“人的一生要留下一個(gè)偉大的作品。”前幾日在與匯頂科技（Goodix）創(chuàng)始人張帆早餐交流的三個(gè)小時(shí)里，這一次長(zhǎng)談給我留下印象最深的就是這一句話。從三年前匯頂在中國(guó)市場(chǎng)首次發(fā)布指紋識(shí)別芯片，一年多前匯頂再次率先發(fā)布全球領(lǐng)先的under glass指紋識(shí)別技術(shù)IFS，到今天，超過(guò)十款中國(guó)知名品牌手機(jī)采用了他們的指紋芯片（魅族mp4pro，樂(lè)1s，紅米note3，Vivo X6,中興小鮮,以及接下來(lái)12月還要發(fā)發(fā)布的幾款。。。），并且其IFS技術(shù)與hotknot技術(shù)剛剛獲得美國(guó)CES頒發(fā)的兩項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

今天，匯頂可以說(shuō)已是碩果累累，成為國(guó)產(chǎn)指紋芯片的領(lǐng)頭羊。我與匯頂創(chuàng)始人張帆幾乎是一年一次長(zhǎng)談，而每一次都是觸到我的情感深處，讓我激動(dòng)不已，奮筆疾書(shū)，而我也是見(jiàn)證了他們這一路走過(guò)來(lái)的艱辛與執(zhí)著。
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“在這樣一個(gè)喧囂的社會(huì)里，我們要保持沉著和冷靜，因?yàn)槌晒](méi)有捷徑，更沒(méi)有必要去爭(zhēng)某個(gè)第一。”張帆說(shuō)道， “今天的成績(jī)一點(diǎn)也不重要，關(guān)鍵是為什么要做這件事情，用什么方法去做。只要做了真正有意義的事情，很有可能你明天用一天的時(shí)間，就能將你現(xiàn)在一年的錢(qián)賺 回來(lái)了。所有作出重要貢獻(xiàn)的公司，它一定能賺很多錢(qián)。關(guān)鍵是人的一生要留下一個(gè)偉大的作品。”沉著與冷靜，并且懷著一個(gè)執(zhí)著的夢(mèng)想，張帆這種做實(shí)業(yè)的精 神，也獲得業(yè)界的由衷敬佩。然而，他心中的英雄只有一個(gè)：“偉大的公司不是靠錢(qián)買(mǎi)出來(lái)的，中國(guó)芯片公司的旗幟只有一個(gè)，就是海思。”他對(duì)昌旭說(shuō)道。

下面，讓我來(lái)與大家分享我們倆早餐交流三小時(shí)的一些干貨吧，近8000字，分為10頁(yè)，大字仔細(xì)看喲！

引領(lǐng)隱藏式指紋識(shí)別，IFS業(yè)界所期

昌旭：這次匯頂科技的IFS（隱藏于觸控面板下的指紋識(shí)別技術(shù)）獲得了美國(guó)消費(fèi)電子展的科技創(chuàng)新大獎(jiǎng)，這項(xiàng)技術(shù)什么時(shí)候可以有量產(chǎn)的產(chǎn)品出來(lái)？目前遇見(jiàn)的最大挑戰(zhàn)是什么？

張帆: 其實(shí)，IFS已經(jīng)做在樂(lè)視的智能自行車(chē)上量產(chǎn)了。在手機(jī)上的應(yīng)用，量產(chǎn)還需要一點(diǎn)時(shí)間。這是一個(gè)全新的技術(shù)，要量產(chǎn)，相當(dāng)于要走一條沒(méi)有人走過(guò)的路。它涉及的不僅有芯片，還包括上面的玻璃蓋板，蓋板的顏色等等，都會(huì)對(duì)IFS的性能帶來(lái)影響。

