五大趨勢將成就醫療器械界華為級企業

　　2015年，醫療器械行業整體實現了20%以上的增長，整個大健康產業前景喜人。展望2016年，有人預言“勢不可擋”；有人表示“值得探索”；也有人覺得機遇與挑戰并存。的確，如媒體所報道的一般，每年都是最難的一年。

　　醫療（藥品和醫療器械）技術是歐美最賺錢的行業

　　醫療技術一直是美國最賺錢的行業之一，2015年也不例外，其凈利潤率一直隨著該行業的營收穩步攀升。

　　中國醫療器械產業變革展望

　　如您所知：馬明哲旗下的平安健康拋出了10萬家診所計劃，表示平安好醫生A輪估值可能要達到幾十億美金；馬化騰在世界互聯網大會上也放言，騰訊正在建設“網絡醫院”；馬云則宣布全國近400家大中型醫院紛紛加入“未來醫院”，表示要讓醫院只負責治療診斷，其余付款、消費、預約、掛號全部讓支付寶來做，再通過支付寶給醫院、醫生進行好評、差評！讓“亂收費”、“亂診斷”等現象煙消云散。

　　當BAT大舉進軍移動醫療，各路資本發力投資醫療實體，國際品牌大佬GPS增速放緩，醫生集團風起云涌，醫療信息化和醫療軟件廠商轉型服務，金融和物流界大佬虎視眈眈……競爭如同春秋戰國時的不分伯仲，醫療器械行業何去何從？與所有其他的行業一樣，歸根到底用100多年前狄更斯的一句話“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”最恰當不過了。那么在未來的幾年里，中國醫療器械行業究竟會發生哪些變化呢？民族醫療器械能否振興？以下是筆者做出的幾點展望。

　　在近日在深圳召開的“大健康：20萬億的邀約”投資峰會上，中信健康首席健康管理專家宋映雪表示，未來的體檢行業將出現五大轉變：運作手法轉向資本將成為大趨勢；體檢產品變革，整合是大趨勢；一味低廉的價格戰對國人健康是致命的殺手锏，不會長久；營銷思路由傳統轉向顛覆，亟待培養一批專業、高素質的營銷團隊；如何顛覆體檢中心布局是趨勢。

　　【一】融資優勢和杠桿優勢發力醫療器械（含體外診斷）

　　眾多來自醫藥產業的競爭者也將推動這一產業的迅速發展。從近日的一篇熱文“生物醫療成大金礦”，我們不難發現：賣撲克牌的、開百貨店的、賣卷煙紙的、賣鋼絲繩的皆紛紛布局醫療器械（體外診斷），尤其是像銀河生物定增75億人民幣專搞精準醫療，王俊的碳云科技成立僅兩個月就被估值高達50億。融資優勢、杠杠優勢，毫無疑問運作手法轉向資本將成為大趨勢。

　　【二】莆田系“名聲”好轉，民營醫院專科及第三方檢測專業化經營是主流方向

　　說起莆田系，尤其是近期“百度出售貼吧”一事，更是讓許多人對“民間醫院”的曾經的坑蒙拐騙義憤填膺，而隨著信息曝光的愈來愈便利和監管機制以及醫院的“服務”意識增強，莆田系“名聲”或將好轉。

　　眾所周知，自2009年以來，國家出臺了系列政策發展大健康產業，鼓勵社會辦醫，推動雙向轉診，醫生多點執業，扶持民族品牌醫療器械……

　　初步效果顯現， 2015年民營醫院增加1300余家，預計接下來三年保持每年10%以上的數量增長，倘若民營醫院建立以“服務”為核心的宗旨，靠用戶口碑建立的市場化機制，或有助于醫療服務質量的提高。民營醫療市場開始出現學術上與公立教學醫院并駕齊驅的大家，腫瘤、康復、產科等領域有可能走在前面；偏重資源整合和服務的學科走在前面。

　　借用《羅輯思維》里羅胖的話就是：商業一定會越來越分工、越來越專業化，每家公司都是只能專注一個領域，在這一個專業領域成為全社會不可替代的服資務商，同時通過交易來完成各種商業合作，取得各種外部源，而不再是大而全。（想想汽車公司并不自己生產：輪胎、鋼板、玻璃、空調、沙發，而只是把這些部件進行組裝而已。這樣一想，你就明白了。）

