今天，喜馬拉雅上線首發小雅Nano，喜歡智能音箱的粉絲們又有福利了。小雅Nano是一款能免費聽喜馬拉雅會員精品的AI音箱產品。想要第一時間嘗鮮的話很簡單，只要在喜馬拉雅APP活動頁面上支付1元誠意金，就能預約搶購199元的小雅Nano，限量10000臺現貨。

智能音箱大戰還真是一波未平一波又起。價格戰還沒分出個勝負，內容PK便被推上了擂臺，打上了高光。天貓精靈上線語音購物、叫外賣等，主打電商；京東叮咚則將音頻與視頻結合，試圖以輔助性功能拓展內容邊界……各大巨頭圍繞智能音箱已經開發出各種輔助性功能，卻鮮有將音箱所需的音頻類原始內容功能，進行深度挖掘和擴展。

小雅Nano的定位，恰是從最核心的內容端發力，使得智能音箱進行功能回歸。智能硬件市場比拼的維度，或正發生微妙的變化。

一

小雅Nano模式：能免費聽喜馬拉雅會員精品的AI音箱

喜馬拉雅推出的小雅Nano，是其與喜馬拉雅會員深度的綁定。在喜馬拉雅的這種硬件零售模式中，小雅Nano實則作為一種增值服務形式存在，放大的是喜馬拉雅會員的價值。換句話說，擁有了小雅Nano，就能免費暢聽喜馬拉雅會員所有的精品內容。

那么，關鍵的問題就是，用戶付費成為喜馬拉雅會員，是否是一件劃算的事情呢？

回答這個問題的關鍵是看小雅Nano對用戶來說是不是超出預期的。

先看硬件外觀及質量。外觀設計上，考慮到家庭場景對于輕松、休閑感的需求，小雅Nano堪稱是顏值滿分，追求現在非常流行的極簡風，顏色上也是五彩繽紛。小雅Nano的這份藝術設計感，可讓家庭生活更添一份娛樂性和趣味性。

在材質上，相對考究地用材，整機材質通過RoHS環保認證，手感圓潤而且有磨砂的質感。這使得小雅Nano看起來更為軟萌和精巧，而且拿在手里僅一個蘋果的重量，便于移動攜帶。尤其是采用USB接口，這就使得其使用場景轉化更為簡單，比如在客廳中可以聽《吳曉波頻道》、《曉說2018》；帶到書房可以放《郭論》、《國***藏》、《余秋雨 中國文化必修課》；而晚上睡覺前又可以拿到臥室，睡前聆聽《長安十二時辰》、《回到明朝當王爺》、《大江大河》等內容進入夢鄉。

再看內容方面。小雅Nano主打的是喜馬拉雅的海量音頻內容。覆蓋了1億＋條優質內容，其中內含有價值9萬元的會員獨家精品內容。還擁有DMH音樂平臺和庫客音樂正版授權的海量歌曲；加之原本的普適性內容和名師大咖性內容，內容的優勢不可小覷。

因此，內容＋智能硬件合體之后，從音頻內容的數量和質量上來看，喜馬拉雅的會員權益實際上是得到了升級。用戶不但可享用優質內容，還能通過語音就完成所有功能的操作。從用戶付出的成本上看，并沒有額外增加硬件成本負擔。而且由于語音內容的海量性，無論是送父母、送女友還是親子方面，小雅Nano都有用武之地。

比如，小孩平時可以聽聽《小豬佩奇全集》、《米小圈上學記：一二三年級》、《曹文軒：青銅葵花》等，借助音頻環境擴寬孩子視野，又保護視力，一舉兩得；家中的老人家對于歷史性、思辨型、傳統文化等話題相對感興趣些，則可以播放《易中天說禪》、《單田芳經典－新隋唐演義》 、《郭德綱21年相聲精選》等，打發時間。

和傳統硬件不一樣的地方，小雅Nano還主打AI能力，呼應著當前的科技時尚潮流。在操作體驗上，Nano具備了好用上手的特點。

小雅Nano擁有“便捷的語音交互系統”、“24小時的家庭語音生活助手”、“用戶在小雅Nano、小雅AI音箱APP等多個端口可實現跨設備斷點續播”、“免打擾云端自動更新，技能持續升級”等功能。

