Philips Lumileds照明公司固態(tài)照明顧問、前首席技術官George Craford

　　成本降低的決定意義

　　中國是一個比較好的市場，是一個不斷在擴大的市場，我們覺得中國是一個好的市場機會，雖然在這個市場上會存在競爭，但競爭實際上到處都能看到，美國、日本、韓國和中國到處都有競爭，所以未來我覺得我們一定會勇敢地參與這場競爭。

　　首先看一下LED照明市場，我們預估2010～2015年LED照明年復合增長率會達到70%。要實現(xiàn)這一點，應該有兩個前提：一個是效率;一個就是成本。這兩點其實是有緊密關系的，尤其是LED的成本降低，應該是一個關鍵中的關鍵，成本一定要比較快地降下來，我們要在10年后要降低10倍成本。給大家看一下美國能源部的數(shù)據(jù)，大家可以看到，在2020年的時候LED的性能會達到200lm/W，而成本則會降低10倍。

　　現(xiàn)在我們主要是用大芯片，更大的芯片可以實現(xiàn)更高的效率，而如果未來能夠解決高電流的問題我們就可以獲得更小的芯片;另一個問題是關于制造，如果能夠實現(xiàn)6英寸襯底的技術，就能夠實現(xiàn)更高的效率，這樣的做法都可以降低成本，但是，我們現(xiàn)在整個制造的產(chǎn)能還是比較大的，會形成產(chǎn)能過剩的問題，這似乎也會使產(chǎn)品的價格降低，但實際上是價格被拖下來了！雖然現(xiàn)在有產(chǎn)能過剩的問題，但我們一定要度過這一段艱難時期。

　　總結一下，我們的客戶需要更高的系統(tǒng)的效率，希望一個很高的投資回報，還有降低流明/美元的成本，并且改善光的品質。

　　Cree LED元器件市場與產(chǎn)品應用高級總監(jiān)Mike Watson

　　商業(yè)模式是制勝關鍵

　　目前大家似乎都非常專注于提升LED的性能和降低成本，但我要說的是，固態(tài)照明行業(yè)和其他行業(yè)一樣，都會有技術上的突破，但事情往往是，最后的勝利并不只屬于技術的開路人，我們或者更需要改變我們的商業(yè)模式，更要專注于商業(yè)模式的差異化。

　　更加關注在商業(yè)模式上，而不是光效上，這是我們制勝的關鍵。我們要把價值告訴我們的終端用戶，然后就有了應用模式，有了應用就會推動技術的發(fā)展，就會驅動我們的競爭，競爭就會帶來成本降低，那么我們現(xiàn)在要采取這樣的模式，否則就不可能實現(xiàn)10倍成本的降低。

　　實際上，我覺得我們的客戶真正需要的不是一個新的封裝器件，他們不要模組，也不要板子上的芯片，他們要的是一個實實在在的價值，是一個照明解決方案。

　　日亞化學工業(yè)株式會社執(zhí)行副社長兼首席運營官田崎登

　　激烈競爭中的取勝之道

　　未來的LED市場應該說可能會做得越來越大，尤其是LED照明市場。LED在2011年會達到100億美元的市場規(guī)模，到2020年的時候會實現(xiàn)200億美元的規(guī)模。

　　我們可以看到，現(xiàn)在大家都專注于中國，日亞現(xiàn)在90%的收入都來自于亞洲，我們也非常重視中國市場，我覺得中國有很多的機會，對我們來說，一個重要的挑戰(zhàn)就是如何抓住中國市場的增長機會，我覺得我們作為供應商一定要做好準備，為這樣迅速成長的市場做好準備，比如說，日亞會在中國投資建立廠房和研發(fā)中心，為客戶提供更快捷的服務。

