行業“長尾”藏金 資本競相涌入

　　家用醫療器械市場規模的壯大，預示著醫療器械行業新競 爭格局的到來。業內人士表示，長期以來，西門子、飛利浦、GE、東芝等外資醫療器械企業占據國內市場主要份額，國內醫療器械企業處于弱勢，但隨著新醫改的深化，醫療器械的應用前景趨于豐富，行業“長尾”蘊藏的價值逐步顯現。在監護儀、超聲儀、X線機、核磁共振等醫院常用醫療器械之外，國產的差異化、個性化 的醫療器械產品開始被看好。

　　A股近20家醫療器械上市公司中，涉足傳統醫療器械的公司不在少數，但相關公司對高端應用、國產替代、便攜檢測、移動醫療等個性化產品的發力，形成了符合國內市場特點的發展模式。如博暉創新的人體微量元素檢測系統、三諾生物的微量血快速血糖測試儀、樂普醫療的 支架系統、九安醫療的手機移動血壓計等，均有著非常高的銷售毛利率，并對打破外資高端醫療器械壟斷、延伸國產醫療器械市場產業鏈有重要推動作用。

　　醫療器械的一體化發展趨勢同樣顯得十分重要。中國醫療器械行業協會專家委員會專家王曉慶表示，醫療器械企業銷售的將不再是器械，而是整體性的服務和全面的解決方案，家用醫療器械、面向基層的醫療器械和基于無線網絡的醫療器械等都可能獲得較大市場。

　　但不論是家用醫療器械，還是基層醫療器械，都面臨著競爭加劇和市場份額被蠶食的危險。

　　美敦力的連番出擊便是如此，它先以8.16億美元的價格并購康輝控股，隨后又購買了深圳先建科技公司19%股權并獲得該公司產品分銷權，引起業內震動。

　　“對康輝完成資本層面的收購，讓美敦力實現了生產線本土化的第一步。更重要的是，康輝在二三線城市成熟的營銷網絡，對于美敦力下一步的市場開拓非常重要。”美敦力中國公關總監吳偉農表示。

　　而通過收購獲得銷售渠道從而深入中國市場，正是許多外資醫療器械巨頭傾向于選擇的策略。清科研究中心有關分析人士向中國證券報記者介紹，GE、Karl Storz、Covidien等外資醫療器械企業，積極推進在中國區域的研發或增設相關項目等，均是為提高其在中國本土的實力，在不拘泥于高端器械領域的同時，許多外資醫療器械企業還將觸角探至中國基層醫療器械市場，甚至確定中低端產品為市場目標。

　　“我們也在尋找合適的醫療器械并購項目。”GE公司一位項目經理在同中國證券報記者交流時表示。

　　不僅是外資巨頭，國內醫療器械龍頭企業也為行業整合大潮推波助瀾。樂普醫療日前公告稱，將動用1.13億元的資金收購陜西秦明醫學儀器股份有限公司44.64%股權，以實現快速進入起搏器技術及市場領域。

　　這種并購熱情得到數據印證。清科數據庫統計顯示，2012年1-10月，中國醫療器械領域披露并購案例達9起，交易金額達83.7億元人民幣，同比增長200%，不禁讓市場側目。