2019年的互聯網，來得有點冷。在這一年中，說的最多的詞就是互聯網進入了下半場——當然，這個詞最早是在2016年提出的。

當一個行業“被下半場”的時候，通常就是這個行業在擠出泡沫，回歸平常的意思。好做的，都做完了，該干什么不知道。延續著上半場的斗志，卻找不到方向了。

既然在互聯網上半場，轟轟烈烈的都是toC的賽道，那么，大概輪也該輪到toB了吧。于是乎，資金和優秀的互聯網人才們，連觀看敵情的時間都沒有，就一頭扎進了toB的征程。

從2015年開始，中國互聯網開始了所謂產業互聯網的階段，無論獨角獸還是小叫獸，都一猛子扎入了所謂toB的行業方向。經過了5年征程，發現和toC的戰果根本無法相提并論。于是乎，一大堆toB的所謂特色戰法指導層出不窮，但一到實踐就抓瞎，尤其以B2B的電子交易平臺為甚，迄今始終難以實現企業之間的在線交易。

那么問題來了：

為什么已經熱炒數年的面向企業的BtoB電商，始終無法在互聯網上形成閉環交易？

為什么面向消費者的BtoC電商如火如荼，但是房產、汽車等大貨產品也無法在互聯網上完成閉環交易？

是創業者一直沒有找到有效的實現方法？還是現階段根本不存在所謂的閉環BtoB在線交易？

市場經濟符合一個最基本的條件：自由交易。

自由交易的背后是買賣雙方的對等性，或者也可以稱之為對稱性，所有市場經濟中的自由交易，必然是買賣雙方對等下的博弈結果。

仔細考察現有市場，可以根據觀察得出結論，面向個人消費者或者企業的交易根本不存在由于交易對象的不同，而帶來的質的不同。核心是交易標的物的價格或者數量，是否已經達到供應商無法支付退換貨成本的價值，或者為了保證交易的雙方權益，必須通過約定的規格、流程，甚至需要第三方的服務（擔保、質檢、保證等）來完成的程度，這些權益和風險造成的交易困境，使得現在面向B2C設計的電子商務無法完成互聯網大貨商品的閉環交易。

因此，交易對象的不同并不是區分業務模式的有意義的分類。只有交易標的物的不同，才帶來業務模式的不同。從根本上說，沒有toC和toB的不同業務模式，而只有toP，一切交易都是人。

BtoC類型的電商平臺，迄今的成功都是建立在很好的解決了買、賣之間的對等性/對稱性問題。而BtoB的電商迄今的寥落，就是沒有能夠解決這個問題。

不同的交易標的才是區分交易模式的核心。大貨交易、服務交易等，需要的不是通過互聯網的強行閉環交易，而是真正創新的BaaS(Blockchain as a Service)系統，區塊鏈即服務。

關于區塊鏈的背景，?我們在之前的課堂上已經講了非常系統且全面了，大家可以隨時點開的我們艾達鏈的公眾號閱讀課程，隨時復習。

話說回來，無論是解決面向企業的需要服務的大貨交易，或者面向個人消費者的大貨交易，構建以區塊鏈技術為底層架構的BaaS系統，通過微應用重組靈活的交易流程，結合線下線上，完成人-物-機相協調的交易市場，才是解決大貨交易的根本之道。