眾所周知，中國電信具有強大的固網基礎，通過融合營銷，對用戶形成了較大的吸引力。但是如今這個王者的地位已經被中國移動奪取了，按最新的數據顯示：中國移動寬帶用戶數1.97億，半年凈增1007萬，中國電信1.54億，半年增101萬，中國聯通0.86萬，半年增240萬。

可以看到，在固網市場已經反超中國電信、排名第一的中國移動的寬帶用戶仍在高速增長，而中國電信的增長水平遠遠落后于中國移動，更重要的是，近半年以來，中國移動的寬帶已經不是過往那種低價甚至免費的營銷模式了，中國移動寬帶無論是質量還是資費都有了明顯的上升，這也說明了中國移動寬帶客戶規模的含金量。

中國電信的寬帶業務面臨來自競爭對手越來越大的壓力，而隨著固網優勢的喪失，所謂的融合營銷還會有效嗎?

從過去的數字來看，中國電信在攜號轉網上是最大且唯一的獲利者，原因有二：

一、得益于低頻4G，中國電信的信號覆蓋是優于中國聯通、看齊中國移動的，這是基礎;

二、中國電信作為后來的挑戰者，其資費空間是大于中國移動的。

出于以上兩點，中國電信成為一個洼地，無論是從中國移動還是中國聯通流出的客戶都流向了中國電信，中國電信成為最大贏家。

但是，這種局面很難維持，因為攜號轉網是典型的拋物線型的活動，剛開始是參與者眾多，但時間越往后，對此感興趣的用戶會越少，畢竟有剛需的用戶肯定早早就轉了，普通用戶誰會為了每月幾十塊的話費去琢磨轉網這種麻煩事?!

而更關鍵的是，從已轉網流入中國電信的用戶的反響來看，不乏后悔的聲音，最大的原因就是：中國電信的服務水平趕不上中國移動。市場是瞬息萬變的，中國電信有心挑戰中國移動，肯定會不斷制定新的策略，未來就看中國移動怎么見招拆招了。

原文標題：傳統固網業務：中國移動后來居上

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