2019年的上半年雖然已經過去，但是他帶給通信行業的影響卻遠未完結。在監管層持續強力推行提速降費，以及通信行業內部無序低價競爭等多種因素疊加影響下，通信行業的日子非常不好過。全行業負增長的陰影下，如何實現逆勢增長，中國電信的做法或許值得大家深入分析。

一、主要業務收入指標全面正增長，著實不易

公開的上半年財報顯示，中國電信移動服務收入達到人民幣882億元，同比增長5.6%；固網服務收入達到人民幣944億元，同比增長0.3%；新興業務收入占服務收入比達到55.4%。在上面幾項主要業務指標的帶動下，中國電信的主營業務實現了三家運營商中唯一的正增長。

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今年上半年，中國聯通的財報顯示，其實現移動服務收入人民幣787億元，同比下降6.6%；固網寬帶接入收入同比下降4.1%。中國移動雖然并未全面公布其各主要業務的增長變化，但是根據其通信服務收入實現人民幣3,514億元，同比下降1.3%，而新興業務增幅較大推算其移動通服收入大概率負增長。

二、增量用戶對收入增長的影響，或許并不大

在用戶增長方面，中國電信和中國移動分別取得了移動市場和固網家寬市場上的份額老大地位。雖然并未有明確的數據顯示增量用戶對收入增長的拉動作用，但是從下面的分析中，大家或許可以一探究竟。

在移動通信市場，中國電信的增量用戶份額最高，雖然4G用戶凈增與中國移動相差不大，但是其移動電話用戶凈增份額卻超過二分之一，有絕對的領先優勢。但是在用戶DOU增長方面，中國電信卻遠遜于中國移動。

中國電信和中國移動的4G用戶DOU分別從年初的5.5GB和4.3GB增長到7.3GB和7.1GB，變動值分別為1.8GB和2.8GB。相對來說，中國移動的增幅更大。也就是說，雖然中國電信獲得了較大份額的用戶，但是這些用戶并沒有消費相應的流量。最終的結果就是，中國電信的移動通信服務收入是正增長，而中國移動是負增長。

在固定通信市場方面，中國移動毫無疑問是最耀眼的明星，增量用戶份額不但行業最大，而且遠超友商之和。這既充分說明低價戰略對用戶的吸引力，給用戶帶來真切的實惠，也無形之中給友商造成了巨大壓力。

壓力雖然有，但是中國電信的固定通信收入仍然是正增長。雖然我們不確定中國電信固網家寬業務的具體增速情況，但是在友商如此大的競爭壓力之下，雖然用戶增長遠不及對方，但是還能取得正增長，這本身就說明了很多問題。

三、流量數據，或許能給大家更清晰的展示

我們可以從上面的推算中得知，中國電信主要業務收入正增長絕對不能直接推導出是因為用戶增長而取得的。中國電信的4G用戶增量份額最高，其4G用戶滲透率也是行業內最高的，但是其4G流量份額卻是行業最低的。

最高的4G用戶滲透率、最低的4G流量份額，然而收入方面中國電信卻是唯一的正增長（語音業務全行業均為負增長）。既然沒有那么多的業務量，為什么卻有這么高的收入增長，我們認為其中的原因除了流量單價高之外，還能找出其他的理由。如果有的話，那么就是中國電信刻意人為降低了其4G用戶DOU。

運營商對外公布的經營數據相當有限，這些有限的數據中有非常大的關聯性，而且還直接影響各方人士的認知，包括廣大用戶。比如4G基站的份額直接關系到用戶的網絡感知。

本文僅從公開途徑能夠獲取的有限數據進行分析，雖然可能存在偏頗，但是上面的推理結果顯示中國電信對業務價格的掌控好于友商。第一個提出取消流量“不限量”套餐的中國電信，絕對值得同行進行深入研究。

來源：C114