　　而作為在基因領域從業多年的陳巍博士將這句話的涵義進行了延伸：專業的測序公司（不做生信、也不做健康解讀）、專業的生信公司、專業的遺傳咨詢解讀公司、專業的客戶接待公司（比如各種體檢中心、醫院）、專業的健康風險評測并估價公司（作為保險公司的風險評分服務商）。所有想做大而全的基因公司，都一定無法在競爭中活下去，因為大而全的公司的效率一定比不過專業公司。

　　伴隨著專業化而來的，將會有公司宣布不賺取貿易價差只收取咨詢服務費，提供醫院設備科外包托管服務并提供配套金融服務，并迅速發展成數十億規模的平臺。而其中的玩家和投資者，或將有互聯網背景的電商平臺、有第三方媒體背景的服務平臺、有醫院設備科資深人士、互聯網金融企業、傳統流通類上市公司。

　　【三】以藥品（器械）養醫的時代或將告別，營銷思路轉變成就“醫生”為自己代言

　　無論是2014年到2015年葛蘭素史克大幅裁員醫藥代表，還是近日強生宣布對醫療器械部門裁員3000人。在此情況下，傳統醫療器械經銷商數量以30%-50%的速度消失。

　　醫生在診斷醫療服務鏈中作用舉足輕重

　　醫療器械（體外診斷）行業的趨勢越來越像醫藥行業，診斷工具不再是你開發了基于“xxDNA”、“xx細胞”的診斷工具出去吹噓一下，就可以持續賺錢，而是越來越需要體現以“醫生”為核心，醫生再次成為舉足輕重的角色；這好比醫藥行業里做處方藥的，一般人不知道，因為處方藥不做廣告，做了也沒用，而真正有技術含量和賺錢的恰恰是處方藥。

　　因此，醫生集團經歷一段時間的迷茫，憑借其技術優勢開始大規模對外進行托管，甚至介入醫聯體和民營集團醫院業務，迅速成為各路資本追逐的對象，醫生再次成為受社會尊重的群體，有技術且多金。

　　【四】游戲規則大變：技術和服務當道，廠商模式出現“一站式服務”為王趨勢

　　醫院醫械招標評分標準出現變化，逐漸傾向于產品和服務

　　隨著國家鼓勵醫院資源下沉，基層醫院和民營醫院緊靠引入醫療設備難以產生經濟效益和社會效益，因此未來企業不僅僅投放設備，還需請專家定期到醫院做手術并培訓醫院的醫生，手把手的教醫院醫生掌握此種技術，直到醫院學會為止，同時幫助醫院做醫療設備的維護、市場推廣、項目管理、宣傳促銷等一體化服務，給醫院提供完整的，全方位的醫療解決方案，規避其經營風險。隨著項目順利的進行，公司會依據需求追加投入其他設備，升級成為“醫療設備投資項目診療中心”。

　　醫療器械行業廠家洗牌，集中度加強。大型設備廠商不再以醫院零售為主要銷售對象，運營商和軟件廠商當道，用服務送硬件，重演電信運營商與設備供應商的故事，開始出現類似15年前華為、中興企業。

　　部分醫療器械企業撐不過三年倒閉，特別是國內普放DR、核磁領域廠家，可能出現中國企業首次針對外企的反傾銷調查，從此部分國際企業開始以小股東身份合資在中國建廠以保住中國市場份額，各類醫療器械展會搬到線上線下同時發布。

　　【五】高齡、不孕人口增多，提供輔助生殖服務的醫械廠家迎來黃金發展時期

　　輔助生殖技術是人類輔助生殖技術（Assisted Reproductive Technology，ART）的簡稱，指采用醫療輔助手段使不育夫婦妊娠的技術，包括人工授精（Artificial Insemination，AI）和體外受精-胚胎移植（In Vitro Fertilization and Embryo Transfer，IVF-ET）及其衍生技術兩大類。