一：綜合布線產品-國外品牌篇：

（一）國外品牌在中國的總部：

1：北京

2：上海

3：深圳

4：東莞

選擇北京的原因：

1：北京是中國政治經濟文化中心

2：政策資源集中，商務溝通協調更便捷。

二、選擇上海的原因：

1：更國際化，市場化氛圍更濃，契約意識更重

2：人力資源豐富，自然、人文吸引著國際人士定居?

三：選擇深圳跟東莞的原因：

制造業發達，“世界工廠”。

（二）、國外品牌在中國的發展歷史：

1、國外品牌的過去：

80年代開始，選擇從上海，北京，東莞深圳陸續登陸中國市場，早期在中國綜合布線市場是占據話語權的。

2、國外品牌的現在：

2000年后，隨著國內品牌的不斷發展，國外品牌開始集中專注在大型項目上面，如：數據中心等。

3、國外品牌的未來：

隨著國內品牌的不展發展，國外品牌除了繼續專注在大型項目，中小企業市場也是他們重點發力的地方，可以從他們在布局電商平臺上面可以看出。

（三）、國外品牌選擇總代的規律：

規律一：重視分銷的品牌，會把大分銷型公司做為總代理，重視項目型的品牌會把項目能力的公司做為總代理商；

規律二：總部設在北京的，會首選北京的公司做為總代理，

總部設在上海的，會首選上海的公司做為總代理。

二：綜合布線產品-電商品牌篇

（一）、電商品牌發展趨勢分析：

1：電商品牌會越來越多

2：有品牌意識，服務意識，產品有差異化的品牌會領先

3：知名電商品牌會通過線下代理開實體店，打通線上與線下，占領更多的市場

（二）、電商品牌的優勢：

1：面對的客戶群體多

2：產品質量包裝等超過普通消費者的期待

3：可以面對直接消費者；有利于捕捉第一手消費者需求

（三）、電商品牌的劣勢：

1：消費者要求不高，導致品牌沒有辦法保持高質量的技術工藝

2：重短期品牌收入，輕長遠品牌建設；

3：技術儲備較弱。

三：綜合布線產品-國內品牌篇

（一）、國內品牌總部規律： 江浙 （長三解地區）、廣東 （珠三角地區）、北京

長、珠三角多品牌的原因：

1：長、珠三角走在改革前列，80-90年代國外和***品牌到這兩地辦廠，為這兩地培養了大量技術人才和帶來先進的制造工藝。

（二）、國內品牌有特點：

1：成立時間短，大部分是1990-2000后才開始，得利于中國經濟高速發展，發展及其快速。

2：較注重眼前利潤，普遍不愿投入需要大量資金的研發。

（三）、國內品牌劃分：

1：直銷型品牌 特點：銷售方式：價格戰為主，有自己的生產工廠，客戶群體以房子地產類為主，技術意識/品牌意識/研發意識較弱

2：項目和分銷型品牌 特點：銷售方式：營銷關系為主，有品牌意識，但研發意識較弱，產品價格較高。

四、總結：

因綜合布線產品售后情況較少，未來幾年國內綜合布線品牌會呈現暴發式增多。

但他們會面臨如下幾個問題：

1：品牌推出來的產品質量優質的，會面臨低價的市場競爭，是否保持初心？（有一定實力的傳統綜合布線代理商或其它IT硬件批發商推出來的品牌）

2：品牌推出來產品質量一般的，雖然有服務意識，有品牌意識，是否愿意加大對資金投入較大但回報時間較久的技術研發。（如用在電商平臺的品牌類）

高峴研判未來五年內，中國綜合布線品牌市場必然進行大的洗牌，存活下來的品牌不會太多，只有具備：技術研發，生產成本優勢，服務意識，品牌意識等品牌才能贏得未來的市場。

綜上所述，從歷史的空間與時間的發展角度來分析綜合布線市場，未來走出來的中國綜合布線品牌必然來自于以上兩個制造實力強大的地方（長三角，珠三角），我們可以用時間來證明這一切。

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?高峴原創，如需轉載，聯系小編。

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