美國Labsphere公司全球總裁Kevin Chittim先生

　　藍菲光學 成就光測量行業“領頭羊”

　　Kevin Chittim先生說到：“最初，藍菲光學只是研發積分球，但隨著商業化進程的加快，我們將其轉變成產品，銷售給了強生、菲利普、GE等知名公司。后來，隨著世界光測量產業的不斷東移，藍菲光學的光測量技術傳到了日本、中國、韓國等亞太地區。目前，我們的業務已遍及全球，年營業額超千萬美元，是目前全球規模最大的生產積分球及以積分球為核心的光電儀器廠商。”

　　“以積分球為核心 藍菲光學是目前全球最大的光電儀器廠商”

　　“藍菲光學產品包括發光二極管（LED）、通用照明及激光器等光測量系統、光譜學附屬設備、成像設備校準用的均勻光源等，應用領域十分廣泛，諸如儀器、機械制造、成像、紡織、航空航天技術、產品測試等。除此之外，我們還有化妝品/紡織品防曬指數專用分析儀。”

　　（CSLMS系列產品可以滿足單顆LED，普通燈具和半導體照明器件和燈具的光、色、電特性的快速測量，最大積分球可以做到3米直徑。）

　　藍菲光學發展如此快速，就不得不談到其生產管理理念，Kevin Chittim先生表示：“我認為，產品有需求，才會有市場。產品研發初期，我們會與客戶多多交流，了解其客觀條件與實際需求；再者，我們的工程師都是具有幾十年工作經驗的資深人士，產品設計經驗豐富；另外，藍菲光學的生產流程嚴格按照ISO標準；每個生產環節都會設置獨立的質控人員，嚴格控制產品質量。當然，百分之百的合格率很難做到，但我們一旦查出不合格產品，會及時找出問題源頭，并追蹤反饋，避免同樣問題的再次發生。”

　　“中國市場表現搶眼 期待與中國大品牌儀器廠商合作”

　　對于未來藍菲光學在全球的發展戰略規劃，Kevin Chittim先生表示：“藍菲光學的第一市場是美國本土，約占60%；因為受到經濟危機的拖累，藍菲光學歐洲市場業績有些下滑;此外，日本市場的前景也不容樂觀，最近幾年增長比較緩慢。當下，藍菲光學的市場亮點集中在中國、韓國，其中中國市場表現尤為搶眼。在這次金融危機中，中國市場的表現不可小看，很多跨國公司已經把中國市場看作是他們在全球發展中的一個重要動力來源。”

　　“豪邁集團的光電與醫療部門一共包括7個子公司，在2009年整體表現很突出。其中，5個子公司銷售業績創歷史最高，6個公司利潤創歷史最高，藍菲光學就是其中之一。對于2010年，我們最初的預期是將有兩位數的增長，但由于Sphere Optics的加入，藍菲光學會超過目標的10%~20%，同時，我們也會將收益的很大一部分返回到全球各地的市場。”

　　“Labsphere公司為世界主要光譜儀器巨頭，諸如Beckman、Hitachi、ABB Bomem、Mattson、Bruker、Thermo、Biorad/Digilab、Varian、PerkinElmer、HP/Agilent等公司，提供高質量的積分球、定標白板、色板等相關附件。當然，我們也非常期待與中國的大品牌儀器公司合作，目前也正在積極地接洽之中。”

　　“建廠”、“并購”推進藍菲光學中國本土化

　　2009年，上海藍菲光學全資子公司成立；2010年，藍菲光學新工廠在上海隆重開業，這一系列舉措代表了藍菲光學正式進入中國市場。“藍菲光學不僅要市場本土化，研發、制造也要本土化。此次新建的工廠是一個基于全球策略的工廠，主要以亞太地區及中國市場為主。目前，這座新工廠生產的直徑為3米的積分球已經建立了相當不錯的客戶群，包括中國大陸、***、英格蘭，甚至于美國本土的用戶。”

　　“上海工廠基于全球策略 藍菲光學市場中心在中國”

　　“除了在中國研發與生產產品，新建工廠也會在中國采購一些‘物美價廉’的電子產品，如電源產品，降低生產成本，這也是目前許多外企來中國投資的一個主要原因。當然，隨著藍菲光學業務的不斷拓展，我們在中國的投入也將會持續增加。我個人認為，未來中國會超過美國，成為世界第一經濟主體，因此，隨著藍菲光學市場的不斷拓展，我們今后的市場重心是中國。”

　　肖冬先生表示：“藍菲光學中國總部在上海，但在北京和深圳也有辦事處。目前，公司新成立的生產工廠已有5個人，也具備一支專業的市場銷售團隊，但不可能涉足到每個領域，我們現在各個區域都有經銷商為客戶提供專業的服務與技術支持。”

　　“藍菲光學與Sphere Optics合并將進一步強化全球市場開拓力度”