從 現(xiàn)在我們的產(chǎn)品來(lái)看，已經(jīng)比一年以前大有進(jìn)步，不管是從顏色，外觀，使用體驗(yàn)，都有巨大的進(jìn)步。接下來(lái)會(huì)與客戶(hù)一起來(lái)評(píng)估良率成本等實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。走一條 沒(méi)人走過(guò)的路會(huì)比較辛苦。去年發(fā)布IFS技術(shù)的時(shí)候是與***的tpk模組廠家合作的，現(xiàn)在合作的模組廠家有好多家了，包括目前中國(guó)市場(chǎng)上比較流行的伯恩、 藍(lán)思、歐菲光等等廠商。IFS只與玻璃蓋板有關(guān)，至于采用什么觸控技術(shù)不是很相關(guān)。比如incell，oncell，原則上是一樣的。但是OGS不行，不 過(guò)現(xiàn)在幾乎沒(méi)有廠家選擇OGS技術(shù)了，他幾乎被宣判死刑。IFS與玻璃蓋板以及貼合的技巧有關(guān)，所以，這里模組廠的合作十分關(guān)鍵。

IFS優(yōu)勢(shì)是未來(lái)可以在屏幕上的任意地方實(shí)現(xiàn)多個(gè)手指的指紋識(shí)別，它可以帶來(lái)最高級(jí)別的安全。當(dāng)然，第一階段，還是在屏幕底部按鍵地方實(shí)現(xiàn)指紋識(shí)別，代替現(xiàn)在需要開(kāi)孔的，電容式指紋識(shí)別。它的優(yōu)勢(shì)是不需要像現(xiàn)在的指紋識(shí)別芯片那樣開(kāi)孔，影響ID的美觀和生產(chǎn)的難度。

IFS對(duì)軟件的要求也更高，因?yàn)樯厦娌Ａw板變厚了，圖像算法也就不一樣。IFS是對(duì)于軟硬件綜合的挑戰(zhàn)。盡管如此，我還是很樂(lè)觀的看見(jiàn)，該技術(shù)明年會(huì)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中被采用。甚至比大家預(yù)想的時(shí)間還要早。

昌旭：您怎么看藍(lán)思的創(chuàng)始人IPO后，成為中國(guó)首富？

張帆:錢(qián)一定會(huì)幫助好的團(tuán)隊(duì)跑得更快。能夠做蘋(píng)果的供應(yīng)商都是很了不起的，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)。

匯頂IPO后還能不能任性地做產(chǎn)品？

昌旭：有人說(shuō)紫光是中國(guó)半導(dǎo)體的旗幟，正在掀起一起半導(dǎo)體革命，您如何看？

張帆：偉大的公司不是靠錢(qián)買(mǎi)出來(lái)的，中國(guó)芯片公司的旗幟只有一個(gè)，就是海思。紫光會(huì)不會(huì)成功要20年后才能看得見(jiàn)，這需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，并且中國(guó)的公司收購(gòu)美國(guó)公司以后，美國(guó)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才能不能留下來(lái)是最關(guān)鍵的因素。

不過(guò)，紫光引領(lǐng)了資本市場(chǎng)對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，這對(duì)中國(guó)整體芯片公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)很直接的影響是，芯片公司有了錢(qián)以后可以花高價(jià)招到好的工程師、好的學(xué)生。大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生也會(huì)去選擇半導(dǎo)體專(zhuān)業(yè)，這樣持久下去，中國(guó)的IC行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)偉大的公司。

昌旭：我們知道匯頂正在IPO等待中，預(yù)計(jì)什么時(shí)候上市？IPO后，會(huì)不會(huì)擔(dān)心，來(lái)自投資人的壓力使得您不能像現(xiàn)在這樣“任性的做產(chǎn)品”？

張 帆：匯頂在兩年多前已遞交IPO材料，現(xiàn)在排在IPO隊(duì)伍的100多名。期望明年在A股主板上市，但上市時(shí)間不是我們能主導(dǎo)的。我們清醒的認(rèn)識(shí)到，上市只 是一個(gè)工具，不是一個(gè)目的。我們一直想自己做出來(lái)一些東西，而不是要抄別人的。其實(shí)，要做到這一點(diǎn)很難，因?yàn)橹袊?guó)公司整體缺少信心，從follow到 leading需要時(shí)間，需要建立信心。

企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需要兩個(gè)輪子：一個(gè)是資本一個(gè)是創(chuàng)新。今天來(lái)說(shuō)，中國(guó)公司缺的都不是錢(qián)，錢(qián)已經(jīng)很便宜利息那么低，貸款也不貴，只要有好的想法與好的團(tuán)隊(duì)，錢(qián)都不是問(wèn)題。中國(guó)公司缺的是創(chuàng)新的精神。