　　再看LED照明市場，到2015年LED照明市場可能會占整個照明市場的50%，LED的用戶會變得越來越大。

　　而在目前這樣一種不是很景氣的艱難的環(huán)境下，企業(yè)要怎么做？我認為很重要的一點是要更加注重管理，如果沒有好的管理，很難說會擁有未來。那么我們要怎樣在這樣復雜的環(huán)境下取勝，我有幾點建議大家可以考慮：第一，就是要做好管理，要善于調整，要有勇氣，要有耐心;第二，要專注在LED業(yè)務上;第三，要在裝備和研發(fā)上進行不斷的投資;另外，要不斷提供質量更好和成本更低的產(chǎn)品，也要注意對專業(yè)技術人員的貯備。

　　歐司朗光電半導體亞洲有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)鐘介聰

　　LED照明設計需要創(chuàng)新

　　從歐司朗的角度來看，我們預計2015年之前在照明市場65%以上的產(chǎn)品將會是固態(tài)照明，這是我今天要傳遞的一個信息，或許從這一點上說我們還是比較‘激進’的。

　　而下面我要提到的是光的質量。當然光效是很重要，它會影響整個LED照明產(chǎn)品的成本和性能，但我想說的是，它并不是我們需要關心的問題的全部，還有其他的一些領域是同樣需要我們考慮的，比如說光品質、顯色指數(shù)、色彩的一致性、色彩的均勻度等等，當然還要考慮如何讓不同的LED適合不同的應用場合，這就關系到顯色指數(shù)跟光效相互的妥協(xié)，因為這兩者有時候會有矛盾。所以我們認為必須要在做照明解決方案之前，首先要明確地知道要用在什么地方，還要再講光的質量進一步改善和性能，有一個智能的光和對顏色的控制，--我們在這些方面作了很多案例的分析，如果我們能做更好的光效，以及更加智能的光效管理、顏色控制的話，我們就會節(jié)約很大的一部分能源。

　　還有一點，我想說的是，設計非常重要，今天我們看到很多的LED照明，大多數(shù)都是LED球泡燈，但看起來還是有點兒像傳統(tǒng)的球泡燈，那么我們現(xiàn)在的LED燈和白熾燈到底有什么樣的區(qū)別，到底能夠給消費者帶來什么益處，我想這些需要我們持續(xù)的創(chuàng)新，我們可以想象一下，未來的照明是什么樣的，會是完全透明的玻璃嗎？或者根本不可能是我們現(xiàn)在能想象的，抑或像一個鏡子的形狀，這都只是一個猜測。

　　這里我想強調的就是說我們經(jīng)常在談光效、成本，當然，這些也很重要，但是我們知道照明是我們生活的一部分，我們必須考慮怎么去使用LED的科技，把照明變得更加獨特，變得跟傳統(tǒng)的照明不一樣，這是非常重要的。

　　德國愛思強股份有限公司研發(fā)副總裁Michael Heuken

　　未來兩三年MOCVD產(chǎn)量還會增加

　　目前，愛思強在全球范圍內各個區(qū)域市場的銷售份額，歐洲約占5%，北美5%，亞洲基本占到90%，這90%當中，目前中國是最高的;其次是中國***和韓國。目前我們在中國已經(jīng)有非常大的投資，在中國已經(jīng)超過60位員工，大部分都是我們的工程師，同時在中國我們會有培訓中心。

　　MOCVD是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵支撐，它將驅動固態(tài)照明市場的增長，我們知道固態(tài)照明是全世界整個市場的趨勢，未來2013年或者2014年整個固體照明會成長起來，會需要更多的MOCVD，目前全球范圍內兩家MOCVD供應商的供應量應該是在1000臺，在未來兩三年MOCVD的產(chǎn)量還會增加。

　　從發(fā)展趨勢來看，很多企業(yè)現(xiàn)在都在嘗試進行6英寸、8英寸等大尺寸襯底的研發(fā)，MOCVD肯定會驅動成本的下降，對于最終產(chǎn)品的成本下降是非常有好處的，愛思強非常注重這方面的研發(fā)，投入了很多的精力和資金，目前市場主流的還是在4英寸、6英寸，但是我們已在進行8英寸襯底的研發(fā)，我們會把研發(fā)的方向與預期的技術需求結合，以后要能夠滿足市場的增長需求。