經過幾年的飛速發展之后，智能鎖行業從2018年下半年開始呈現疲態，不再像以前那么火爆了，投資機構投向智能鎖行業的錢變得越來越少了，企業融資變得更難了，跨界企業進軍智能鎖行業的步伐也不再像之前那般迅猛了，不少經銷商也紛紛改行了……?
到了2019年，中國智能鎖行業發展開始放緩，頭部企業逐漸形成，小微品牌、小作坊的生產空間進一步被壓榨，小米等跨界品牌對智能鎖行業產生了很大的影響。預計全年的產銷量在1600萬套-1800萬套之間，雖然較2018年有所增長，但市場份額逐漸被TOP20品牌瓜分。?

究其原因，主要的是盲目跟風。前兩年，大家都覺得這個行業非常有前景，不到5%的普及率，未來還有90%上的市場空間可以爭取，所以大家都覺得有利可圖，一窩蜂地進來了。進來之后才發現，智能鎖并非想象中的金礦，實則是一個巨大的坑，一旦跳進來就很難輕易“脫身”，或者說不愿“脫身”。?

為什么很多人不愿脫身，這有多個因素導致。一個原因是自己前期投入的財力、人力、物力還沒見到成效，還未有回報，不甘心就此敗走麥城，越是輸得厲害越想一把翻本；?

另一個原因是，理論上智能鎖行業未來蘊藏著巨大的市場，這塊大蛋糕誰都不愿意就此放棄，只有把競爭對手熬死自己才能吃上蛋糕。所以，大家都在苦苦地支撐著，不愿脫身，都在夢想著市場一下子就爆發了。?

不愿意脫身就得想方設法活下去，所以怎么活下去是一個難題。要活下去，可持續的途徑就是爭奪市場份額，降低成本和開銷。因此，不少企業為了搶占市場份額，直接的辦法就是無底線地降低產品價格，有的人甚至太過于相信“薄利多銷”能養活一個企業。?


這種想法在當下智能鎖行業就是一個錯誤的判斷，首先市場需求量也不過100億出頭，3500多個智能鎖品牌，平均下來每家企業的年銷售額不做300萬，因此市場決定了“薄利多銷”也無法養活一個企業。?


但大多數企業明知道降低價格及打價格戰是一條行不通的路，但是除了低價能走量之外，他們已別無它路可走，要品牌知名度沒有，要創新也沒有，要渠道也沒有，也沒錢去做研發和做市場推廣，所以價格戰成了大多數企業可以打的牌。?


打價格戰，為了掙錢就得降低成本。怎么降低成本？直接去模仿別人的產品，省去了研發費用，或者直接采用公模生產，省去了開模的費用，然后在經過減配、降低品質、偷工減料等手段降低成本。?


這樣一來，成本是降下來了，但品質也隨之降下來了；同時，同質化的現象也越來越嚴重了，兩把外觀看似一模一樣的鎖，正品零售價至少在一兩千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低；這不僅僅損害了消費者的利益，更損害了同行的利益。?


價格戰、模仿、抄襲，這樣鋌而走險能掙到錢嗎？終端市場沒有起來，整個市場的需求量就那么一點，薄利多銷根本行不通，所以價格低、利潤薄，最終無法支撐企業生存的時候，只有一條路可走：要么跑路，要么倒閉。?


甚至有的人本來就沒打算在智能鎖行業呆多久，只是看到行業異常火熱便進來渾水摸魚，撈一把就走，哪顧得了什么售后以及用戶的利益。這種投機心理同樣嚴重影響到了整個行業及市場的健康發展。?


在價格戰、同質化日趨嚴重的背景之下，2020年洗牌是必然的，所以智能鎖行業是時候回歸理性了。合理的價格、合理的利潤才能讓企業持續發展；做好產品研發與品質管控，才是企業爭奪市場的利劍；?


此外，如何扶持經銷商，與經銷商共同開拓市場，實現共贏，才是發展之道。?


智能鎖是一個非剛需產品，也是一個慢熱型行業，注定不會像手機、智能音箱等其他智能產品一樣瞬間爆發，就目前來看至少還需要3-5年的時間去培育市場，這個過程可以上非常漫長，所以想吃快餐的企業注定失敗。?


對于許多智能鎖企業來說，在2019年之前可以憑借單條腿快跑，但進入2020年之后只有綜合性發展才會有機會，畢竟智能鎖行業是一場馬拉松式的大賽，單條腿注定跑不遠，更跑不贏。因為，光有好產品，沒有好渠道、沒有好的營銷模式，終究要被市場淘汰。?


因此，2020年對于大多數智能鎖企業來說，是補短板之年，只有不斷發現之間的短板，并逐漸彌補才能在激烈的市場競爭中獲得立錐之地。當然，更要理性地看待行業、看待自己，不盲目跟風，不打價格，發揮自己長處，補齊自己的短處才有未來。