用戶通過APP，將喜馬拉雅的會員賬號和小雅Nano進行連接后，便可以直接用語音的方式，讓小雅自動操作。比如，想聽歌時，直接讓小雅點播自己想聽的歌曲；聲音小了，跟小雅直接講“聲音大一點”就可以調節聲量；不想聽的時候，直接說一聲“我有點累了”，小雅就會將模式切換到待聽狀態。 目前，小雅Nano的遠場識別率高達97％，對點播內容的理解準確率高達90％以上。

而且針對喜馬拉雅覆蓋的99％高頻需求內容，也能進行智能篩選。比如，在語音輸出上有童聲人設可選，在兒童模式下，會自動篩選適合寶寶收聽的內容。并且，產品還配有各類超萌的外套可選購更新，產品設計上比較人性化。

因此，綜合硬件、內容、價格等各種因素來看，用戶為喜馬拉雅音頻付費的理由不是減少，而是增加了，小雅Nano為其內容營銷提供了新的賣點。與其說是賣硬件，倒不如說小雅Nano賣的是喜馬拉雅的內容生態。

對喜馬拉雅而言，做會員精品的智能音箱存在著巨大的市場機遇，其采用的“硬件＋軟件＋內容＋服務”新硬件模式，不僅使得小雅Nano等智能硬件，與喜馬拉雅原本的多端布局進行充分配合，在線下以實體形式傳遞其聲音靈魂；而且小雅Nano又能夠覆蓋新的場景，并且借助實物硬件在用戶面前的高頻出現率，又可加深喜馬拉雅內容平臺與會員的深度鏈接與黏性。

二

未來智能硬件價格不再重要，內容才是賽點

智能音箱的滲透率正在不斷攀升，據調研機構Canalys發布的第三季國內智能音箱的出貨量數據顯示，國產智能音箱出貨量達到了580萬臺，整體出貨量也呈現了環比1％的增長。

但是，買了與用了有時候是兩碼事。

根據QuestMobile最新發布的《2018 中國移動互聯網春季報告》，喜馬拉雅在去年發布的小雅AI音箱月人均使用時長高達 600 分鐘，人均使用次數也高達 240 次，使用頻次是天貓精靈及小米小愛同學的7－8倍。

從這個數據看，對于有效的用戶時長，喜馬拉雅這種從內容切入的方式，要比阿里、小米等企業從電商、社交、硬件等領域切入的效果，要好得多。這也將進一步引起關于智能音箱與電商、社交等領域相結合的邏輯討論。

這種情況在Google、Amazon、蘋果三大平臺巨頭推出的智能語音設備中，也有所體現。比如平臺鼓勵推出新聞內容，但是用戶并不買賬。僅有約五分之一的用戶使用，而大多數用戶根本就沒有用到新聞這一功能。對于“依靠智能硬件作為入口、布局更大生態”的廠家來講，硬件的出貨量不是最重要的，用戶使用硬件的活躍度才重要，畢竟沒人用等同于沒用。

事實上，在各類統計數據中，智能音箱的用戶80％的使用時間是在聽歌等“聲音”內容上，對其他的衍生功能的興趣并不大。顯然，聲音化內容依然是智能音箱的主戰場，用戶對音箱硬件的使用習慣仍未發生變化。這樣一來，補貼也好、免費也罷，智能硬件的價格似乎就顯得無關緊要。有用戶喜愛的、又便于呈現的內容，才是關鍵。

這也為喜馬拉雅等內容平臺入主硬件行業，推出與捆綁的小雅Nano提供了契機。畢竟，有了相當豐富的內容，在整個AI領域的技術也有了階段性的突破后，內容平臺巨頭圍繞著內容優勢往硬件入口拓展，以增值形式占據更多的語音消費場景，提供便捷服務，這本就是一個水到渠成的事情，也是行業職責所在。

未來，由AI及硬件帶來的效率革命很重要。但基于此基礎上，硬件能夠傳遞的“內容價值及服務的廣度和深度”也相當關鍵。一石激起千層浪，喜馬拉雅此番推出的小雅Nano或將正式開啟智能硬件行業進入到內容為王的時代。