至 于上市后會(huì)不會(huì)受到投資人的影響，我是這樣認(rèn)為的：如果我不賣(mài)股票，那我還是可以控制決策權(quán)。美國(guó)也有這樣的公司，比如谷歌，硅谷稱(chēng)之為private public company,就是說(shuō)創(chuàng)始人在上市后仍持有較大比例的股票，自己能掌控這個(gè)公司。上市以后，我們當(dāng)然也會(huì)需要投資者，但是我們會(huì)找到與我們有共同價(jià)值觀 的投資者。所以，關(guān)鍵是尋找什么樣的股東，這個(gè)很重要。

我未來(lái)上市后的原則是必須能掌控自己的命運(yùn)，因?yàn)榧夹g(shù)的投入周期是比較長(zhǎng)的，那些短 視的投資者我們不能合作。上市后我們會(huì)增加員工持股，找到一些長(zhǎng)期的投資人，都是為了更好的掌控自己的命運(yùn)。目前來(lái)看，我們的股份構(gòu)成來(lái)比較簡(jiǎn)單，除了聯(lián) 發(fā)科技有25%的股份以外，其他的都是由我們創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)掌握著，所以我們能夠自己掌握自己的命運(yùn)。

芯片只是硬件，指紋要打通5大服務(wù)

昌旭：對(duì)于指紋芯片廠商，能設(shè)計(jì)出硬件是沒(méi)有太多意義的，軟件的能力更重要。匯頂目前在軟件與服務(wù)上能為客戶(hù)提供哪些內(nèi)容？

張帆：匯頂現(xiàn)在有300多人的團(tuán)隊(duì)在研究指紋相關(guān)的軟硬件。我認(rèn)為我們是全世界唯一一個(gè)在指紋的軟硬件結(jié)合上，能提供全套解決方案的公司。

事 實(shí)上，指紋IC對(duì)軟件的要求非常多，通過(guò)這兩年的摸索，我們已能提供的軟件服務(wù)包括各種指紋的匹配算法（不同國(guó)家區(qū)域、不同性別年齡指紋差異非常大）、與 第三方TEE公司的配合與調(diào)試（我們要幫助客戶(hù)調(diào)試好TEE，客戶(hù)直接能用）、安卓的驅(qū)動(dòng)、指紋導(dǎo)航等多種客戶(hù)定制要求的固件。此外，還要開(kāi)發(fā)量產(chǎn)的測(cè)試 工具（比如我們?yōu)榭蛻?hù)開(kāi)發(fā)的測(cè)試工具，以前測(cè)試一個(gè)FRR或者FAR指標(biāo)是要5秒鐘的，現(xiàn)在測(cè)試就要3秒鐘，可能明年測(cè)試就只需要一秒鐘）。這五個(gè)方面， 是我們目前提供給客戶(hù)的附加值，也可以自豪地說(shuō)，從全球供應(yīng)商來(lái)看，我們都是目前指紋芯片中提供軟件服務(wù)最強(qiáng)的公司。

所以，總的來(lái)說(shuō)，做出 指紋硬件不是很難，難的是以上這些需要提供給客戶(hù)的軟件服務(wù)，從投入來(lái)說(shuō)，硬件與軟件的投入是3:7，這里目前的指紋芯片生產(chǎn)并不貴，因?yàn)榛?0.18um的工藝就可以了，主要的投入是軟件。傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，指紋是大sensor的算法，而基于小sensor的算法不是那么容易的。所以，我們做 Glass cover兩年了，現(xiàn)在也還沒(méi)有人能做出Glass cover。所以，我們還是保持專(zhuān)注，自己去理解市場(chǎng)。

昌旭：目前客戶(hù)手機(jī)的移動(dòng)支付功能需要你們幫助調(diào)試嗎？

張 帆：我認(rèn)為，在手機(jī)上做指紋，最重要是的移動(dòng)支付。與支付寶、微信、以及未來(lái)與銀聯(lián)的調(diào)試，都需要我們?yōu)榭蛻?hù)提供支持。支付寶走得快，現(xiàn)在已在制定相關(guān)基 于指紋的標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，騰訊也在做工作，他們?cè)?a target="_blank">iphone上是可以用微信指紋支付的，而安卓上不能用，這可能是它的戰(zhàn)術(shù)考慮：因?yàn)閕phone系統(tǒng)干凈， 騰訊在這上面通過(guò)提供支付收集大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，將體驗(yàn)做得更好；而安卓目前碎片化嚴(yán)重，不容易做。所以，我認(rèn)為它是先在iOS上將體驗(yàn)做好了，才會(huì)移植到 安卓系統(tǒng)上來(lái)。

