三大運營商2019年上半年財報相繼出爐，數字顯示，運營商受市場飽和、激烈市場競爭以及4G流量紅利逐步消退的影響，營業收入呈現出下滑的趨勢，讓整個行業在盛夏中感受到了絲絲寒意。但三大運營商的政企業務均有所增長，成為平淡財報中的一抹亮色。

以政府和企業為對象的行業信息化業務，對運營商而言是一片“藍海”，特別是在5G、物聯網、AI大潮來臨之際，政企客戶的重要性不言而喻。但是，政企客戶市場的體量仍較為有限，無法有效彌補運營商傳統業務的下滑，因此加快政企市場發展速度成當務之急。對此，業界專家認為，運營商需要為政企客戶提供集成化的服務和“一攬子解決方案”，并且瞄準用戶群體，提供差異化服務。

政企市場成為經濟增長點

政企業務是三大運營商的營收業務之一，但各自政企市場的劃分各有不同。截至今年上半年，中國移動政企客戶為792萬家，同比增長了18.1%；中國聯通產業互聯網業務收入同比增長43%，達到人民幣167億元，占整體主營業務收入比例提高至13%；中國電信DICT和物聯網業務合計拉動服務收入增長3.0%。

近年來，中國移動發力政企市場，初步取得了成效。根據財報，中國移動的政企業務收入占比從2018上半年的10.7%增長至2019年同期的12.5%，為其財報增加了“看點”。中國移動董事長楊杰坦言，中國移動前五個月已經遇到了瓶頸，甚至出現了負增長。在這樣的形勢下，政企業務被寄予厚望。為扭轉增量不增收的局面，中國移動已確定將政企客戶分公司拆分為“四橫三縱”的格局，但對中國移動而言，政企市場的道路比較漫長，尚需持續助力推動。

創新是引領發展的第一動力，有政企精品網、云聯網、SD-WAN智選專線三大創新產品加持的中國聯通，精確瞄準政企客戶需求與痛點，使產業互聯網業務收入同比增長43%，達到人民幣167億元，占整體主營業務收入比例提高至13%，助力固網主營業務收入達到人民幣531億元，同比增長8.2%。

而中國電信擁有八大門類，涵蓋七個垂直領域政企產品，對政企客戶的需求更加細致化。其中，中國電信主打云網融合領域，利用邊緣計算技術，借助在光傳輸方面的優勢，中國電信將能夠為智能城市、直播等各行各業提供端到端、可定制的信息化服務。在2019年上半年財報顯示，“云改”的全面推進，公有云IaaS市場份額排名全球第七，成為全球唯一躋身前十的電信運營商。

挖掘政企市場的潛能

資深電信分析師馬繼華曾表示，運營商在政企市場上，具有獨有的優勢，不僅可以充分利用服務資源整合優勢，發揮端到端的服務。如在專網上，它作為企業數字化、網絡化、智能化的基礎，將為運營商迎來巨大的商用機遇。

工信部發布的2019年上半年通信業經濟運行數據顯示，三家基礎電信企業完成固定增值業務收入為733億元，同比增長28.1%。其中互聯網數據中心、大數據、云計算、人工智能等政企業務發揮著不可或缺的作用，拉動固定增值及其他業務的收入較快增長。

運營商如何在5G時代挖掘政企市場的潛力，業內專家杜建民建議，第一，加大培育力度，要精準投入，把成本用在有潛力的行業；第二，必須開發新業務，以SA為代表的5G切片將是垂直市場中的主要業務類型；第三，必須夯實政企市場的基礎，找準真正的用戶和需求；第四，合理設定政企市場的增速，從個人市場到政企市場轉型需要過程，切莫設定過高的考核壓力導致“水分”摻雜；第五，加快人才隊伍建設，從個人移動市場的短流程向政企市場的長流程轉型，人才隊伍是關鍵，必須快速提升員工一客一案營銷和交付能力；第六，打造面向5G政企市場的長流程體制機制，加快內部流程再造，主動適應政企市場的需求和變化。