　　Kevin Chittim先生談到：“藍菲光學在光測量定制系統方面上很‘強勢’，而新合并的Sphere Optics公司在定制與遙感技術上很專業，兩者強強聯合，將進一步強化全球市場開拓力度，尤其是中國市場。”

　　“其實，Sphere Optics是由一位曾在藍菲光學工作過的職員創立的，所以整合工作相對來說進行得很快。雖然兩家公司文化之間多多少少會存在差異，但我們也在逐漸克服，總體來講目前運行平穩。原來藍菲光學設有定制系統部和標準部，合并后，我們新成立了一個系統部，包括OEM部門。目前，產品開發部由原Sphere Optics CEO帶頭，電子、光學、機械、軟件工程師近40人，將能夠開發出更多高科技的新產品。”

　　探析藍菲光學與豪邁集團的“共贏”模式

　　英國豪邁集團（Halma）創立于1894年，最初從事茶葉與橡膠貿易。后來隨著貿易的多元化與擴大化，Halma在1956年成立投資公司，開始投資其他領域，并且于1981年在倫敦證交所上市。2006年前，集團只有兩家子公司在中國有工廠和辦事處，但目前已有19家在中國建立分公司，7家在中國開始生產產品，藍菲光學就是其中之一。

　　“豪邁與藍菲光學契合點之一：以人為本”

　　肖冬先生談到：“豪邁與藍菲光學的合作關系非常緊密，最重要的一個契合點就是豪邁集團對人才的重視。豪邁集團下的子公司會定期舉行內部技術交流，不僅僅交流研發、市場、生產方面的問題，還就人力資源、金融、中國的法律法規等問題相互交流。藍菲光學在美國總部共有90個人，其中60個人都參加過豪邁集團提供的各種培訓，我也是其中之一；所以我們公司的人很喜歡在這里工作，愿意為公司貢獻自己的力量，這樣也就避免了人才的流失。”

　　“豪邁集團“放權” 各子公司獨立運營”

　　關于豪邁集團的經營模式，Kevin Chittim先生說到：“集團‘放權’給每個子公司，每個子公司的研、產、售體系均屬于獨立運營。集團為旗下的子公司提供人力、場地、法律等幫助，在豪邁的資助下，我們可以在很多市場領域進行業務拓展，降低了對新行業、新市場的進入成本。”

　　“各子公司生產線互補 不會形成內部競爭”

　　“另外，豪邁集團旗下子公司的生產線相互補充，不會形成內部競爭，這也是豪邁集團的一大特色。如，目前藍菲光學所在的光電部門還有海洋光學、Fiberguide等公司，我們之間也存在合作，每次交易額都很可觀。

　　最后，針對豪邁對其他公司的并購案例，Kevin Chittim先生總結到：“豪邁集團主要針對營業額在1千萬~1億美金的小型公司選擇收購或者合并。其衡量標準有三點：一是，公司要有盈利，其產品市場有前景；二是，其產品開發程度高，要有自主知識產權；三是，公司管理制度合理，人才素質水平高。”

　　“豪邁集團希望今后中國市場每年都能夠增長40%，五年之后達到10億人民幣的銷售額，因此，豪邁在中國的投資力度將會越來越大，今年將在廣州、成都、沈陽會再新開3個辦事處，每個辦事處將設有15名專業的工作人員，對其中國客戶以及子公司提供更全方位的技術支持與服務。”

　　后記

　　現如今，我國的經濟實力越來越強，中國的人力、物力資源豐富，制造產業鏈比較完備，其基礎設施無疑是發展中國家最好的，在可預見的未來，中國仍舊是制造業大國，穩居“世界工廠”地位。也正是因為如此，越來越多的外企大鱷來華建廠，“不僅要市場本土化、研發本土化，還要制造本土化”，以適應全球市場經濟一體化與產品“低成本高產值”的需要。

　　采訪過程中，Kevin Chittim先生樂觀與嚴謹的態度給筆者留下了深刻的印象。此外，Kevin Chittim先生對中國的未來充滿了信心，對藍菲光學的中國市場也給予了厚望，“其實，藍菲光學也非常關注印度市場的發展，但是，就今天中國市場的表現來看，我認為印度市場的成功與否在很大程度上取決于中國市場。”

　　附錄1：藍菲光學總裁Kevin Chittim先生個人簡介

　　Kevin先生自2007年起擔任美國Labsphere公司總裁；在加盟Labsphere前，Kevin先生曾在Radiant Imaging， Spectral Physics， Mellos Griot和Newport公司擔任管理要職。

　　Labsphere公司是英國豪邁公司子公司，在健康、分析、傳感器、和工業安全領域共有36家子公司。

　　藍菲光學亞太區市場總監肖冬先生個人簡介

　　肖冬先生擁有美國Pepperdine大學的MBA學位，自2007年起擔任豪邁集團Labsphere公司亞太區市場總監。

　　在加盟Labsphere公司前，肖冬先生曾擔任美國NASDAQ上市公司Electro Rent美國總部及其中國子公司國際市場拓展經理；肖冬先生還曾擔任中國交通部海外業務的項目經理。