanDisk公司毛利率以往經常出現的大幅波動。他指出，SanDisk被三星在3D NAND的快速發展節奏打了個措手不及，但目前其有信心跟上3D NAND的行業發展速度。

　　XMC與紫光控股清華同方國芯等中國業務實體將成為長期競爭威脅，但其似乎沒有任何可行的方式能夠在短期內進入NAND市場——無論是從知識產權角度看，還是將專業知識轉化為商品的層面。

　　西部數據公司將敞開胸懷（也許是指建立合作關系？）以確保其繼續擁有長期競爭優勢。

　　希捷公司CFO Dave Morton指出，他認為磁盤驅動器行業的營收大致會保持平穩，甚至在長期角度看會出現小幅增長——這樣的結論顯然與西部數據完全不同。

　　這主要是受到PC（占整體營收中的30%左右）以及關鍵性任務磁盤驅動器（占總體營收中的約8%）不斷萎縮的趨勢所影響，這徹底抵消掉了企業級高容量/近線、監控以及游戲市場的業務發展成果。

　　希捷公司認為，整體存儲容量將不斷轉移至云環境當中。在今年3月的季度當中，PC與關鍵性任務驅動器市場需求進一步縮水，希捷的高容量驅動器完全無法抵消這 一影響。目前希捷的8 TB驅動器擁有強勁的市場表現，Morton認為其將在2016年下半年受到云存儲資源需求的持續升溫而更進一步。

　　希捷公司的勢輔助磁記錄（簡稱HAMR）技術發展進度良好，其容量能夠實現30%到40%的潛在增長水平。他認為這項技術已經做好投放市場的準備，不過出于成本的考慮可能還要一到兩年才會正式與廣大用戶見面——具體取決于市場對于短期內12 TB驅動器產品的反響。