在安卓上支持指紋支付實(shí)際上是很復(fù)雜的。僅就打通支付寶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在需要與每一個(gè)廠商的每一款機(jī)型進(jìn)行調(diào)試，非常耗時(shí)耗力。我們需要配合支付寶、第三方TEE、客戶(hù)一起來(lái)做調(diào)試。

反觀現(xiàn)在，很多指紋功能純粹是為了差異化而做，并沒(méi)有打通移動(dòng)支付功能。

FRR與FAR指標(biāo)的比拼，哪個(gè)更重要？

昌旭：目前手機(jī)廠商都在宣傳指紋芯片的快捷，也就是FRR指標(biāo)。但是，F(xiàn)AR是涉及安全的指標(biāo)，似乎更重要，您認(rèn)為如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)指標(biāo)的平衡？

張 帆：支付寶、銀聯(lián)等對(duì)于FAR是有硬性要求的。FAR能不能達(dá)到支付寶要求的1/50000或者1/100000的標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)硬性指標(biāo)，直接涉及到用 戶(hù)支付時(shí)的安全問(wèn)題。現(xiàn)在大家強(qiáng)調(diào)的FRR，實(shí)際上是一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)的指標(biāo)。我認(rèn)為真正要衡量的是基于FAR的FRR才更全面，沒(méi)有安全的便捷是沒(méi)有用的。 一個(gè)極端的例子是，有一些山寨機(jī)，隨便用那個(gè)指紋都可以解開(kāi)，這個(gè)就假的，騙人的，也是不道德的。

所以，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，金融機(jī)構(gòu)與手機(jī)廠商之間是有矛盾的，手機(jī)廠商要體驗(yàn)好，而金融機(jī)構(gòu)要安全。FAR與FRR兩個(gè)指標(biāo)之間是需要平衡的，這兩個(gè)指標(biāo)就好像是一個(gè)蹺蹺板的游戲，提升一個(gè)的同時(shí)，會(huì)犧牲另一個(gè)。

并且，F(xiàn)RR與FAR的指標(biāo)測(cè)試具有很多不確定性，與指紋芯片所放的位置比如前面還是后面，所采用的方式比如是Coating還是Glass都有很大關(guān)系，這此物理性能的變化，都會(huì)影響芯片的FAR與FRR指標(biāo)。我們現(xiàn)在做的幾款手機(jī)，F(xiàn)AR都可以達(dá)到1/100000。

更 值得一提的是，F(xiàn)RR這個(gè)指標(biāo)是很主觀的，現(xiàn)在很多廠商拿它來(lái)做宣傳是不科學(xué)的，所以蘋(píng)果的手機(jī)說(shuō)明中是沒(méi)有提FRR這個(gè)指標(biāo)的。因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)比較難以量 化，理論上來(lái)講，需要測(cè)試所有的人群，因?yàn)槊總€(gè)人的指紋都差異非常大，職業(yè)區(qū)別也會(huì)影響指紋。另外，使用條件也是對(duì)指紋產(chǎn)生重要影響因素，比如說(shuō)有沒(méi)有 水、油、是否干燥潮濕；還有客戶(hù)使用時(shí)的力度、角度等等，都會(huì)影響FRR指標(biāo)的測(cè)量。所以，到目前為止，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試方式。

799手機(jī)也標(biāo)配指紋，匯頂降低封裝門(mén)檻

昌旭：目前國(guó)內(nèi)場(chǎng)上主要兩個(gè)指紋芯片公司，FPC和匯頂科技，在提供服務(wù)上各有什么特點(diǎn)？

張帆：我們主要強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)提供的直接服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手fpc目前在中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)是通過(guò)幾個(gè)模組廠家來(lái)提供的，自己沒(méi)有提供這方面的支持。我們指紋識(shí)別技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的成員就有60到80個(gè),還在迅速擴(kuò)充。

