單純賣(mài)產(chǎn)品，企業(yè)很容易把路走窄了。想獲得持續(xù)增長(zhǎng)，需要發(fā)散思維打通更多向上的路徑，卡薩帝就率先打破了賣(mài)產(chǎn)品的思維定式，通過(guò)轉(zhuǎn)型場(chǎng)景讓向上的路越走越寬。據(jù)海爾智家8月30日發(fā)布的2021半年報(bào)顯示，卡薩帝上半年?duì)I收增幅74.4%。

進(jìn)入下半年，卡薩帝在場(chǎng)景助力下增長(zhǎng)勢(shì)頭不減！中怡康35周數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱當(dāng)周份額增長(zhǎng)2.1%，洗衣機(jī)增長(zhǎng)4.7%，空調(diào)增長(zhǎng)3.4%，熱水器增長(zhǎng)3.1%，以上品類(lèi)增長(zhǎng)幅度均為行業(yè)TOP10中最高！此外，冰吧增長(zhǎng)9.8%，酒柜增長(zhǎng)15.9%，均為行業(yè)TOP3中最高！可見(jiàn)，卡薩帝轉(zhuǎn)型場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)一步擴(kuò)大。

2倍速超高增長(zhǎng)，卡薩帝增幅領(lǐng)先行業(yè)

受原材料價(jià)格上漲與消費(fèi)不旺帶來(lái)的雙重影響，家電市場(chǎng)進(jìn)入橫盤(pán)調(diào)整期。綜合近3年數(shù)據(jù)來(lái)看，家電市場(chǎng)呈現(xiàn)“V”字型走勢(shì)，從2020年上半年家電市場(chǎng)零售規(guī)模3877億元，同比驟降18%，到2021年上半年反彈至4378億元，同比大幅增長(zhǎng)16.3%，但市場(chǎng)仍未回到2019年同期水平。

反觀卡薩帝，她的增長(zhǎng)已超越疫情前最高水平。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，相較2020年Q4營(yíng)收增幅35%，卡薩帝2021上半年?duì)I收增幅74.4%，不僅高于行業(yè)同期，更實(shí)現(xiàn)從2位數(shù)高增長(zhǎng)到2倍速超高增長(zhǎng)的大提速。而進(jìn)入下半年，卡薩帝增長(zhǎng)勢(shì)頭更加強(qiáng)勁，35周冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器增長(zhǎng)幅度均達(dá)到行業(yè)TOP10中最高水平！

場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，卡薩帝拓寬增長(zhǎng)路徑

卡薩帝高速增長(zhǎng)離不開(kāi)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步顯現(xiàn)。通過(guò)落地三翼鳥(niǎo)，卡薩帝打造智慧生活場(chǎng)景，為用戶(hù)提供家裝、家居、家生活全流程一站式服務(wù)方案，相當(dāng)于為用戶(hù)造了一個(gè)家。據(jù)悉，2021上半年三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)中心001已建成382家，覆蓋深圳、成都、杭州、西安等城市。

在三翼鳥(niǎo)卡薩帝001號(hào)店，為卡薩帝智慧生活場(chǎng)景買(mǎi)單已成為常態(tài)。在深圳，用戶(hù)下單85萬(wàn)只為卡薩帝；在成都，兩位用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)卡薩帝的同一個(gè)選擇；在杭州，用戶(hù)為新裝修的房子配上價(jià)值12.8萬(wàn)的卡薩帝。場(chǎng)景大單頻頻落地的背后，是卡薩帝智慧生活場(chǎng)景帶給用戶(hù)的全新體驗(yàn)。

這種體驗(yàn)覆蓋衣食住娛全流程。在新一代廚房，有一顆聰明“大腦”的冰箱會(huì)為用戶(hù)定制健康食譜，還能聯(lián)動(dòng)廚電實(shí)現(xiàn)智慧烹飪。在智慧陽(yáng)臺(tái)，高端衣物洗凈、護(hù)理和烘干可以一站式滿足。在智慧臥室，睡著了也能時(shí)刻通風(fēng)，靠的是聯(lián)動(dòng)智慧枕的空調(diào)。在智慧浴室，打開(kāi)花灑就有熱水，因?yàn)闊崴饕呀?jīng)學(xué)會(huì)了定制熱水。

從傳統(tǒng)的讓用戶(hù)來(lái)挑，轉(zhuǎn)變成為用戶(hù)定制，打造可持續(xù)、可迭代的體驗(yàn)平臺(tái)，這正是卡薩帝區(qū)別行業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)所在。也正因如此，卡薩帝才能在行業(yè)賣(mài)單品的大潮中，開(kāi)辟出賣(mài)場(chǎng)景的新路子，實(shí)現(xiàn)從硬件向場(chǎng)景的換道升級(jí)。

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