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對于一家高端設備企業而言，設備只是一個產品，更重要的是如何將它推向市場，以及客戶能否穩定使用。
“持續的技術提升和客戶服務，需要很長的時間做支持。首先自己需要很長的時間去做工藝測試，自己穩定以后才能推向市場?！苯?，北方微電子總裁趙晉榮在接受專訪時表示，國產MOCVD真正成功，并走向市場化，至少需要3年時間。
我們來看一組數據：2 家國際巨頭Aixtron和Veeco，占據全球MOCVD市場近90%的份額，2 011年取得近100億元的營收。高工LED產業研究所（GLII）統計數據顯示，2 011年中國市場新增483臺MOCVD，這幾乎全部來自上述兩家巨頭，預計2012年國內將再新增MOCVD250臺，而這也將主要依靠國外進口。
或許是垂涎高端設備的暴利，從2011年開始，包括廣東昭信、思捷愛普、理想新能源、中科宏微、青島杰森等企業紛紛推出國產MOCVD，中科院西安光學精密機械研究所、南昌大學材料科學研究所等研究機構也適時發布了MOCVD研發計劃書。一時間，國內出現了一股國產MOCVD研發熱潮。
顯然，與過去幾次國產MOCVD熱潮不同的是，參與企業的目的更為貼近市場。一方面，設備的功能更加符合當前市場的主流，另一方面，國內已經有外延企業開始在試用一些廠商的設備。
Aixtron和Veeco在MOCVD市場所創造的神話，正在被國內設備廠商所效仿。
“國際廠商的設備雖然技術有優勢，但是受限于地域因素，服務有待提升。而這對于國產MOCVD設備廠商而言都是機遇，更重要的是國產設備具有價格優勢。”北方微電子副總裁劉韶華表示。
“目前大部分國產MOCVD還處于調試期?！备吖ED產業研究所研究總監張宏標表示，真正意義上可用的量產型的產品都還沒出來。記者調查了解到，對于能否成功推向市場，幾家設備廠商都沒有給出肯定的答復。其實不單單是存在諸多技術問題，對于后續如何推廣國產MOCVD，盡快實現市場化，卻是存在重重阻力。
潛在競賽氛圍濃
當數十家企業投入研發MOCVD時，萬萬沒想到，如今它們所面臨的競爭對手除了兩家國際巨頭，還有美國應用材料、日本大陽日酸、韓國周星等國外企業，更有包括天龍光電這樣的上市公司。
近日，科技部發布的《半導體照明產業“十二五”規劃》中提出，到2015年，大型MOCVD裝備、關鍵原材料將實現國產化。
這對于正在研發MOCVD的國內企業而言，無疑是一個利好消息。
高工LED產業研究所（GLII）統計數據顯示，截至2011年底，國內有17家企業正在研發MOCVD，并且部分企業已經有了一定進展。
記者了解到，目前北京思捷愛普的MOCVD已經在乾照光電進行試用。
今年初，天龍光電首臺MOCVD設備也已經完成中試安裝和調試，多項專有技術均已實施于該中試設備，將于近期舉行下線儀式。按計劃，2013年2月前將有MOCVD設備進入下游客戶裝機。
5月，由理想新能源設備（上海）有限公司承擔的北京市科委2010年度重大科技攻關項目“MOCVD生產性樣機研制”通過驗收。理想新能源通過2年攻關，成功開發出具有自主知識產權的MOCVD反應腔，在多項關鍵設備技術和工藝技術上取得重要突破。
恒泰證券投資經理管宣表示，對于這些高端設備，從性能上來講，如果國產MOCVD能夠達到兩家國際巨頭的水平，那么投資就是有價值的。
理想新能源一位高層表示，Aixtron和Veeco仍在快速發展。我們希望國產MOCVD能夠迅速發展，但目前公司在技術層面仍有很多需要提升的地方。
盡管國產MOCVD已經成為投資者關注的焦點，但后續市場化之路顯然并不那么容易。
趙晉榮認為，MOCVD國產化之路難在兩個方面，第一，一家企業絕對不是兩三年就能夠做出這一設備；第二，如果企業在這兩年內只是做MOCVD，那這家企業也很難生存，更不可能支撐到設備國產化的時候。
“這一持久戰如果沒有足夠資金支撐，企業將很難堅持下來?！壁w晉榮坦言，MOCVD的研發和制造是一個燒錢的過程，企業一定要有心理準備。
政府 “雙刃劍”角色
近兩年，各個地方政府鼓勵企業投資上游外延領域，并出臺了各種MOCVD設備補貼政策，無形中推動了MOCVD的外購熱潮?！澳撤N程度上，政府成為Aixtron和Veeco營收翻倍增長的最大推手?！彼冀輴燮崭邔颖硎尽?/p>
在此之前，Aixtron和Veeco的業績表現并沒有如此樂觀和強勢。相關統計數據顯示，僅2010年，Veeco收入就創出歷史新高，達到9.3億美元，同比增長144.9%。而2010年以前，Veeco的收入變化并不大，甚至出現過負增長。
而到了2 011年，隨著國內產能過剩危機顯現，MOCVD機臺訂購量迅速下降。數據顯示，2012一季度，Veeco收入就出現了縮水，同比2011年下滑45%。（如表1所示）
表1為veeco近年來收入，單位：美元（$）
對于國產MOCVD，目前還沒有這么好的“待遇”。上述理想新能源高層也表示，目前國家還未給予國產MOCVD研發及應用企業任何補助。
記者隨后也致電幾家國產MOCVD研發企業負責人，都得到了相同的答案。
“MOCVD設備最大的耗費在研發環節，生產制造其實相對比較簡單。”思捷愛普高層表示，大家應該相信民族企業有實力可以研發出符合市場需求的MOCVD，畢竟在這些跨國企業中，積聚了大量的中國研發人員。
據了解，國際上通常把設備的研發費用定義為銷售額的10倍來計算，即一臺MOCVD的市場價格在1500萬元左右，至少應投入1.5億元研發費用。趙晉榮坦言：“MOCVD設備是一個很燒錢的行業。最后剩下的，不一定是技術最好的，但一定是最有錢的。”
對于如何推動國產設備市場化的問題，業內人士普遍認為應該由政府來主導。
“國產MOCVD如果沒有政府的補助，肯定發展不起來。那么今后中國LED產業在國際上也就沒有話語權了?！彼冀輴燮崭邔颖硎?，除了研發企業需要政府的支持，下游企業面對陌生的國產設備也需要政府的扶持政策。
國產設備對于眾多外延企業而言也意味著“未知和茫然”，而這也成為擺在MOCVD企業面前最殘酷的市場現實。
據調查，目前外延廠商對國產MOCVD設備的擔憂主要基于兩點，一是國家對購買國產MOCVD有沒有補貼，第二，MOCVD設備每月運營成本需要100多萬，這一運營風險，由誰來承擔？
清華同方副總裁王良海表示，國產MOCVD是要去開發，關鍵是誰能夠去買？
“除非有國家補貼，不然這個設備就是白給我用，我也不敢用，因為MOCVD的維護成本太高了。”鴻利光電李國平舉了一個封裝設備的案例：從去年下半年開始，日本有幾家設備廠商一直在跟我們交流，他們也愿意給我錢，或是給予其他支持，目的就是讓我們考慮使用他們的材料。
如此高的前期投入，短期內依靠市場很難推動。而要想真正實現市場化，還要考慮下游客戶的運營風險。
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工商網監
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