以“共生·共贏”為主題的紫光旗下新華三集團安全生態合作戰略發布會在昆明如期召開。會上，新華三正式對外發布“新華三安全生態合作戰略3.0”。

安全生態合作戰略3.0，看似有些橫空出世的感覺，但了解新華三集團的讀者肯定知道，這是水到渠成、瓜熟蒂落的。早在2017年，新華三就在業界率先提出“主動安全”理念，并于同年發起“網絡安全創新技術聯盟”，號召與推進安全產業內的生態構建，致力為行業用戶交付一站式安全解決方案及服務。

新華三集團為何在此時提出3.0戰略，與之前相比有哪些顯著的特點？作為聯盟的創立者和核心成員，新華三又將給伙伴們帶來哪些能力和驚喜？在發布會結束之后，新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力，新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒接受了包括C114等在內的媒體專訪。

安全業務成為新增長引擎

當前，網絡空間內涵和外延不斷擴展，網絡空間競爭更加激烈，網絡安全的威脅持續上升。2019年，網絡安全等級保護制度2.0標準的發布帶動等保建設進入主動防御的新時代，網絡安全產業發展迎新高潮。

不過，在數字化變革的趨勢下，行業應用智慧化、業務平臺數據化、基礎設施云化、萬物互聯泛在化等特性，給網絡安全帶來了全新的挑戰。面對錯綜復雜的網絡安全需求，解決方案不可能一家公司包攬天下。

新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力表示，網絡安全是數字經濟持續健康發展的前提與保障，新華三希望為行業客戶提供一站式的解決方案與服務，只有加大產業生態的建設，廣泛聯合生態伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業務安全應用的目標，才能打造主動安全體系，助力客戶構建安全的數字大腦。

新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒表示，作為安全產業生態合作的引領者和倡導者，新華三集團以領先的主動安全理念、出色的安全服務能力，圍繞全棧、意圖和使能三大關鍵詞，發揮出“領頭羊”的核心優勢，引領聯盟成員數量極速擴充至50余家。作為聯盟核心成員，新華三安全業務發展迅猛，3年來業績獲得大幅提升，生態合作業績更是持續翻番，服務星級合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新華三克服疫情的影響，安全產品業務同樣實現了高速增長。

據孫松兒透露，紫光集團根據形勢的判斷，已經把安全作為紫光集團最重要的業務板塊之一來看待，安全板塊也已經成為紫光集團重要的拉動力和增長點，未來會給予更多的投入，進而拉動整個產業的發展。

聚焦主航道：精耕細作主流產品與技術

孫松兒指出，要鞏固新華三集團在安全市場的優勢地位，就要把最好的資源優勢聚焦到最擅長的領域去。新華三的主航道非常明確，就是數字化解決方案，“圍繞數字化轉型所需要的基礎設施，是新華三投入的第一方向。”

如果從云化的角度來看，也就意味著新華三將會把重點放到IaaS以及PaaS層面，對于行業知識更為看重的SaaS則是合作伙伴的“熱土”。“我們有能力把基礎設施做到最好，我們要聚焦資源、聚焦能力，在新技術和安全融合方面發力，在給用戶提供更好體驗的同時，回歸安全的本質，通過新技術的引領和落地，實現真正的‘主動安全’。”

新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒

孫松兒認為，ICT基礎設施和業務在走向智能化，安全的智能化也是勢在必行；新華三以主動發現、智能分析、提前預警、及時響應為核心手段，構建全棧感知、意圖分析、使能驅動的主動安全體系架構。具體來看，新華三將從安全AI、軟件定義安全、零信任安全、5G安全和主動安全生態等五個方面進行演進。

面對業務全面上云的時代，孫松兒表示，新華三將會“兩條腿走路”。一是在傳統產品上疊加新的特性與能力，提升產品覆蓋面；二是通過生態合作的方式，構建更完整的解決方案，通過開放共享的云上安全中心，把業界最好的公司、最好的力量整合在一起，為用戶提供更有競爭力的解決方案。

在合作伙伴的選擇上，孫松兒指出，新華三堅持開放與合作，同時希望合作伙伴與新華三有著共同的、長期堅定的戰略，“愿意與我們一起做大某一個技術領域的市場。”除此之外，新華三也希望與具備原生技術積累的合作伙伴共同打造有競爭力的產品，“一定要有競爭力的產品，在業界競爭中才能不落下風。”

從1.0到3.0：開放、信任與共贏從未改變

在生態合作方面，新華三并不是從零起步，而是已經有了深厚積累，“在安全生態建立之初，大家都在探索；三年時間里，大家逐漸建立了互信，無論是合作的廣度、深度還是耦合性，都得到了增強；現在，我們的目標會更加明確，也會給合作伙伴帶來更多的積極性和收益預期。”

據孫松兒介紹，“新華三安全生態合作戰略3.0”以雄厚產業投資基金為支撐，在安全產品生態、安全渠道生態、安全服務生態三大領域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場側資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯合實驗室、大服務體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，拉動生態產品的整體營銷與市場規模。

在安全產品生態合作方面，新華三集團攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進行關鍵產品的合作研發與迭代，聚焦在場景化方案全面擴大產品合作的深度和廣度。同時還將提供研發平臺的開放協同、創新實驗室聯合驗證等資源，幫助生態伙伴提升整體方案和產品的核心競爭力。

在安全渠道生態合作方面，新華三集團將聯合安全伙伴打造集商業環境、差異化產品、專業服務能力的三維渠道合作生態。通過差異化的產品交付、場景化整體解決方案來實現市場無縫覆蓋，集培訓/測試/交付一站式服務協助合作伙伴，大幅提升專業化銷售能力。此外，新華三預計將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎勵優秀合作伙伴并培養專業安全人才，實現互惠共利。

在安全服務生態合作方面，新華三集團將對包括精英服務商、專業服務商、培訓服務商的各類服務伙伴賦能與認證。通過專業服務商拓展來實現全國規模化安全服務采購；在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰略合作的基礎上，加大培訓服務商的拓展，進一步完善全方位服務商體系，確保伙伴收益。

在產業基金扶持方面，新華三集團將對重點合作伙伴提供基金扶持，幫助其改善財務結構，提升公司治理水平，制定發展戰略，并助其展開資本運作。

基于以上各維度生態合作計劃，新華三集團還構建了國內最完善的安全合作伙伴評級與進階體系，按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優秀合作伙伴三個梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場，匹配不同的市場運作方式、技術研發資源及資金扶持力度，最大化驅動生態伙伴的成長與進階。
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