去年五一之時，國內為期四年之久的移動轉售業務宣布正式商用，除了先前的民資可以繼續申請移動轉售業務牌照之外，新的政策允許國企和外資同樣可以入圍。一時間，引起了不小的社會反響。隨著當前國內33家虛擬運營商拿到正式牌照，未來的移動轉售市場將何去何從呢？

外資進入中國虛擬運營商是歷史必然

前不久，英國電信拿到中國電信牌照的消息被炒得沸沸揚揚，其不僅號稱成為全世界首個拿到中國全國性電信牌照的國際公司，并且一拿還是兩張。盡管后來又有各方辟謠稱拿到牌照的企業僅是英國電信服務的客戶，并非英國電信，但無論如何，還是有國外資本已經在電信領域宣布成功入華。

那么，問題就來了。為何國外資本進入中國電信市場能夠引起如此轟動？事實上，這還要從中國多年國情說起。1978年改革開放大門敞開之后，盡管國家相繼向外資開放了諸多領域，但是國內仍一些核心領域起初并不在開放之列，而電信領域便是其中之一。不過，隨著國內改革開放力度的進一步深入，電信領域可以有條件進入國內市場的苗頭已經開啟。

目前，國內電信業務下屬分類很多，但是在普通消費者眼里能夠切身感受的莫過于移動業務與寬帶業務。在這兩大類上，對民營企業開放的有國內移動轉售業務和寬帶接入網業務，但是前者名氣更高，后者受基礎運營商提速降費影響過大，加之消費者并不敏感，所以移動轉售業務更具國內電信領域對外開放代表性。

如果之前僅僅是國內電信領域對民企開放實現了很大進步，那么去年正式商用文件的下發，規定允許外資進入則是歷史性的一步。既然國家政策已經準許外資進入，那么接下來的便是將業務交給時間。畢竟，中國虛擬運營商走出去是歷史的必然，國內資本進入中國虛擬運營商，也是歷史的必然。

國內外MVNO信息、資源高度不對稱

相比國外MVNO，中國的移動轉售業務的確存在一定限制。但是也無可厚非，國家相關政策的下發必然伴隨著一些諸如信息安全等方面的考量。但，一些限制并不能阻礙中國虛擬運營商在14億巨大人口紅利的國家有所作為，于是乎，諸如遠特通信、小米移動、愛施德、中興視通等一批優質虛擬運營商很快脫穎而出，迅速站穩了腳跟。

與國內巨大人口紅利不同的是，國外也有上千家MVNO在服務著近3億多用戶，這類用戶主要分布在歐美、亞太等地區。除了用戶規模超過千萬的3家國外MVNO之外，大部分國外MVNO都是輕資產、輕運營在開展業務，甚至有的小資產MVMO只有不到三十個人在運營，資產輕，業務精，也就是我們國內俗稱的“小而美”虛擬運營商，它們業務成熟，但是同樣面臨很多問題。

小米創始人雷軍常言：全球有三個十億級市場。一個不言而喻是我們中國市場，另外一個在印度，還有一個是非洲市場。當大批終端廠商從國內轉戰印度之時，已經有個別終端廠商已經開始如何入圍非洲市場了，畢竟，人口紅利天然在此，沒有傻瓜會輕言放棄。同理，中國電信市場已經被部分人士反復強調已經進入紅海市場，但奇怪的是電信行業本身就是一個超級賺錢的領域，只看到紅海而無法尋找到藍海的，只能被戲稱為“功夫沒有練到家”。

通過國內近5年多的發展，事實證明，國內虛擬運營商單純依靠傳統渠道便可以實現盈利，何況還有很多虛擬運營商在其他細分領域展開了更多嘗試，并大獲成功。因此，國外MVNO眼饞中國十億級市場，亟待進入；而中國虛擬運營商經過五年多沉淀，也已經逐步穩住陣腳，將視野伸向了國際。不過，一個很現實的問題便是：國內外MVNO信息、資源高度不對稱。國外MVNO并不了解中國市場，而中國虛擬運營商要走出去又談何容易？因此，如何解決這種不對稱的困境呢？

中國資本走出去 外國資本引進來

其實，根據現有國情和政策，解決這一困境無非兩種方式。一種是中國虛擬運營商走出去，入股或者全資收購一些MVNO或者MVNE；另外一種便是迎接國外資本進入，乘中國政策之東風，將外資引入現有國內虛擬運營商企業之中，曲線在國內電信領域實現落地。那么，這兩種方式哪種更受中國虛擬運營商歡迎呢？

首先看中國資本走出去，目前已知兩個走出去最具代表性的有兩家企業。一家是聯想，一家是分享通信。前者，聯想成功收購德國MVNO企業Medion mobile，而這家德國本土MVNO坐擁1000萬用戶之眾，可以說是中國資本走出去的典型代表。后者分享通信號稱收購了一家非洲基礎運營商。

再來看外國資本引進來，既然國家已經開放了相關政策，允許外資進入，那么，憑借中國巨大市場的吸引力，已經有不少國外資本期待進入中國。這類國外資本中，其實不僅僅是同行MVNO，還有基礎運營商，甚至還有一些其他資本大鱷。目的也很簡單，就是找國內想合作，能合作，能入資的MVNO一起，在中國分紅大賺一筆。

評判這兩種方式，中國資本走出去雖然有一定門檻，但是成本因企而異。如果要收購大規模MVNO自然需要大筆投入，但是也有很多MVNO業務齊整，覆蓋廣泛，就是缺少資金和更多隱形資源，收購此類MVNO或許并不會花費很多，但是卻能夠起到三兩撥千斤的奇效。而外國資本引進來則更像是外資揮舞著鈔票在國內“選秀”，看上哪家企業了進行接觸，如果“情投意合”，則可以共事將國內外業務整合起來，實現雙贏。

事實上，今年五一之時國內移動轉售正式商用將滿一年，經過一年多的接恰與試探，外資進入中國有望在2019年小規模爆發，而英國電信的所謂入華僅僅是開了個頭，接下來或將有持續性的消息不定時放出，各類不同合作形式的外資牽手中國虛擬運營商。畢竟，正式商用后會有諸多不確定因素，尤其是開局三到五年。而新的時代，國內虛擬運營商誰又將擎起領軍大旗？目前，很難言說。但是，勝利總是傾向早有準備之人，我們繼續拭目以待。