現(xiàn) 在中國(guó)的客戶(hù)都要進(jìn)入指紋識(shí)別手機(jī)的設(shè)計(jì)，包括手機(jī)方案公司，明年799的手機(jī)都會(huì)標(biāo)配指紋識(shí)別（我認(rèn)為只要大學(xué)生用的手機(jī)，都需要配置指紋），并且還要 配合相關(guān)的應(yīng)用，比如支持支付寶等移動(dòng)支付。考慮到現(xiàn)在大牌的手機(jī)公司都會(huì)有產(chǎn)品外包給方案公司去設(shè)計(jì)，明年與手機(jī)方案公司合作是我們的另一個(gè)重點(diǎn)。幫助 客戶(hù)縮短開(kāi)發(fā)周期，幫助客戶(hù)更容易使用這個(gè)產(chǎn)品。也是幫助客戶(hù)降低成本的一個(gè)很重要的因素。

昌旭：明年做一個(gè)指紋識(shí)別芯片的模組大概多少錢(qián)？

張帆：您剛才提的很準(zhǔn)，5到8美元左右。不過(guò)有一點(diǎn)要說(shuō)明的是，廠家的要求不同成本差別很大，這與良率有關(guān)系。有的廠家要求高一些，所以良率也會(huì)低一些，成本就會(huì)更高。

昌旭：指紋芯片要求的特殊封裝，會(huì)影響模組廠家的良率，這在目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)大的挑戰(zhàn)？明年這方面會(huì)有哪些改進(jìn)？

張帆：最早的時(shí)候我們有用比較貴的TSV工藝，但是，現(xiàn)在已向更簡(jiǎn)單的工藝演變。不同的手機(jī)對(duì)芯片封裝工藝的要求也不一樣。我們明年計(jì)劃將低成本的QFN封裝引入，這樣會(huì)更大的降低成本。因?yàn)槲覀児烙?jì)明年799的手機(jī)也要標(biāo)配指紋識(shí)別。

我們一直有一個(gè)使命就是通過(guò)提高我們芯片的性能，使得模組和封裝的設(shè)計(jì)制造變得更簡(jiǎn)單，降低成本和門(mén)檻。如果真能實(shí)現(xiàn)我們期望的QFN封裝，那一切都會(huì)變得更簡(jiǎn)單。

我們不做TEE，有些生態(tài)的錢(qián)不能賺

昌旭：TEE是指紋安全中的重要一環(huán)。有人傳匯頂自己也會(huì)做TEE，是真的嗎？

張帆：我們的立場(chǎng)是保持中立合作的態(tài)度，我們不會(huì)做TEE。有些錢(qián)該賺，有些錢(qián)不能賺。目前我們主流的TEE都有配，客戶(hù)需求什么我們就配什么。包括Trustonic、握奇，東軟，天喻。此外，朵唯的手機(jī)用的是云os系統(tǒng)的，我們也支持。

高通平臺(tái)現(xiàn)在有自己的TEE系統(tǒng)，MTK的參考設(shè)計(jì)方案采用的是trustronic 。但是客戶(hù)也有自己選擇的權(quán)利，如果參考設(shè)計(jì)方案不滿(mǎn)意，客戶(hù)往往也會(huì)選擇自己看好的TEE系統(tǒng)。

目前手機(jī)客戶(hù)對(duì)SE沒(méi)有什么需求，對(duì)SE的訴求主要來(lái)自于銀聯(lián)。支付寶，微信支付都不需要SE。銀行之前所有的東西都在se上跑。

昌旭：去年與您交流的時(shí)候，有提到匯頂計(jì)劃開(kāi)發(fā)一些醫(yī)療傳感產(chǎn)品，現(xiàn)在進(jìn)展如何？

張 帆：這個(gè)我們會(huì)做，這是我技術(shù)與產(chǎn)品延伸。我們主要做一些低功耗的傳感器，比如心率檢測(cè)傳感器，明年MWC的時(shí)候展示。我們認(rèn)為目前穿戴產(chǎn)品，低功耗是最 重要的。我們也在做手表上的低功耗觸控IC。未來(lái)智能手表上，觸控IC、指紋IC與心率IC很可能會(huì)整合成一顆IC，這對(duì)于智能穿戴很重要。

明年指紋識(shí)別的演進(jìn)方向：玻璃是關(guān)鍵詞