M2M應用轉向IoT世界和數以億計的傳感器的尷尬局面。紅色線表示部署的成本，部署成本包含了硬件成本，網絡成本，安裝成本，想要實現規模化必須降低部署成本。藍色的線表示的是數據價值，在左側的M2M區域數據價值很高，因為要支持投入的回報，奇怪的是當部署成本下降時數據價值也在下降。

　　盡管目前 Sigfox和LoRa的宣傳比較多，但是其他家的技術也不容小覷，如Ingenu （之前叫 On-Ramp）， SilverSpring的 Starfish，Cyan 的Cynet、Accellus、Telensa、nwave、Waviot。LoRa和LTE-M現在也可以支持數以百萬的設備，但是沒有像Sigfox一樣大肆鼓吹。

　　Sigfox

　　Sigfox模塊可以從多個供應商處獲得，因此批量生產后硬件成本下降不是問題。但是Sigfox的期望值很高，他們希望成為全球IoT運營商。他們與運營商合作以獲得數據，然后將數據轉給設備所屬的公司。好的一面是世界各地的服務都是一樣，壞的一面是存在極大風險。成為全球運營商是一個不切實際的想法，很多蜂窩運營商都沒有做到。雖然Sigfox的技術比手機的技術簡單很多，但是商業模式大同小異。他們已經籌集15000萬美金，投資者希望他們成為法國的獨角獸。但是問題是如果資金用完了怎么辦？網絡會一夜之間消失。這是一個極大的風險。

　　LoRa

　　LoRa的方式則不一樣。擁有核心技術的Semtech（收購了一家法國公司Cycleo）成立了LoRa聯盟，開發高級協議并且向會員免費開放。LoRaWAN協議定義了設備之間如何通訊，數據如何傳輸給設備，LoRa與Sigfox最大的不同之處在于誰都可以運行設備，雖然Sigfox、LoRa聯盟也鼓勵運營商部署LoRa網絡，但是任何人都可以購買LoRa基站，并且自主組網。個人也可以這樣做，The Things Network是一個自發組織，很多個人在上面開發LoRaWAN硬件。相對于全國的部署，LoRa更適合區域性的部署，如果LoRaWAN設備提供商提供提供服務，可以自己建立基站，來延續這種服務。

　　網絡的生命長度是值得關注的。在M2M的初期，沒有人想到GPRS有一天會消失，每一代蜂窩網絡的生命長度越來越短。Ingenu在市場報告總指出，LoRa的生命周期為20年以上。如果預測正確，LoRa的生命周期比LTE-M長。

　　LTE-M

　　LTE-M的基礎設施是現成的，大部分LTE基站可以升級為支持LTE-M，因此對于運營商是沒有障礙的。關鍵問題是制造低成本設備的芯片何時可以分配好。高通在蜂窩基帶芯片方面處于統治地位，擁有多項專利，不斷推動創新使得提高進入門檻，保持行業的領先地位。

　　目前它對超低成本的簡單蜂窩芯片沒有什么興趣，因此沒有什么所謂的競爭對手。其他兩家公司還處于起步階段：Altair和Sequans。高通剛發布了一個技術，但是支持的信道和賣給成千上萬家公司的方式與之前很不一樣，畢竟之前他們只與少數大廠商合作。LTE-M有很多IP，大部分被高通占據，對于新進入的公司這些就是阻礙。即使芯片開發出來，芯片生產商將芯片移植到各個生產廠家也是一個挑戰。LTE-M會被NB-IoT取代，因為后者更便宜，一些網路會關閉LTE-M支持，當然這需要很多年，需要新的支付系統和分配系統。

　　添加一點商業模式：

　　Sigfox希望成為全球的運營商，風險很高，有失敗的可能。目前它的成本很低，但是不確定能持續多久。它的資金來自于風投，投資者希望有高的回報。這種商業模式決定了它的生命周期和未來的發展。當然，如果發現阻礙較多，也許它會改變商業模式。

　　LoRa則是一種分散的思路。Semtech是一家歷史悠久的發展穩健的芯片公司，他們建立標準，支持大量合作者開發硬件和設備。此外，他們還支持運營商建設設備，允許用于公用或使用的網絡，所以連接在一起的效果如何還有待驗證。每個開發者都是獨立的，因為芯片只有Semtech可以提供，每個設備升特會有$0.5的利潤。如果達到10億的數量，利潤會翻兩倍或者三倍。即使其建立全球網絡的目標失敗，Semtech可以通過出售芯片來獲得收入，因此沒有財務風險。

　　LTE-M希望為現有的運營商增加收入。因為運營商需要開發一套定價和收費的策略，運營商會考慮是否值得。只有當LTE-M做為常規的設備升級，LTE-M才有它的優勢。只有將成本降低才有可能增加數量，而這就需要一大批芯片提供商打破高通的壟斷，來支持各種生產商。這個過程需要的時間比較長，之前的藍牙低功耗至少花了5年時間。從技術上，芯片的技術很簡單，涉及到IP的部分也很少，需要很小的協議棧。運營商可以配置基站來支持LPWAN標準，但是他們太執著于3GPP規范，希望引進外部的標準。

　　如果來選擇，會選擇哪一種？也許是LoRa。因為它有現成的技術，而且可以自行控制設備，在局部的區域的需求LoRa可以滿足。如果需要覆蓋全國或者全球，選擇LTE-M、Sigfox就會有太多不確定性，風險難以控制。建議是充分考慮產品的需要，考慮產品生命周期，如果網絡覆蓋消失如何挽救？不要考慮太多的技術，客戶是因為數據的價值和可靠性才需要IoT，而這取決于對網絡運營商有多少信任，一定的商業模式很重要。