長安馬自達致力于打造出不同于時下主流的“中國一流的特色精品車企”。

長安馬自達從2017年起開始加快產品導入速度，第二代CX-5與全新小型SUV CX-3在去年年底接連上市，中大型SUV馬自達CX-8在今年也將投放市場，不追求“快與多”的產品投放是長安馬自達對于“精品”路線的決心。

在市場整體放緩的趨勢下，長安馬自達1-8月同比增長5.7%，逆勢增長的原因到底是什么？其實隨著中國消費市場的消費者正呈現出年輕化、個性化的發展趨勢，長安馬自達將目光遠放至“用戶導向”，做用戶真正喜愛的汽車產品，其中以馬自達CX-5為代表的年輕化產品收獲得用戶的好評。

距離長安馬自達第二代CX-5上市已經有一年的時間，對于這款售價區間為16.98-24.58萬元的SUV產品而言，這個細分市場競爭對手之多、競爭熱度之強是超出很多人想象的，而CX-5卻更像一股清泉。長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪曾向網通社表示：“第二代Mazda CX-5的到來將進一步推動長安馬自達精品路線的深化，賦予品牌無限激情的同時，繼續為中國市場消費者提供特色精品座駕。”

一、長安馬自達堅持“精品”路線，用戶思維體現在哪？

提到馬自達，就不得不說膾炙人口的“創馳藍天”技術，2014年長安馬自達有著重大意義的“特色精品”戰略應運而生。在當時合資品牌都在追求市場份額、銷量增長的環境下，長安馬自達卻并沒有急于擴張，這種“小而美”的戰略打法，曾被行業資深人士評價為：“特色精品”戰略充分展現長安馬自達對市場、自身、品牌的清晰認知。

為了更好地凸顯長安馬自達的品牌概念，長安馬自達第二代CX-5借換代契機，進行多個方面的升級，和第一代產品相比，在NVH、在內飾工藝，包括魂動設計方面都有較大的提升。新車在外觀方面進行重新設計，最新的魂動設計元素讓人眼前一亮，全系標配流行眼LED前大燈，還增加不少女性消費者會喜歡的水晶魂動紅車身顏色。

除此之外，車內對乘坐舒適進行升級，首次應用懸浮式觸控屏，提升內飾豪華感；動力表現上，第二代CX-5在延續上一代車型動力總成的基礎上，對操控性進行優化，同時更是將GVC（加速度矢量控制系統）設置為全系標配。

市場方面，長安馬自達CX-5在緊湊型SUV細分領域中，相比CR-V和奇駿等同級別車型來說更偏運動風格。單從價格來看，長安馬自達CX-5以16.98-24.58萬元的區間，優勢相對明顯。另外第二代CX-5對于駕控方面的提升，使得與東風本田CR-V和奇駿的競爭更加激烈。

評價一輛車的好壞，質量是最為基本的標準。長安馬自達旗下產品與馬自達全球一致的品質是企業一直以來首要明確的目標。對此，長安馬自達設立了“培訓道場”，不同于培訓中心，在道場中不僅需要學習專業技能，還要不斷接受工匠精神的洗禮，這也使得“匠”成為一種做事的態度，而不是高高在上的精神。

二、多元營銷玩法，如何建構全新品牌力？

營銷領域，長安馬自達汽車公司銷售分公司執行副總經理王金海先生此前表示：“我們一直在思考如何將產品的核心價值傳遞給用戶，希望用戶能夠體驗到產品本身帶給他最初最想要的東西，回歸到他要成為一個駕駛者這一初衷上”。所以，基于產品體驗，長安馬自達將粉絲營銷作為構建品牌價值和競爭力不可或缺的一環，不斷打破營銷的界限。

從《奔跑吧！兄弟》到《向往的生活》，再到《極限挑戰》、《中國新歌聲》以及今年的《向往的生活2》，近年來馬自達在娛樂營銷領域動作頻頻，長安馬自達選擇用戶和粉絲喜歡的正能量節目，將優質品牌形象逐漸接入人心。除此以外，長安馬自達還將圍繞 “致生活?不辜負”的品牌傳播主題，在9月份舉辦“星?生活之旅”第五站活動。延續了“星?生活之旅”的話題熱度，聚焦第二代CX-5的“處女座”特質開展深度體驗。

今年7月-12月之間，長安馬自達還將在全國范圍內開展第四季以用戶為參與主體的《馭馬自由行》活動。《馭馬自由行》是長安馬自達持續四年舉辦的主題自駕活動，內容涵蓋環境保護、關注社會弱勢群體、貧困地區教育幫扶等。今年的《馭馬自由行》主題將圍繞用戶生活方式來展開，將用戶喜愛、崇尚的生活理念納入到活動主題中。

憑借著“全生命周期客戶關懷”服務與精彩紛呈的粉絲營銷，長安馬自達在轎車、SUV、MPV三大主流市場均遭遇不同幅度下滑的背景下，實現了8月銷量逆勢上揚，達成了長安馬自達年初制定“適度規模增長”目標。

根據馬自達中國公布的最新數據顯示，8月份長安馬自達零售銷量實現同比、環比雙增長。其中，1-8月長安馬自達銷量為112，621輛，同比增長5.7%，8月單月銷量環比增長6.1%。

小結：

在當下汽車制造廠商依舊層出不窮的背景下，長安馬自達堅持走自己的“特色精品”路線，以優質的車輛，深入人心的品牌形象，膾炙人口的口碑，打造出不同于時下主流的“中國一流的特色精品車企”。