亞馬遜echo火了之后，蘋果谷歌微軟紛紛入局，在中國，智能音箱已經成為了巨頭的游戲。京東、阿里、騰訊、聯想、喜馬拉雅、小米、科大訊飛等企業都紛紛布局智能音箱，老牌制造業廠商聯想、海爾、國際音頻巨頭索尼甚至移動運營商中國移動和中國電信等紛紛拋出自家品牌的智能音箱，智能音箱已成為一款跨行業跨領域的產品。

很罕見的，創業者居然成為了智能音箱賽道上被邊緣化的角色。

當所有巨頭都在全力押注這個賽道甚至都是親身上陣的時候，這種級別的戰爭，創業公司要是貿然上前很容易淪為炮灰。

因為智能音箱這一新興品類存在本土化門檻，阻攔了亞馬遜、谷歌進入，給百度、小米、阿里和騰訊等國內玩家留下了空間。

通過價格戰，大公司已經將消費者對該品類的門檻拉低到99元、299元，目前，BAT們都在結合自身已有優勢在做。從算法技術、硬件方案、內容整合，包括BAT、科大訊飛、京東等在內的巨頭并沒有給創業公司留下什么創業空間。

巨頭的價格戰對大部分創業者來說是個壞消息

一方面，巨頭們并不是為了賺硬件利潤而做智能音箱，而是要做語音交互平臺級產品的流量入口，更多依賴內容賺錢。而創業者做音箱，光在音樂版權內容上就缺乏資源，賣智能音箱硬件為唯一利潤點的中小公司很難逃過巨頭超低價格的碾壓，輕易被拖垮。

與巨頭相比，創業公司欠缺的是類似巨頭的內容生態系統與壁壘，在內容資源方面完全沒有競爭力。就算你做了個智能音箱，在語音識別、語義理解方面有優勢，但音樂類與資訊類等內容資源上卻差距太大，消費者也很難買賬。

據業內給出的數據顯示，中國智能音箱廠商在50家~100家。其中，創業者應該還是占了多數，但是如果出貨量訂單跟不上，在這種情況下，基于量產的成本與投資收益比，可能也沒有多少代工廠商愿意接單，那么其供貨能力、良品率與產品迭代、利潤、現金流等系列問題將隨之而來。

巨頭價格戰明顯是逼迫沒有資本的創業者在硬件終端領域離場。這本質上也是打壓了小玩家們在智能音箱上做各種更酷的創新的積極性，也不利于融資。

尤其是音樂版權層面，智能音箱最常見的音樂功能，據業內透露，10萬以下銷量，基本大的音樂版權機構不會合作。一個智能音箱沒有音樂版權，音箱的最為基本的競爭力也缺失了。

巨頭火力全開之下，創業者需要另辟蹊徑

因此，對于創業公司而言，在巨頭火力全開之下，更需要從產業鏈角度另辟蹊徑來謀求自身的生存空間。

因為如前所述，對于中小公司來說，如果要在做終端產品上和巨頭比拼最終的結果可能大概率是炮灰結局，畢竟這個賽道的戰略性價值與重要程度已非當年VR、手環等產品所能比擬，因為智能音箱是語音交互的第一代商業化落地產品，沒有巨頭愿意錯過這個風口。

從天貓精靈X1大促到小米音箱，小米阿里等巨頭都可以貼著成本甚至低于成本走量促銷，99元的價格戰并非中小創業公司能夠玩的起。中小公司要想在智能音箱產業鏈上分一杯羹，只有從產業鏈上下游配套角色的定位入局。

因為一個硬件領域的新興產業未來若會爆發，必然有平臺型的巨頭公司出現，那么分散在產業鏈各處的硬件或者零部件廠商或者內容廠商必然會享受這一波紅利，比如在智能手機領域，蘋果帶動了富士康與臺積電等組裝廠商與芯片廠商的繁榮。

智能音箱布局應該是同樣的道理，創業者應該想清楚自己的優勢在哪，有針對性的在核心優勢點卡位布局。

圍繞智能音箱產業鏈的某一細分關鍵技術領域或某個分工環節切入

從智能音箱產業鏈來看，大致有芯片商、方案商、語音平臺商以及終端商、內容商幾大主要類型。一個智能音箱終端產品的出爐，需要經歷多個產業鏈環節。需要方案商做音箱方案，需要從Intel或者MTK、Amlogic拿芯片，從某個廠商拿麥克風陣列，從騰訊音樂、今日頭條、喜馬拉雅等內容提供方接入內容，接入GoogleAssistant或AmazonAlexa、百度DuerOS、科大訊飛等廠商語音平臺，繼而組裝出一個音箱。

對于創業者而言，當前內容商與終端商已經基本被巨頭占據，勝出機會渺茫。

更多的機會可能出現在方案商、語音平臺商、芯片商等領域勝出，比如在芯片層面，即便有英特爾這樣的大拿，但也有科勝訊、全志科技等這樣相對出色的廠商。在方案商領域，也有聲智科技、先聲互聯、摩爾聲學等相對成熟的方案商。

