以社區為基礎的新興跨境電商“小紅書”,在去年7月份后就鮮有宣傳出街。據小紅書內部提供的數據顯示,去年7月份,小紅書用戶量已超1500萬,月增口碑筆記100萬條以上,去年小紅書做社區電商后,銷售額超過了2億;去年9月,據易觀智庫的數據顯示,小紅書月活達507萬,一度沖上app store排行榜第四,生活類排行第二。

那么對于商家來說,如果自己來做小紅書營銷推廣,速度相對較慢,所以感營營銷策劃師給大家列舉了4項小紅書產品投放的方法,大致分為明星、優質達人、鋪量達人、素人這么些檔次來投放,下面就和感營小編一起來看看具體投放的操作方法吧。

1、明星投放

明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平臺一直致力于打造社區,建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效“折疊”。隨著長期的內容折疊,形成了一種獨特的文化基因,而這也正是“范冰冰們”看重的地方。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。

演員林允的“口碑逆轉”便是上佳案例。這個小紅書上最愛記錄畫妝和卸妝的女星從去年4月入駐小紅書,在2017年底成功改變了“在微博被負面傳聞包圍”的局面,轉型成為了“美妝博主”,如今小紅書粉絲數已經超過了670萬。

2、優質達人投放

優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。經常有話題說小紅書上的女生為什么看起來都這么有錢?小紅書上的女生生活怎么都這么美好?小紅書上的女生也太幸福了吧!

確實,這些優質達人都在曬優質生活,曬奢侈品,秀恩愛,秀顏值。這些達人的文章質量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。

3、鋪量達人投放

鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。

她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是5個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。

4、素人投放

素人,就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。

出現的效果就是,你看!不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

好了,以上就是小紅書營銷推廣中四種投放方式了,企業可以根據產品的特性和宣傳預算來選擇最為匹配的方式。

品牌之所以應該做小紅書的原因是,小紅書已經有2個億以上的用戶和流量了,并且十分精準,就是高凈值女性,因此在小紅書上做品牌推廣是2019年的大勢所趨。其次,想比較公眾號、信息流等廣告形式,小紅書的推廣成本其實比較起來會性價比更高,價格也更低,因此,小紅書投放被品牌方所重視。

那么品牌要怎么做小紅書推廣呢?優創圈具體的建議是:借助小紅書的內容分享,有策略,有計劃的輸出種草模式,最終將流量引流實現高轉化,形成產品的爆款銷量。小紅書的投放推廣入股要做到高效引流,必須要有一個完善的小紅書運營推廣方案。

品牌方想要實現有效引流的其中一個重要前提,就是要做好小紅書筆記的鋪墊。優創圈建議品牌方,在這方面可以從各種角度切入產品的使用方式和應用的場景,盡可能多元化的,不同形式的展示,這樣有利于加深用戶對品牌的印象,更好實現高效引流。