我試圖提供一個有關5G基本商業模式的分析。

關于基本商業模式，有三層含義：站在電信運營商視角；是一種關于元商業模式的討論；其他商業模式將是在元商業模式基礎上進行派生、演變、組合。

我認為有三種基本的商業模式：基于流量的商業模式、基于切片的商業模式、基于平臺的商業模式。這三種基本商業模式，并不是適合所有運營商，尤其是基于平臺的商業模式，只適合定位于數字化戰略的運營商。

本篇先討論基于流量的商業模式。所謂基于流量的商業模式，其核心是尋求通過數據流量消費的增長獲得增長的一種模式。

壹：流量消費增長曲線預期在5G時代再次陡峭

近期思科發布了一份分析報告，預測單個設備評價數據流量將從2017年為2GB增長到2022年的11 GB，5G的連接數將占到3.4%。

這一景象頗像從3G到2G時代的轉變，2016年的時候中國用戶戶均流量還只有772M,到了2018年底戶均流量已經高到6.25G。

其實思科的預測略顯保守了，至少對中國市場而言，略顯保守。

鑒于5G的帶寬將以千兆（G）為單位,5G時代，單個設備的流量消費曲線將呈現直線躍升狀態，個人觀點認為，5G用戶綜合設備累計月均100G（DOU）的關口將在三年內到來。

貳：警惕基于流量的商業模式快速崩塌

自3G時代開始，基于流量的商業模式快速的塌陷——重要表現就是電信行業量收剪刀差迅速不可逆的擴大。

至少有三個因素加速了基于流量的商業模式的崩塌：

1）??巨大的基于語音經營的慣性，使得電信運營商無法擺脫思維定勢，也無法預見到基于流量的業務是一種完全與語音不同的新物種。盡管從3G末期中國三大運營商都提出了流量流量經營的概念，并提到了戰略的高度，但是由于對流量新物種認知的不足，運營商毅然選擇了基于使用量的定價模型。

2）??同質化的戰略導致的激勵價格競爭，使得電信運營商在市場競爭中一開始就選擇了價格戰。由于在業務和服務方面缺乏創新，電信運營商不得不依靠價格戰爭奪新用戶。尤其是在中國運營商的市場認知中，每一次移動通信技術代際升級，都被視為實現市場地位根本性改變的千年機遇，其結果就是進攻者激進的市場策略遇上防守者更激進的市場策略，價格戰就成為惟一的選項。

3）??持續的來自管理部門以及公眾對流量降價的壓力。自過去三十年以來，電信運營行業還未曾遭遇大規模虧損和增長停滯，這給了外界一種印象：電信運營行業的增長是永續的，就像房子，只會漲不會跌。電信運營行業成為共享改革紅利的排頭兵，“降費”成為主要的管制目標。

叁：5G早期流量商業模式將繼續延續4G思維

5G早期將延續4G時代的流量商業模式：基于使用量的基本定價。

有兩個事實即將發生：

1）? 電信運營商尋求快速增加5G連接數，這需要更便宜的5G手機、更好的網絡覆蓋，以及大規模的終端補貼以降低門檻。這個故事在3G和4G時代已經重復過。

2）? 電信運營商爭奪視頻內容資源：短視頻、娛樂視頻、體育視頻、行業視頻，將成為電信運營商競相角逐的資源。

如果電信運營商能夠保持冷靜和耐心，不要那么著急“做多”5G市場，控制好節奏，或許可以避免網絡競賽和終端補貼大戰。但是這需要運營商有差異化的戰略定位和對市場地位的容忍，以及把發展的重點從新用戶增長轉移到存量用戶價值挖掘上來。

但是這并不令人樂觀，競爭的思維慣性如此之大，很多事情知易行難。

運營商已經習慣了管道定價思維，用戶和管理部門也形成了定勢認知，新的流量定價理論出現不了，全球運營商的困境就無法解除。

是的，運營商在流量商業模式的困境，其實是理論上的困境——目前已經沒有什么人對流量定價模式進行深入研究了。我們很少看到有相關學術研究的論文發表，也很少見到有相關的研討會召開。這在某種程度上顯示電信運營商與學術界的聯系缺乏，面對管制的重大挑戰和發展的關鍵瓶頸，無法從理論和理念上獲取來自學術界的支撐，尋找到突破的可能。

肆：5G基于流量商業模式的變化

5G的流量如果從時間角度分，可以分為實時流量和非實時流量。比如在體育賽事直播中其流量具有實時性。在實時流量中，流量的價值應該參照內容時間的價值定價，而不應該按照使用量來定價。再進一步考慮到無線替代有線所帶來的便利，流量的價值還應該比有線的方案高一點。

為什么這種流量模式只有到了5G才可以考慮呢？因為只有5G所具有的的大帶寬高可靠性才能滿足體育賽事這類實時流量傳輸的需求。此類行業還包括視頻監控、交通監控、倉儲監控等行業視頻領域。

5G流量如果從可用性角度分，可以分為可靠流量和非可靠流量。比如在工業制造領域的控制，如果5G嵌入到生產工藝流程中，那么對流量的可靠性要求將占據第一位。

這需要電信運營商在網絡、設備、系統上提供高可用性的流量服務。在此場景下流量的價值應該按照現有數據傳輸采集系統的建設和運維價值評估和定價。

有沒有一種即海量又對可用性要求高的場景呢？——毫無疑問，自動駕駛場景將是不二之選。車輛的行駛、車與車之間，車與路之間，需要可靠性流量支持信號控制，也需要大數據量進行信息交換。在這種場景下，流量的價值應該按照所提供的安全可靠等級能力來評估。

當然，基于使用量的流量商業模式還會存在，但是我認為這種模式應該只適合于小流量非實時的業務場景。

以上的討論，是考慮到5G作為一種通用技術，與各行業融合的畫面下，應該如何進行流量的商業模式設計。

堅持按照使用量來計算流量價值，將是雙輸的開始，管道作為工具，其價值在于其工具所要結局的問題的能力。

如果電信運營商和用戶之間不能就流量的價值達成一致，長期必將是雙輸的結局。