AR技術在經歷了探索觸發期和低谷期后，正在逐步轉向快速發展期，頭部企業和創業者們也紛紛開始在AR硬件產品、軟件技術、內容應用和平臺渠道等多方面布局，豐富AR生態。此時，上海財經大學的李蓓貝也嗅到了AR/VR虛擬營銷的創業機會，于是她在2015年成立了“它說”。

它說是一家AR/VR營銷方案提供商，幫助個人商家和企業電商平臺等提高銷售效率。團隊成員主要來自于字節跳動、京東、有贊等頭部互聯網電商企業，在虛擬現實和軟硬件技術領域已有十余年研發經驗。經過4年的積累沉淀，它說推出了AR營銷工具、線上全景店鋪兩大核心產品，可以匹配300多個組合模板、1000多個營銷內容，且適用于15個品類和85種應用場景。

水井坊營銷是近期比較成功的例子。通過它說全景SaaS營銷平臺，將水井坊博物館還原至線上，制作成720°的全景體驗館，讓消費者在線上直觀體驗到水井坊文化的深度與內涵。同時，再配以線上新年“金豬送好運”的小游戲，提升了消費者的參與度和趣味性，活動上線兩周即收獲了100多萬的銷售額。

創始人&CEO李蓓貝告訴創業邦，互聯網紅利的逐漸消失給電商企業帶來了巨大的運營壓力，急需新的運營和推廣方式。作為虛擬現實第三方營銷平臺，若想要實現購物體驗與線上線下聯動，就須在技術上下功夫。于是，它說在定位上由早期的項目制服務逐漸轉化為以軟件產品和技術服務雙驅動，利用技術來提升銷售效率，以應對消費市場的變化。

當前虛擬營銷市場競爭激烈，它說也加快了AR+VR商業場景落地速度，逐漸建立了三種競爭優勢。一、它說團隊研發的TouchCloud渲染引擎和全景內容編輯器，可以一鍵生成智能3D內容和720度全景店鋪，將效果圖的渲染時間壓縮到15秒以內，5分鐘即可完成一套店鋪設計，為商家降低了技術門檻；二、它說借助AI技術對用戶體驗進行升級，由傳統的線上客服形式轉變成3D智能導購的形式，讓消費者可以在線上“逛”起來；三、它說的AI技術可以在保護用戶隱私的前提下，記錄購買信息，實時了解消費者需求，幫助商家建立定向營銷和智能推薦能力，增加消費者的停留時間，提升運營效率。

它說的場景模板

2018年，它說營收近2500萬人民幣，主要來源于定制化服務和SaaS工具。在定制化服務方面，他們已續約年度客戶零售巨頭沃爾瑪、聯合利華等，服務覆蓋180多個城市的400多家線下門店。在SaaS服務方面，半年收入達到300萬元人民幣，為線上電商及線下門店共5000多家客戶提供了交易平臺，用戶數量比2017年增長了14倍，全年營收比2017年增長130%。

在2016年和2018年，它說分別獲得了數百萬元天使輪融資和清華新一代人工智能產業基金、碚曦投資、第十區VRAR孵化基金的數千萬元Pre-A輪融資，資金主要用于團隊擴充和技術優化。

未來，它說將徹底打破線上線下的消費邊界，同時為用戶帶來消費體驗的升級。他們會繼續優化產品，摒棄傳統搜索式購物模式，轉向定向推送服務的模式，營造消費閉環，建立全景式線上線下的體驗商城，讓用戶在線上能夠“逛”起來，從而徹底顛覆傳統電商的業務邏輯架構和改變用戶認知習慣。目前，該項目正在尋求2000萬元A輪融資。