廠商采取搭售策略 挽回DDR2銷售頹勢

　全球DRAM市場正加速進行世代交替，DDR3芯片因缺貨使得價格持續上漲，DDR2價格卻嚴重下跌，且累積庫存越來越多，近期韓系DRAM大廠開始祭出買DDR3模塊必須搭配買DDR2模塊的搭售策略，希望系統廠和模塊廠不要只購買DDR3模塊，由于DDR3模塊在現貨市場貨源奇缺，使得部分下游通路商亦跟進DRAM大廠，采取搭售策略，希望在DDR2與DDR3 模塊世代交替的同時，避免產品價格嚴重背道而馳。

　　近期DRAM市場已呈現兩極化發展，DDR3芯片市場缺貨情況持續惡化，但DDR2芯片庫存卻是愈堆愈多，存儲器業者表示，這并不是因為生產端所造成庫存變化，而是DDR2和DDR3世代交替時，終端需求消長落差過大，進而反映在DDR2和DDR3芯片庫存和價格上。

　　DRAM 廠表示，PC市場從2009年第4季開始大量轉換至DDR3平臺，PC大廠爭相推出搭載DDR3平臺新機種，使得PC業者對于DDR3芯片需求大增，對于 DDR2芯片需求則快速減少，到2010年第1季情況更為明顯，DDR2價格直直落，DDR3價格則是持續上漲。

　　下游業者透露，近期韓系 DRAM大廠為提升DDR2模塊買氣，祭出買DDR3模塊必須要搭配買DDR3模塊策略，借以加速去化DDR2庫存，一方面是既有市場DDR3模塊數量不多，另一方面則是DDR2模塊庫存太多，采取搭售策略將有助于DDR2和DDR3買氣及價格不會偏離太遠。

　　模塊廠則表示，韓系大廠針對搭售策略系采取暗示作法，盡管并非硬性規定，但模塊廠基于與上游大廠之間維持彼此長遠合作關系考量，對于DRAM大廠的需求都是盡量配合，在建立DDR3庫存的同時，亦幫忙消化DDR2模塊庫存水位。

　　值得注意的是，除DRAM大廠采取DDR2與DDR3模塊搭售策略，部分通路商亦有樣學樣，祭出買DDR3模塊便宜搭售DDR2模塊促銷手法，希望能提振 DDR2市場買氣。以近期現貨市場為例，DDR3價格不斷上漲，1Gb容量DDR3價格站上3美元，但DDR2價格卻不斷下跌，在短短2周內DDR2和 DDR3現貨價差已擴大至25%，由于DDR3模塊需求持續增溫，業者擔心未來2者之間價格走勢恐持續背道而馳。

　　模塊廠認為，DDR2和 DDR3價差維持在15~20%是合理的，未來在臺廠DDR3產能逐漸開出后，DDR3缺貨情況可望獲得舒緩，而DDR2芯片則是需求和產出同步減少，價格亦會逐漸下滑，但若DDR3價格漲到不合理地步，系統廠基于PC整機成本考量，說不定又會回頭采用DDR2芯片。事實上，目前模塊廠DDR3模塊出貨比重仍偏低，約在10~20%，主要仍是因貨源不足，但廠商預計2010年DDR3模塊出貨量成長速度會相當快。