據早前喜馬拉雅副總裁李海此前爆料：“深圳市南山區一公里內有112家智能音箱方案提供商”。而小米發布新產品“小愛同學”智能音箱后，80%以上的方案商都轉型了。這或許就是一種正確的路徑。

曾經許多方案商都是把解決方案對接到了亞馬遜的Alexa語音交互平臺，但目前開始，隨著國內巨頭蜂擁扎堆而至，方案商們也開始轉型，并開始重心轉做國內巨頭的生意。

隨著智能音箱產業鏈的成熟與分工精細化，方案商所起到的作用在整個產業鏈中占據較為重要的位置。圍繞專用語音芯片、優質的方案商、語音技術提供商某一領域進行深耕的創業者也會越來越多，這在某種程度上看出，真正找準定位的創業者才有了機會。

另外，在圍繞智能音箱產業鏈的某一細分關鍵技術領域領域，比如控制中心、前端的麥克風陣列、后端的語義都是很好的切入口，從這些角度切入，或許能分一杯羹。前提是，你得有過硬的實力。

圍繞巨頭的核心賽點、需求與短板以及行業趨勢做生意

眾所周知的淘金故事中，真正掙錢的并不是洶洶而至的淘金客，而是賣淘金鏟的人。很顯然，巨頭的布局目的并非為短期掙錢而來，而是為長期的入口與流量效應，但對于創業者來說，是否可以依附于眾多巨頭，知道它們的需求與短板什么，再針對巨頭的需求與短板來切入。

目前來看，廠商紛紛扎堆智能音箱，但忽略了消費者的體驗，目前消費者普遍反饋遠場識別差、誤喚醒率高、連續對話功能不穩定和語義理解能力差、音質不好等問題。針對這些問題做出較深的解決方案對接巨頭們的需求就是針對風口布局的一種差異化競爭策略。

另外，圍繞巨頭的核心賽點來進行技術攻堅。對于智能音箱而言，語音技術模塊和“AI智能化”夠不夠強大非常關鍵，比如說遠場識別、聲紋識別、自然語言理解、多輪交互等技術迭代的突破層面，服務內容和算法優化能不能能讓機器更懂人類語言等層面巨頭們未必能做到更專注。

創業者可以針對其中幾個或者幾個點做技術攻堅，形成技術上的核心優勢，再拿這些技術對接巨頭的技術短板，跟這些巨頭做生意。

因為對于巨頭來說，親身上陣也并非什么都能自己干，它們擅長做算法、做內容資源整合，但是它們也有眾多環節的短板需要依賴產業鏈專業的廠商來做，那些在某一領域技術較好的創業公司往往會成為搶手貨。

早前有智能音箱從業者表示，“除了用百度開放平臺，或者出門問問那類自己做算法的創業公司，幾乎所有智能音箱廠商，用的都是科大訊飛的語音模塊和方案。”

從未來趨勢看，智能音箱的交互方式仍將以語音交互為主，但觸控交互的輔助作用也不可小覷，兩者相輔相成。比如屏幕/LED點陣可以對一些常用的指令作出視覺反饋，起到補充語音的局限性的作用。

語音交互和觸控交互結合是智能音箱未來的發展趨勢，那么如果能在智能音箱的觸控交互技術領域進行創新布局，如果能帶給用戶更精準的體驗以及完成更復雜的功能，也是一種可行的思路。

另外，從控制中心的角度，類似GoogleHome也有控制智能家居的能力，但是硬傷在于可連接的設備不多，總體來講功能性比較弱。目前市場上也還沒有智能家庭整體解決方案，只有一個一個獨立的硬件單品。如何從控制中心的角度來做整體的智能家庭解決方案，也不失為一個好的方向。

目前智能音箱可以做的事兒，像播放音樂、定鬧鐘、備忘錄、查詢天氣和交通狀況等，但這些可能都是標配性的內容，很難產生核心競爭力，如果能提供類似更高品質的教學類、心靈雞湯類、故事類、朗誦類等差異化內容給到智能音箱廠商，為市場上智能音箱類產品提供差異化的趣味化的內容，也是創業切入可供參考的思路。

結語

而要成為巨頭們大局中的一個環節，需要從自身已有優勢出發，結合產業鏈需求及時轉型，并在某個核心環節能夠解決關鍵技術以及用戶體驗的痛點與特定的應用場景，做到能在整個產業鏈技術發展與配套跟進時，能提供關鍵的內容或技術。

那么，當你在產業發展處于上升的風口之時，往往就能成為各方巨頭都需要搶占的關鍵資源或技術內容供應商，在這個時候，你便開始掌控話語權，如果能做到這一步，市場蛋糕必然會有你的一杯羹。