“踏破鄉途窺云端，步入凌霄摘星辰”，詩人曾用這樣的辭藻抒發宏圖壯志。在數字化浪潮洶涌的當下，企業數據和應用也紛紛踏風上云，開啟了嶄新的“云時代”。

作為近十年興起的全新賽道，云計算市場充滿著機遇與挑戰。企業用戶需求的千差萬別，使得云服務商必須實現解決方案的快速迭代，才能趕上瞬息萬變的市場風向。作為具有影響力的數字技術服務領導企業，軟通動力對云服務的市場現狀及未來，有著獨到的思考與見解。

撥云散霧見月明：如何看透云行業？

早在2018年7月，工信部就印發了《推動企業上云實施指南》，提出了通過企業上云以實現優化管理模式，提升企業管理水平的戰略目標。隨后，全國各省市相繼推出企業上云上平臺補助政策，進一步加速企業上云的步伐與質量，云計算市場逐漸產業化、規模化。

統計報告顯示，2019年我國公有云市場規模為1883億美元，同比增長21%。預計2020-2023年云計算市場規模平均增速為29.51%。到2023年，國內云計算市場規模將達到3754.2億元，其中公有云為2307.4億，預計占比超六成。數年間，千億市場規模的云計算蛋糕正新鮮出爐，各路豪杰紛紛入場。

隨著越來越多企業啟動上云進程，云計算行業也分化出公有云、私有云、混合云、容器云等多樣化的業務形態與服務分支。另一方面，企業用戶對上云的需求不盡相同。面對選云、上云、用云、管云等一系列痛點環節，企業自有IT部門很難實現低成本、高效率的云方案，必須引入經驗豐富的專業團隊作為補充。

面對企業用戶需求和固有解決方案的匹配問題，軟通動力奔放地擲下豪言：要成為云服務行業前三的領軍品牌。百家爭鳴的市場環境下，軟通動力要如何讓豪言落地？離不開對行業與服務的“知行合一”。

知己知彼的前瞻視角：軟通動力云戰略

兵法有云“知己知彼勝券在握”，軟通動力云戰略的知彼，不僅是對行業的理解和思考，更是對企業客戶的需求洞察與劃分。在“數字軟通”戰略基礎上，軟通動力進一步提出“云戰略”，強勢切入云服務領域，以客戶需求為導向，根據行業用戶在上云、用云、管云中的剛需，給予用戶全棧端到端的“一站式”技術支持與貼身服務。

在接洽客戶需求的前端，軟通動力以云咨詢為引領，圍繞上云以及數字化轉型，為用戶提供完整的規劃與落地方案。后期，軟通動力則更注重客戶的數據價值，通過“后云時代”的用云、管云等環節，幫助企業客戶實現價值創新。

為落地云戰略，軟通動力打造了“云服務”子品牌，更在組織架構上成立了云業務事業群，驅動整個集團面向云業務加速發展。此外，軟通動力正與華為云、阿里云、騰訊云、亞馬遜云等建立全面的合作伙伴關系。目前，基于與華為云的長期戰略合作，軟通動力已成為華為云核心合作伙伴之一。在更長久的戰略層面上，軟通動力將為企業用戶提供顆粒度更精細、滿足不同層次需求的定制化服務。

身體力行造就競爭力：軟通動力“云自用”

“自己造的降落傘自己先跳”，這是軟通動力長期以來始終堅持的服務理念，也是從知到行的實踐核心。實際上，軟通動力早已通過自己的產品應用，在品牌內部實現了全面云化。2014年，軟通動力就開始了私有云的部署與應用。隨后，軟通動力開始擁抱云原生，采用“云原生+應用”的策略開始更大范圍地將基礎設施、業務、管理等全面云化。

現階段，軟通動力75000余人的管理都全部云化，構建起涵蓋研發、管理、業務、營銷、服務等多個領域的云化服務能力。伴隨軟通動力自身全面上云的完成，公司整體能得到提升。

在內部應用的成功基礎上，軟通動力也將云服務能力開始賦能更多行業客戶。基于“云原生+”的策略，軟通動力的云服務業務在服務汽車、金融等行業過程中，獲得了較大成果與客戶認可。通過與客戶的共創，軟通動力的云服務已從研發、營銷、IT等服務，全面延伸到咨詢、解決方案等高附加值領域，構建了一套全棧式、端到端的云化業務流程。

好風憑借力 助我上青云：軟通動力云服務曬出“成績”

多年來，在充分利用云技術賦能自身的同時，軟通動力與華為保持長期、緊密的協作關系，基于華為云開發了眾多解決方案和應用，并與華為共同打造全新的行業生態。

作為華為云頂級合作伙伴，軟通動力在技術和實力方面達到、甚至超越了華為嚴格的篩選標準。早在2017年下半年，軟通動力便與華為云結成“同舟共濟”型戰略合作伙伴，作為華為核心供應商，全方位服務于華為產品線，強強聯手，打造具有特色、極具競爭力的行業云平臺。

2021年華為生態大會，軟通動力再次躋身華為“2021同舟共濟伙伴”，并與華為共同開啟了“華為云星光計劃”，雙方將長期共同攜手，打造華為云的創新價值，共同肥沃云生態的“黑土地”。大會期間，軟通動力不僅斬獲華為云新銳獎，還在華為云WeLink主辦的“WeLink，數字化連接器”分論壇上，與華為等眾多伙伴聯合啟動“WeLink生態聯盟2.0”，以更加開放、積極的政策迎接更多生態伙伴的價值，共享高價值成長。

背靠成功經驗與技術領先，軟通動力云服務在行業中獲得了顯性影響力和話語權。面對多云、混云的市場現狀，要滿足企業對上云、用云、管云的復雜需求，軟通動力憑借“行業理解、人才團隊、行業實踐、服務體系、生態合作”五大優勢互相結合，軟通動力有能力、有信心在強手如林的云服務市場贏得一席之地，與華為云等眾多優秀合作伙伴，在云生態的藍圖上共創更多價值。